“我們的品類結構中，用品占到的比重在20%左右，這跟傳統母嬰渠道的品類配比還是有很大的差別。”Ucosy創始人堵曉偉在和中童傳媒記者交流時表示。

其實，在我們關注的母嬰渠道中，傳統母嬰店洗護用品和喂養用品加起來的占比基本上不會超過10%，甚至更低。

為什么會是這樣的情況？

首先，對于傳統門店來說，一直以來的經營邏輯多集中在奶粉、紙尿褲這些大剛需品類中，品類周轉率高，這兩大品類就已經能養活母嬰店的整體營收需求；

其次，洗護和喂養用品需要專業的導購進行宣導，用品的客單價比較低，再配備人員服務，對門店來說增加了經營成本，這是很多門店不愿意做的主要原因；

最后，洗護和喂養用品的復購率低，產品的庫存壓力大，也是門店不愿意重倉用品的原因之一。

但是，從我們溝通過的精品母嬰店來看，洗護、喂養用品在他們的品類占比基本上都在15%-20%之間。

“洗護、喂養用品是近兩年增長速度比較快的品類，雖然整體市場規模跟奶粉、紙尿褲比不了，但是市場的發展空間還是有的。”

確實，盡管用品在傳統母嬰店并未被重視，但是在精品母嬰店卻是個“香餑餑”。

“想要做好用品，首先要明確好用品在門店的定位。用品實際上呈現出來的更多是視覺上的效果，能夠展現門店的調性。所以這對門店來說，特別考驗產品負責人的選品能力。”

精品店會選擇什么樣的品牌？

第一，產品質量安全得以保障；

產品安全是進入母嬰門店的第一道門檻，現如今消費者對用品的安全高度關注，只有通過國家權威進行檢測，有正規的渠道進入，就能保障產品的安全質量。

第二，包裝、設計顏值高，有創新性、個性化的素材融入；

隨著90后、00后寶媽的崛起，他們對產品的期待值空前的高漲，所以能夠吸引新消費群體的產品保障、設計下過異常重要。

第三，品牌調性要與門店定位保持一致，有故事性、有情節、有溫度的品牌；

第四，互動性比較強的品牌，比如定制化產品等等。