根據為14億人提供乳制品測評對比的大數據服務平臺——乳品之家網站獨家掌握的重磅消息：伊利奶粉業務未來五年發展目標已經明確：2022年市占率第二，2025年要做到行業第一。

這是今天潘剛、張劍秋以及伊利液奶、奶粉、奶酪等事業部負責人悉數出席的投資者交流會上披露的戰略目標。

不想當將軍的士兵不是好士兵

很顯然，伊利在奶粉業務上的目標要高于伊利整體發展目標。伊利整體戰略目標是2025年全球乳業第三、2030年全球乳業第一；而伊利奶粉業務目標則是2022年市占率第二、2025年行業第一。

熟悉潘剛的人都知道，他這個人不太輕易喊目標，一旦制定目標，就一定會實現。說到做到。以往這些年，伊利制定的目標基本都實現了，而且有些目標是提前實現。

所以，伊利今天披露的這個消息非常重磅，值得中國奶粉全行業高度關注。比如，渠道門店需要考量了，如果現在主推伊利奶粉，未來五年是否會跟隨伊利做大做強進入收獲期。

其實，伊利制定的奶粉目標還是很講究的，他們沒有預測目標銷售額，而是直接披露市占率的目標。這主要是因為目前的疫情對奶粉行業影響還會持續多久，存在不確定性。

但伊利明確2025年行業第一目標，可謂是經過深思熟慮的權衡后的預期。

但伊利要想成為奶粉行業第一，必須要趕超目前奶粉行業冠軍飛鶴。不超越飛鶴這道大山，伊利奶粉就難以奪取第一。

公開數據顯示，2020年伊利奶粉業務營收128億；飛鶴2020年營收186億。兩者相差58億。

2020年伊利奶粉業務營收同比增長28.15%；2020年飛鶴營收同比增長35.5%，雙方增速基本維持在30%左右，飛鶴要比伊利跑得快些。

根據伊利單方面披露的信息，今年7-8月，伊利跑得更快一些。

伊利強調，為了實現這個宏偉目標，未來五年每年復合增長率要達到20%，奶粉事業部增速要達到30%以上。

根據為14億人提供乳制品測評對比的大數據服務平臺——乳品之家網站的專業研究：伊利在飛速前進，飛鶴也在高速奔跑，如果依靠內生增長無法趕超飛鶴，那么伊利不排除會通過并購先把差距彌補上，然后再比拼耐力。

如上所述，以2020年業績數據來看，目前伊利與飛鶴的差距是58億，所以伊利要么全資收購一家規模在60億左右的奶粉企業，要么控股一家規模在80億左右的奶粉企業，才可以把這塊差距給補上。

放眼整個中國，能夠滿足伊利需求的，能夠被伊利看中的，屈指可數。

未來五年，伊利在奶粉業務上打算這么干

根據食悟掌握的今天投資者交流會上的信息，為了實現行業第一目標，伊利解讀了目前的發展空間，以及如何才能夠實現的路徑。

伊利方面認為，出生率下降的影響是短期的，消費群體規模5000萬左右（每年0-3歲嬰幼兒數量），不會對品類有大的影響。且如今各個品牌企業的市占率都不算大，已然存在做大做強的機會。此外，外資品牌的占比也在發生變化，國產品牌的機會更多。

既然制定了如此宏大的目標，那么，如同當年打造安慕希和金典一樣，伊利肯定會加大對奶粉事業部的支持。伊利方面強調，“品牌、營銷資源這兩年會向奶粉傾斜”。

這句話說得有點“狠”。品牌營銷資源相當于“彈藥”，彈藥充沛，那戰斗力和殺傷力就非同尋常了。

伊利還強調了他們的母乳研究。2003年就開啟了母乳研究，累計數據庫最多，母乳研究成果會轉化為產品力，而這方面的優勢，伊利還是具備競爭力的。

數據顯示，目前伊利嬰配粉覆蓋10萬家網點，活躍度大的有5萬家網點。“聚焦5萬家，提高單店客單價”。

可能有人會擔心伊利在奶粉業務上定的目標是不是太高了？能不能實現呢？

對于這些擔心，伊利集團執行總裁張劍秋說了一段話：眾所周知，內蒙古礦業資源豐富，前些年房地產行業很火，但伊利這些年并沒有去掙那些快錢，而是堅持聚焦乳業、積極拓展健康食品行業。

張劍秋說，“潘總每次提出的目標都具有挑戰性，員工壓力也很大，但伊利始終保持戰略定力，目標一旦確定就全力以赴為了實現目標而努力。”

來源：乳品之家