今天奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，配方戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)在各個(gè)端口打響，而歸根結(jié)底，所有的戰(zhàn)役都是圍繞著效率的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)深度搶占消費(fèi)者心智的時(shí)代，可以說誰能率先入了消費(fèi)者眼，誰就能一定程度上取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而包裝作為產(chǎn)品主要視覺語言，更是提升品牌信息傳遞效率的關(guān)鍵，尤其是在9095后新一代消費(fèi)者“顏值即正義”“悅己主義”等傾向下，品牌包裝與時(shí)俱進(jìn)、升級(jí)煥新的重要性不言而喻。

美思雅煥新升級(jí)

Q萌特色I(xiàn)P，打造品牌專屬印象

伴隨著母嬰消費(fèi)者不斷迭代，一代人有一代人的購物審美，這種偏好需要品牌和渠道去承接。相比于8085后，9095后新一代消費(fèi)者從小受到更多的審美教育，更關(guān)注產(chǎn)品顏值，并且包裝精美的產(chǎn)品也更能體現(xiàn)出商家的審美、價(jià)值觀、用心程度以及對(duì)其用戶群體的了解。據(jù)尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)很大程度受外觀顏值影響。

對(duì)此，今年部分奶粉品牌對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了煥新，以持續(xù)把握新一代消費(fèi)者審美趨勢(shì)。近日，緊跟潮流的美思雅對(duì)其產(chǎn)品包裝進(jìn)行了全新升級(jí)，在繼續(xù)沿用品牌清新馬卡龍紫色調(diào)的同時(shí)，將其Q萌小牛品牌形象放大調(diào)整至包裝正面中心主視角區(qū)，增強(qiáng)罐體可愛顏值，生動(dòng)有趣，更為直觀地吸引消費(fèi)者注意，傳遞品牌年輕化特色。

同時(shí)，一直以來Q萌小牛形象作為美思雅特色I(xiàn)P，成為品牌一大專屬符號(hào)，新包裝強(qiáng)化了該品牌元素的融入，也更能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)和認(rèn)知。總的來看，美思雅此次創(chuàng)新升級(jí)，是在本就高顏值的基礎(chǔ)上對(duì)新一代消費(fèi)群體更深刻的洞察，更能以第一時(shí)間“吸睛”，提高品牌信息傳遞效率。

全面配方“尖子生”

拒絕同質(zhì)化，更要賣點(diǎn)突出

不只是顏值黨，配方黨在新一代學(xué)習(xí)型消費(fèi)者當(dāng)中也愈漸增多。并且，伴隨著消費(fèi)者對(duì)奶粉營(yíng)養(yǎng)配方關(guān)注度的“量質(zhì)”升級(jí)，面對(duì)產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化的現(xiàn)狀，消費(fèi)者不僅關(guān)注配方添加的種類數(shù)量和功效，還要看各營(yíng)養(yǎng)元素的具體添加含量。這使得品牌需要回歸產(chǎn)品價(jià)值核心，以差異化和特色化，聚焦消費(fèi)者真實(shí)需求，打破配方的同質(zhì)化。

而作為全面配方的“尖子生”，據(jù)奶粉智庫網(wǎng)查詢，一方面美思雅（以3段說明）添加了錳、肌醇、牛磺酸、左旋肉堿、DHA、ARA、低聚半乳糖（FOS）、低聚果糖（GOS）、核苷酸、OPO、葉黃素、乳鐵蛋白、CPP等13種可選擇營(yíng)養(yǎng)成分，配方較為全面，全方位守護(hù)寶寶成長(zhǎng)；另一方面其葉黃素的添加量達(dá)到200μg/100g，OPO的添加量達(dá)到2.8g/100g，含量較高，充足的葉黃素有助于寶寶早期的視覺和神經(jīng)發(fā)育，而OPO有助于減少寶寶上火、便秘的幾率，可以說，面面俱到的同時(shí)又重點(diǎn)突出。

此外，在“新鮮”風(fēng)潮之下，美思雅第一奶基原料采用生牛乳，在產(chǎn)品安全與質(zhì)量方面嚴(yán)格執(zhí)行并堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，并且一罐一碼全程可追溯，用好奶源、好配方、好工藝真正地成就美思雅的高品質(zhì)。而美思雅優(yōu)秀的產(chǎn)品力，也切實(shí)反映在了產(chǎn)品銷售上，奶粉圈在走訪母嬰店時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多門店圍繞著美思雅眼腦發(fā)育、消化吸收以及生鮮乳等突出賣點(diǎn)做重點(diǎn)宣傳推廣，很好地提高了渠道的推介效率。

C端口碑深度裂變

價(jià)值回歸，鏈接消費(fèi)者，賦能渠道力

同質(zhì)化是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，除了產(chǎn)品的同質(zhì)化，當(dāng)下品牌營(yíng)銷宣傳的同質(zhì)化也逐漸顯露，在消費(fèi)者觸達(dá)信息越發(fā)多元化和碎片化的時(shí)代，如何提高品牌營(yíng)銷效率，更有效的教育消費(fèi)者將是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

值得注意的是，奶粉圈注意到與很多品牌的宣傳不同，美思雅在做好核心品牌建設(shè)的同時(shí)更側(cè)重于C端消費(fèi)者的口碑塑造，這基于美思雅憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力以及突出的性價(jià)比，長(zhǎng)期以來在消費(fèi)者中擁有較強(qiáng)的口碑，并且美思雅還不斷通過KOL和KOC的宣傳，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者潛移默化的影響，以獲得消費(fèi)者口碑的深度裂變。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，新一代消費(fèi)者消費(fèi)之前，會(huì)偏向于查閱聽取別人的評(píng)價(jià)，容易被KOL和真實(shí)用戶種草。美思雅采取從消費(fèi)端突圍的戰(zhàn)略，積極鏈接消費(fèi)者，縮短用戶決策鏈條，無疑有助于母嬰門店解決動(dòng)銷難題。

總的來看，美思雅此次煥新上市是品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的深刻洞察，是品牌效率在產(chǎn)品端、品牌端、渠道端的進(jìn)一步體現(xiàn)。得人心者得天下，回歸商品和服務(wù)使用價(jià)值本身，美思雅顏值和品質(zhì)并行攬獲消費(fèi)者口碑，全新包裝亦是全面配方新征程的邁進(jìn)。