2021年無疑是奶粉品牌爭分奪秒的一年，一方面，新生兒的下滑導(dǎo)致市場從存量競爭到減量競爭，品牌集中度上升；另一方面，疫情引發(fā)線上渠道的高速發(fā)展，母嬰店進(jìn)店率低，新客開發(fā)受到影響。競爭的硝煙在品牌端、渠道端、消費(fèi)端各處打響，馬太效應(yīng)進(jìn)一步加劇。對(duì)此，品牌如何聯(lián)合渠道尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與突破點(diǎn)尤為關(guān)鍵！

煥新升級(jí)

Q萌IP打造屬于品牌的專屬印象

伴隨著母嬰消費(fèi)者不斷迭代，每代人的購物審美都將發(fā)生改變。90、95后家長對(duì)產(chǎn)品包裝的高要求同樣不容品牌忽視。另外，包裝精美的產(chǎn)品也更能體現(xiàn)出商家的審美以及產(chǎn)品定位。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)很大程度受外觀顏值影響。

對(duì)此，今年部分奶粉品牌對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了煥新，以持續(xù)把握新一代消費(fèi)者審美趨勢。近日，緊跟潮流的米慕羊?qū)ζ鋬和�產(chǎn)品包裝進(jìn)行了全新升級(jí)。米慕狀元郎和米慕臻高系列產(chǎn)品均聯(lián)動(dòng)幫幫龍這一IP形象，不僅增強(qiáng)罐體可愛顏值，生動(dòng)有趣，也利用視覺效果加強(qiáng)與兒童之間的溝通，牢固兒童對(duì)米慕羊兒童粉的喜愛之情。

在做好外表的同時(shí)，米慕羊也在持續(xù)精耕產(chǎn)品品質(zhì)。其中米慕狀元郎特別添加的乳鐵蛋白、DHA和燕窩酸構(gòu)建了免疫、益智等多類營養(yǎng)特色；而米慕臻高特別的乳鈣、維生素K2、水解蛋黃粉構(gòu)建了骨骼發(fā)育的營養(yǎng)特色，專注寶寶生長發(fā)育。

攜手幫幫龍卡通IP

持續(xù)精耕兒童粉品牌

其實(shí)，米慕羊此前便攜手了“幫幫龍”這一IP形象，而這一舉動(dòng)正好發(fā)生在兒童粉迅速崛起的2020年。從增量市場到減量市場，品牌集中度加劇的同時(shí)，細(xì)分品類展現(xiàn)出良好的勢頭，尤其是兒童粉，其在2020年增長率高達(dá)40%。但在高速增長的背后，兒童粉市場的“頭部”力量仍在發(fā)酵中。今年，米慕羊再次攜“幫幫龍”這一IP形象，推出屬于符合自身品牌定位的宣傳片，再次加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)米慕羊兒童粉的認(rèn)知。

相信家里有孩子的消費(fèi)者，都不會(huì)對(duì)“幫幫龍”這一動(dòng)畫人物陌生，其中的《幫幫龍出動(dòng)》動(dòng)畫片在前期編寫劇本時(shí)邀請(qǐng)了多位兒童教育專家組建強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊(duì)，專門針對(duì)學(xué)齡前兒童精心創(chuàng)作的綠色動(dòng)畫片，故事更系統(tǒng)，更專業(yè)，同時(shí)更多歡樂。從2015年開始已經(jīng)連續(xù)播出七季，多次在央視少兒、金鷹卡通、卡酷少兒等卡通衛(wèi)視播出，受到廣大孩子的歡迎，具有較高的知名度。2021年，除了繼續(xù)加碼這一IP形象的聯(lián)動(dòng)，米慕羊還將這一IP帶到了線下渠道。這一動(dòng)作，再次體現(xiàn)了米慕羊持續(xù)加碼兒童粉品類的決心和雄心。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

品牌與渠道方能守望相助

除了品牌建設(shè)，目前市面上奶粉繁多，品牌在做好品牌與產(chǎn)品之后，其驅(qū)動(dòng)力仍離不開渠道。奶粉圈&奶粉智庫發(fā)布的《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》顯示，88.46%的消費(fèi)者愿意到母嬰店買奶粉，母嬰店是購買奶粉的第一渠道。品牌如何聯(lián)動(dòng)渠道，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果是關(guān)鍵。對(duì)此，除了精耕產(chǎn)品、精耕品牌塑造，米慕羊還從門店形象打造、活動(dòng)推廣支持等各個(gè)維度上為母嬰渠道賦能。

據(jù)悉，米慕羊在全國推出“百城千店”地堆活動(dòng)，自開展以來，覆蓋了米慕羊全國90%的門店，總計(jì)打造了2000+的陳列門店以及500+高質(zhì)示范店。從門店陳列效果來看，十分吸睛。米慕羊陳列物料的設(shè)計(jì)除了融入米慕羊品牌信息外，產(chǎn)品賣點(diǎn)也更加突出，并用紅色的堆頭助力門店吸引更多消費(fèi)者。

除了賦能門店陳列產(chǎn)品形象，米慕羊聯(lián)合優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，全年不間斷開展的親子趣味活動(dòng)，助力門店動(dòng)銷。今年以來，米慕羊已經(jīng)聯(lián)合渠道開展了生日會(huì)、粽子節(jié)、繪畫班、米慕壽司DIY、米慕相框DIY、米慕成長紀(jì)念冊(cè)、月餅節(jié)等多類親子活動(dòng)。在今年9月的中秋節(jié)上，米慕羊開展的“月餅節(jié)”，累計(jì)有超10000+組家庭參與。這些活動(dòng)不僅加強(qiáng)了親子之間的交流，更實(shí)現(xiàn)了品牌、渠道、消費(fèi)者的深度互動(dòng)，提高消費(fèi)者黏性。

可見，不同方式的引流，米慕羊都為門店帶來了人氣，這一系列的舉動(dòng)無疑都為門店注入強(qiáng)心劑。在品牌賦能渠道同質(zhì)化的當(dāng)下，誰敢于創(chuàng)新，為渠道注入新活力，誰就有機(jī)會(huì)開辟出更寬闊的道路。服務(wù)是吸引消費(fèi)者的一大利器，好的活動(dòng)不只可以將消費(fèi)者帶出家門，還可以助燃渠道多方產(chǎn)業(yè)。

從目前的現(xiàn)狀來看，不管是從消費(fèi)者群體、品牌集中化程度、市場的發(fā)展趨勢還是渠道現(xiàn)狀來看，獨(dú)木不成林，一人不為眾，只有品牌與渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能在逆勢下乘風(fēng)破浪，互利共贏。在此現(xiàn)狀之下，米慕羊正在以更創(chuàng)新、更接地氣的方式持續(xù)精耕品牌、產(chǎn)品、渠道，不斷書寫新的成績。