近年來，飛鶴一直被稱為國產(chǎn)奶粉逆襲標(biāo)桿。成績背后，是飛鶴59年來對“用戶第一”價值的不變追求。

以新鮮、高品質(zhì)奶粉為基礎(chǔ)，飛鶴圍繞新手寶媽育兒痛點和情感訴求創(chuàng)新服務(wù)場景，開展星媽會、飛鶴社群、超萌運動會、“5·28”中國寶寶日等形式豐富的平臺或活動，促進(jìn)兒童健康知識普及，提倡高質(zhì)量陪伴，減少新手爸媽焦慮。在幫助用戶提升科學(xué)育兒水平的同時，飛鶴也從一系列創(chuàng)新服務(wù)中及時捕捉并解決用戶需求，進(jìn)一步提升品牌服務(wù)能力，逐步形成了一個不斷進(jìn)化的母嬰服務(wù)生態(tài)圈。

一站式解決育兒知識

得知自己懷孕的那一刻， 90后寶媽小潔感受到了初為人母的喜悅，隨之而來的還有育兒焦慮。在朋友推薦下，小潔了解到很多平臺可提供從備孕到產(chǎn)后的專業(yè)母嬰知識，一番對比之后，她選擇了飛鶴的星媽會。

吸引小潔的是星媽會專業(yè)化、定制化、個性化的服務(wù)內(nèi)容。她在星媽會“媽媽營養(yǎng)模塊”中看到了0-8周、9-12周等孕期各階段的飲食攻略。寶寶出生后，“私人化定制”會推送孩子成長各階段的育兒知識，日常出現(xiàn)的小癥狀還能通過“在線醫(yī)生問診”獲得專業(yè)指導(dǎo)……在小潔看來，媽媽關(guān)注的問題，基本都能在星媽會得到一站式解決。

“做母嬰類科普平臺是一件非常幸福的事，因為媽媽們的幸福會傳染。”據(jù)星媽會平臺運營負(fù)責(zé)人介紹，飛鶴發(fā)現(xiàn)許多新手家長缺乏育兒經(jīng)驗，在養(yǎng)育過程中會遇到各種問題，于是決定打造一個線上育兒平臺，倡導(dǎo)快樂帶娃、科學(xué)育兒。

2017年，飛鶴星媽會上線，2019年從微信公號升級為類似于母嬰垂直APP的服務(wù)平臺。截至目前，星媽會平臺會員數(shù)超過4000萬。在這里，用戶可以獲取各種科學(xué)育兒知識、早教陪伴內(nèi)容、在線醫(yī)生問診、媽媽交流平臺等服務(wù)內(nèi)容。奶娃百科和星媽課堂是最受用戶歡迎的欄目 。奶娃百科主要涵蓋育兒知識、季節(jié)性疾病防護(hù)、寶寶喂養(yǎng)、媽媽產(chǎn)后護(hù)理等科普文章，星媽課堂則匯集了各種直播和錄播科普視頻，還根據(jù)用戶共同關(guān)注的話題邀請專家進(jìn)行免費講解，如母乳喂養(yǎng)知識、疫情期間如何提升寶寶免疫力等。

為媽媽群體提供情感支持

除提供生養(yǎng)教專業(yè)知識外，飛鶴還特別注重媽媽群體的情感需求，為此建立了飛鶴社群，為寶媽們解決育兒問題、提供有效的交流平臺。

作為社群群主，“小飛鶴”官方人物賬號會向社群成員早晚發(fā)布信息，同時針對性地推送星媽會等飛鶴平臺優(yōu)質(zhì)育兒知識與情感溝通內(nèi)容，提供一對一服務(wù)。

據(jù)飛鶴社群負(fù)責(zé)人介紹，許多寶媽已養(yǎng)成定期在星媽會平臺上檢索的習(xí)慣。“比如孩子是早產(chǎn)兒很焦慮，想知道如何護(hù)理，就會在星媽會上反向搜索這類內(nèi)容，自主選擇對自己有幫助的信息。”

