近兩年來，有機嬰童食品賽道大熱，以有機嬰幼兒奶粉為例，尼爾森數據顯示，2020年消費者對有機奶粉的認知度高達78%，同時線下保持雙位數增速，達16%；線上消費同樣增長強勁，Smartpath數據顯示，2020年天貓有機奶粉增速近40%。作為最早入局有機同時也是高端有機嬰幼兒配方奶粉中的領導品牌，雅培菁摯正引領有機品類創新加速發展。

母嬰行業觀察引用尼爾森數據

01

再度重磅亮相進博會

雅培持續探索有機營養新生活方式

11月5日，雅培中國攜嬰幼兒配方全線產品再次亮相第四屆進博會，并舉辦以“感知未來，賦能有機”主題的“有機營養新發現”發布會，開啟有機營養新篇章。

雅培進博會展位現場

在進博會上，雅培進一步分享了母乳專研院的營養新發現。同時，雅培營養品業務北亞區副總裁嘉雷諾先生與天貓母嬰親子總經理立颯女士，代表雅培與天貓，共同簽署戰略合作協議，重磅開啟《感知有機，賦能未來》簽約啟動儀式，以有機標準、科學營養為導向，持續提升母嬰用戶的育兒生活品質。

有機逐漸成為年輕人崇尚的一種生活方式，也影響著母嬰用戶消費觀念的革新與育兒觀念的升級。當前以泛90后為核心的年輕爸媽有著超前育兒觀，但也面臨不少挑戰和困惑，尤其是 “雙減” 政策落地后，填鴨式的 “雞娃” 方式越來越不被提倡。對于品牌來說，在為寶寶提供高品質營養的同時，如何解決父母的潛在育兒痛點，正確引導孩子更健康快樂、順應天性的成長，更加考驗品牌的洞察力和變革力。作為有機奶粉的先行者和引領者，雅培率先開啟“有機+”的先河理念，用科技營養加法賦能寶寶更好成長，同時積極倡導有機育兒觀，鼓勵父母尊重每個孩子差異化的成長，耐心陪伴孩子，順應天性，加以正確的引導，感知世界，迎接未來。

02

強強聯合深化合作

加速滲透有機消費品類心智

伴隨新的趨勢人群、新的場景不斷迭代，消費升級與需求細分驅動母嬰市場煥發新活力，天貓平臺數據顯示，2021年具有專業、細分、高價值、時令特性的趨勢品類在線上表現不俗，如有機牛奶粉便是持續拉動行業增長的一大趨勢類目。供給側的變化推動有機市場不斷壯大，旺盛的有機產品需求、母嬰品牌的加速創新、渠道的重視與賦能，三者合力助推之下，當前有機賽道增長動力越來越足。今年以來，雅培持續深化與天貓等頭部平臺的合作，以創新營銷驅動品牌建設和購買，并加速有機消費滲透到更多母嬰群體中。

洞察到年輕消費者迫切希望寶寶在天然健康的環境下成長，今年天貓創新提出“有機新養”理念，即以新的有機標準幫助寶媽消費者選到更靠譜專業的有機產品，并將吃穿住行用的有機生活方式進行全面覆蓋。聚焦這一細分市場，天貓深挖新人群增量，精準捕捉不同特質的母嬰育齡人群更細分性、前置性的消費行為，從供應鏈、營銷以及運營端等給予品牌支持，并打造“寶寶有機”官方背書項目，通過螞蟻區塊鏈技術與多家權威質檢中心合作，打造令消費者信服的專業認證標簽，通過建立全程可追溯的體系，使有機品牌、平臺和消費者得以建立完全的互信關系，進一步協同商家把握有機嬰童食品賽道成長機會。

有機市場的早期增長優勢主要在于天然純凈無污染的產地、原料，但隨著消費者對產品的成分、功能、品質愈加挑剔，有機奶粉也逐漸迎來新的發展階段。來自聯合實驗室合作方的江南大學食品學院副院長謝云飛教授表示：“有機食品位于食品安全金字塔的頂端，不使用轉基因、輻照手段，以及任何化學合成的農藥、化肥、激素等物質。有機奶粉對奶源有嚴格的把控，包括牧場、奶牛和牧草等，對生產環境也有嚴格要求�！毖排嘣诖舜芜M博會展示的菁摯有機系列，擁有丹麥、歐盟、中國的三重有機認證，并且100%牧草不催熟，奶牛不催奶的有機產奶方式，實現全產鏈的有機生產。

