近年來隨著人口紅利和流量紅利消失，許多行業(yè)開始進(jìn)入存量爭奪狀態(tài)，母嬰行業(yè)的流量競爭也愈發(fā)激烈。面對新人群、新流量、新渠道的三重沖擊，以及在信息碎片化、消費(fèi)者注意力分散、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的營銷大環(huán)境下，母嬰品牌該如何突破，調(diào)整策略開拓增量空間，占領(lǐng)新一代母嬰用戶的心智？

國內(nèi)領(lǐng)先的第三方數(shù)字廣告效果評估平臺——秒針（明略科技）發(fā)布的《母嬰垂直平臺營銷價(jià)值報(bào)告》指出，在孕育場景中，母嬰垂直類APP是泛母嬰人群學(xué)習(xí)孕育知識的最常用平臺，常用率高達(dá)95%，遠(yuǎn)超綜合社交平臺和綜合資訊類平臺。新手爸媽們?nèi)粘６紩�通過母垂APP來學(xué)習(xí)孕育知識，使用上面的各種孕育小工具來幫助科學(xué)育兒。

“觸達(dá)力”廣度、深度兼并，決定媽媽網(wǎng)可幫廣告主影響更多精準(zhǔn)用戶

從觸達(dá)深度上看，在孕育場景中母垂APP的用戶粘性極高，母嬰垂直平臺營銷優(yōu)勢凸顯。報(bào)告中可見，母嬰綜合社區(qū)的用戶每周使用天數(shù)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于抖音、小紅書等社交類平臺。媽媽人群平均每周有2.9天使用母垂APP獲取孕育知識以及與媽媽社區(qū)交流。同時(shí)，從日均使用時(shí)長上看，母嬰綜合社區(qū)用戶每日使用時(shí)長為1.9小時(shí)，超小紅書一成。

報(bào)告顯示，當(dāng)前母嬰垂直APP整體月活用戶超過4000萬，估算基本可覆蓋近3年所有新晉泛母嬰人群。其中，媽媽網(wǎng)月活用戶數(shù)量高達(dá)1600萬，大幅領(lǐng)先于其他對手。而且報(bào)告顯示在母嬰APP最常使用排名中，媽媽網(wǎng)也居于榜首，這讓媽媽網(wǎng)的“觸達(dá)力”在廣度上擁有了足夠的優(yōu)勢。

同時(shí)，隨著“泛母嬰”人群身份的轉(zhuǎn)換，她們對母嬰垂直APP整體使用時(shí)長持續(xù)增長。而易觀有報(bào)告顯示，媽媽網(wǎng)恰是用戶使用時(shí)長最長、粘性最大的母嬰垂直APP，這就促使媽媽網(wǎng)的“觸達(dá)力”在深度上擁有了天然優(yōu)勢。如此廣度、深度兼并，讓媽媽網(wǎng)可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更大、更深層次的觸達(dá)，精準(zhǔn)影響更多用戶。

“生產(chǎn)力”獲用戶廣泛認(rèn)可，媽媽網(wǎng)可助廣告主提早占領(lǐng)用戶心智

報(bào)告顯示，母嬰垂直APP需要擁有豐富的內(nèi)容和功能，“生產(chǎn)力”上全面滿足“泛母嬰”人群需求。而媽媽網(wǎng)多年以來在內(nèi)容層面的深耕及產(chǎn)品層面的創(chuàng)新早已得到用戶廣泛認(rèn)可，在母嬰垂直APP滿意度調(diào)查中，媽媽網(wǎng)以98.2%的用戶滿意度排名行業(yè)第一。

“觸動力”獲廣告主高度認(rèn)同，媽媽網(wǎng)對消費(fèi)者決策影響大于抖音、小紅書

從精準(zhǔn)影響到占領(lǐng)用戶心智，最后要考量的就是刺激轉(zhuǎn)化的“觸動力”。報(bào)告顯示，母嬰媒體已成為“泛母嬰”人群購物決策前鏈路的主要平臺。數(shù)據(jù)顯示，在獲取最新商品信息、深度學(xué)習(xí)商品知識、獲取商品口碑、選定想購買的品牌這一購買決策鏈路上，媽媽網(wǎng)在各階段的使用率都排在首位�？梢妺寢尵W(wǎng)對“泛母嬰”人群消費(fèi)決策產(chǎn)生影響已經(jīng)超過當(dāng)下最火的抖音、小紅書的等平臺。

此外，報(bào)告中還分享了媽媽網(wǎng)與Swisse、嬌蘭、廣汽傳祺、戴森等不同行業(yè)品牌合作案例。依托作為母嬰垂直APP值得信賴、專業(yè)科學(xué)、詳細(xì)全面的營銷優(yōu)勢，憑借與用戶間充分的信任關(guān)系，媽媽網(wǎng)在針對不同行業(yè)廣告主時(shí)，都能實(shí)現(xiàn)全面賦能品牌，加快消費(fèi)者購買決策，這一點(diǎn)獲得了以往廣告主們的高度認(rèn)可。

由此可見，在觸達(dá)力、生產(chǎn)力、觸動力三個(gè)維度，媽媽網(wǎng)的營銷價(jià)值均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。且針對“泛母嬰”人群，媽媽網(wǎng)比抖音、小紅書等流量集中地更具影響力。深度觸達(dá)已是母嬰新營銷的核心，品牌一方面需要持續(xù)深挖消費(fèi)者的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略以持續(xù)拓展用戶消費(fèi)周期。另一面，是營銷平臺的選擇上有主次之分，核心主賽道上首先達(dá)成目標(biāo)用戶的搶占。面對存量市場激烈的競爭，母嬰垂直平臺推陳出新的營銷新案例、新玩法，不斷為行業(yè)、為品牌提供更有效的解決方案，也給很多品牌帶來了可觀的增長。