社群也成為飛鶴用戶調(diào)研的渠道之一。飛鶴社群會在不同時間節(jié)點分發(fā)問卷，征集對飛鶴的建議或大家最近想了解的話題和方向。消費者對于產(chǎn)品或者育兒過程中有疑問，也可以在群里咨詢，“小飛鶴”會第一時間幫忙用戶解疑答惑，“無論大小能幫到媽媽就很開心。”飛鶴社群負(fù)責(zé)人稱。

除日常運維外，飛鶴還會定制系列社群活動。如“連續(xù)21天媽媽健身打卡”活動，飛鶴邀請專業(yè)健身教練指導(dǎo)寶媽，寶媽們則會堅持每天上傳運動記錄，如跳繩數(shù)量拍照，跑步公里數(shù)截屏等，為科學(xué)減肥塑身找到持之以恒的方法。

前述負(fù)責(zé)人表示，未來飛鶴將進(jìn)一步嘗試根據(jù)用戶興趣愛好和關(guān)注點進(jìn)行精細(xì)化服務(wù)，比如情感、健身、產(chǎn)后抑郁疏導(dǎo)等，也在考慮根據(jù)用戶的需求引入一些實用性、工具性的內(nèi)容。

打造專屬母嬰服務(wù)生態(tài)

星媽會和社群服務(wù)背后，是飛鶴59年來對“用戶第一”價值的不變追求。

飛鶴認(rèn)為，當(dāng)前消費者的乳品需求已從安全轉(zhuǎn)向新鮮、高品質(zhì)。2006年至今，飛鶴在北緯47°黃金奶源帶打造出行業(yè)首個農(nóng)牧工一體化產(chǎn)業(yè)集群，保障奶粉的新鮮高品質(zhì)。飛鶴洞察到不同年齡段消費者精細(xì)化、個性化的需求，在深耕科研的基礎(chǔ)上，為消費者提供全生命周期營養(yǎng)產(chǎn)品。

飛鶴還結(jié)合《中國兒童發(fā)展綱要(2021-2030)》《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等政策文件，創(chuàng)新服務(wù)場景，打造專屬母嬰服務(wù)生態(tài)，促進(jìn)兒童健康知識普及和親子互動。

從2014年開始，飛鶴每年夏季都會開展“全產(chǎn)業(yè)鏈溯源”，邀請全國各地消費者到飛鶴的工廠、牧場進(jìn)行實地參觀。2020年，受疫情影響，飛鶴將溯源活動從線下搬到了線上。2021年至今，飛鶴累計開展了140多場線上專題直播，累計觀看量達(dá)2.36億人次。

2018年，飛鶴捕捉到家庭中“隱性失陪”現(xiàn)象，聯(lián)合中國奶業(yè)協(xié)會、中國乳制品工業(yè)協(xié)會等20多家單位提倡高質(zhì)量陪伴。今年“5·28中國寶寶日”，飛鶴提出“童心陪伴，領(lǐng)跑未來”主題，并發(fā)出“童心陪伴100分行動”倡議，呼吁父母關(guān)注寶寶身心健康。

除此之外，飛鶴每年秋季還會聯(lián)合各大母嬰渠道組織“超萌運動會”，打造首檔用戶全程參與的共創(chuàng)式先鋒育兒互動節(jié)目等。僅2021年上半年，飛鶴就舉辦了40萬場用戶交流活動，包括超過9000場線上面對面研討會及39萬場線下面對面研討會。

今年全國兩會期間，全國人大代表、飛鶴董事長冷友斌針對0-3歲兒童的早期發(fā)展尚未形成綜合性干預(yù)策略，建議廣泛調(diào)動社會力量，盡快建立兒童早期發(fā)展社會支持體系。

【數(shù)說】

59年

飛鶴成立59年來堅持“用戶第一”的價值追求，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。

1.6萬

2021年“超萌運動會”期間，飛鶴將在全國舉辦1.6萬場親子運動賽事，形式包括體適能挑戰(zhàn)賽、兒童足球、兒童籃球、親子拔河比賽、親子馬拉松等。

40萬

2021年上半年，飛鶴舉辦40萬場用戶交流活動，包括超過9000場線上面對面研討會及39萬場線下面對面研討會。

4200萬

截至2021年9月，飛鶴星媽會用戶超過4200萬。

2.36億

2021年至今，飛鶴累計開展140多場線上溯源直播，累計觀看量達(dá)2.36億人次。