同時，集團強大科研實力加持之下，雅培菁摯有機產品中還突破性地添加了母愛活性營養RRR、純凈藻油DHA^等營養成分，助力寶寶更好成長。且其所主張的“有機育兒”的新生活方式，無疑也充分貼近和滿足年輕消費者的各層次需求。此次進博會展示的菁摯有機系列，在有機之上，更有臍帶血營養群，幫助寶寶綻放感知力。

深耕差異化產品力的同時，雅培菁摯積極共創超級品類日、超級CP等天貓營銷IP，開啟有機嬰幼兒食品加速攻占市場的超強攻略。以今年4月天貓有機超品日為例，其中艦長品牌雅培菁摯成績亮眼，在為消費打造有機品質消費盛宴的同時，以多元有趣的內容為用戶呈現“機”娃的正確姿勢，持續輸出雅培菁摯的品牌形象和價值理念，不斷加固消費者對品牌的粘性和忠誠度。

據悉，今年天貓雙十一期間，雅培菁摯與擁有超百萬粉絲的重量級IP超級猩猩強強聯合，首推天貓雙十一「丹麥有機森林八音禮盒」，結合天貓城市主題，將禮盒融入丹麥童話森林文化，給予寶寶科學有機營養的同時，提供沉浸式自然森林場景與體驗，持續傳遞有機自然健康生活方式。

同時，雅培菁摯持續以“超級有機艦長”的身份，與天貓母嬰親子攜手共建更好有機購物體驗，包括加入天貓綠色會場，從選品、背書、服務多方面360°構筑母嬰消費者安心購買鏈路，聯合權威三方機構，共同打造有機食品認證的全鏈可視化，真正解決新手父母最終決策前的背書擔憂。

03

創新營養科技加持

雅培引領高端有機步入新格局

回歸產品本身，消費升級之下，中國消費者愿意為高質量、高安全性和高附加值的嬰幼兒產品支付更高溢價，這其中以新生代父母尤甚。據艾瑞咨詢發布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》報告顯示，消費者在購買奶粉時關注的TOP5因素分別是成分安全、營養/功能、口味、孩子是否有不良反應、奶源地等�？梢哉f，精細化喂養時代，消費者更加注重奶粉營養/功能的豐富度和細分化，并逐漸對產品提出了更為精準且聚焦的新要求。伴隨年輕消費者對有機品質有著更高追求，持續倒逼行業加速革新，強化母乳科研突破、創新營養科技則成為有機奶粉競爭焦點。

雅培中國營養研發中心自2012年起，即與國內相關科研和醫療機構合作開展聚焦母乳及臍帶血營養的深度研究，并于今年九月正式成立“雅培母乳專研院”，致力于中國母嬰營養健康研究和提供營養解決方案，并邀請到3位院士及多位營養、食品加工和安全領域專家組成學術委員會，指導基于中國母嬰營養的研究和產業化的進一步發展。迄今，專研院已通過與國內5所高校專家團隊合作在多中心收集母乳樣品，建立了可供母乳研究的中國媽媽母乳庫，發表20余篇學術論文。

此外，雅培中國營養研發中心計劃于近期同江南大學食品學院強強聯手，正式成立“雅培&江南大學聯合研究實驗室”。雙方將依托合作實驗室為基礎，充分發揮江南大學食品學院在食品科學領域世界級的科研平臺與技術優勢，結合雅培先進的營養品創新能力，共同推進產品研發。

從精準洞察用戶需求挖掘消費潛力，到創新研發提供優質的營養解決方案，并攜手多方共同推進貨品創新、產業升級； 雅培始終致力于研發適用于不同年齡、具有不同營養需求的寶寶的嬰幼兒配方奶粉，提供全方面、科學化的營養解決方案。未來隨著有機育兒生活方式在更多年輕家庭的深入，以雅培為代表的頭部品牌將迎來更大的爆發，并推動有機品類從細分加速走向主流。

*RRR-α-生育酚，來源于d-α-醋酸生育酚

^DHA指二十二現六烯酸。

1. Lotte Lauritzen, Paolo Brambilla, Alessendra Mazzocchi, et al. Review DHA Effects in Brain Development and Function. Nutri- ents 2016:1-17.

2. Birch EE, Hoffman DR, Uauy R, et al Visual acuity and the essentiality of docosahexaenoic acid and arachidonic acid in the diet of term infatns. Pediatr Res 1998; 44:201-209.

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雅培介紹：雅培是全球領先的醫療健康公司，有130多年歷史。我們為生命健康帶來前沿科技，領先的產品和服務遍及診斷、醫療器械、營養品、藥品等領域。我們根植中國超過30年，致力于幫助人們活得健康，活出精彩。