2021年已進入尾聲，回首今年，內(nèi)卷、竄貨、精耕、升級、創(chuàng)新、沖刺等始終貫穿全年。正如我們常提到的，奶粉行業(yè)已進入一個精耕謀增量的時期，不精耕無品牌、不精耕無用戶、不精耕無渠道。而縱觀2021，英博把握住產(chǎn)品、品牌、渠道三大發(fā)展核心，持續(xù)精進，化挑戰(zhàn)為機遇，做出了不少成績。

專注真我，產(chǎn)品品質升級

不精耕無品牌，產(chǎn)品品質始終是乳企發(fā)展的基石。英博持續(xù)在消化吸收領域精耕，前有適度水解工藝引路，后有A2 β-酪蛋白加持。今年10月，通過第三方權威檢測機構認證，檢測結果顯示英博旗下的英博配方羊奶粉與惠臣配方奶粉中含有A2-β酪蛋白。相比于A1-β酪蛋白在消化過程中生成BCM-7，可能引起寶寶消化不良、腹脹腹瀉，A2-β酪蛋白不會被酶切斷產(chǎn)生BCM-7，且A2-β酪蛋白的分子結構更貼合人體腸道，更有助于寶寶消化吸收。

此外，隨著國家市場監(jiān)管局“關于進一步規(guī)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標簽標識的公告”的發(fā)布，羊奶粉行業(yè)加速洗牌，這也意味著接下來“半羊”奶粉要么加速轉型，要么面臨退市。而作為“純羊乳蛋白”成員之一，英博自上市以來，就堅定不移地走“純羊”路線，基于高標準嚴要求下的前瞻性，英博不斷夯實產(chǎn)品品質。英博羊奶粉添加的D90脫鹽羊乳清粉，其脫掉了90%的礦物質，更有利于減少寶寶的腎臟發(fā)育負擔。

打造品牌，代言戰(zhàn)略升級

不精耕無口碑，產(chǎn)品口碑是品牌傳播的紐帶，而品牌已成為產(chǎn)品出圈的必要條件之一。隨著當下9095后寶媽已逐漸成為奶粉的消費主力軍，新生代家長自主學習力更強，個性化十足，她們更在乎如何選擇更適合寶寶的奶粉。根據(jù)奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調研報告》，寶媽們在選擇奶粉時，不僅在乎產(chǎn)品的安全性，也很重視奶粉的營養(yǎng)配方和品牌。

面對口碑如玉的時代，英博今年在口碑塑造上有大動作。英博奶粉今年不僅登入CCTV、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等18大衛(wèi)視IPTV的角標廣告，還在今年7月，英博旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉正式與世界羽毛球冠軍孫瑜達成戰(zhàn)略合作，由孫瑜擔任英博奶粉品牌形象大使。目前英博品牌由孫瑜和李彩樺共同代言。

英博選擇的代言人，無論是積極向上、精進努力、堅守初心的藝人李彩樺，還是追求卓越、精益求精的體育人孫瑜，都與英博對其品牌和品質的嚴苛要求不謀而合，也都是在告訴我們，好的產(chǎn)品始終離不開強硬的實力。英博讓我們看見了其作為國產(chǎn)奶粉代表之一，對消費者的責任感、對產(chǎn)品品質的堅守和對產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新升級。

擁抱渠道，終端賦能升級

不精耕無渠道，渠道和消費者是品牌發(fā)展的兩大核心。產(chǎn)品再好，也離不開渠道的支持，面對市場困境，英博主動出擊，與渠道攜手，持續(xù)為終端賦能。比如英博通過下鄉(xiāng)、進社區(qū)，幫助門店解決開新客難的問題；再比如英博到不同地區(qū)，針對消費人群特性，定制差異化活動，提升與消費者的聯(lián)動；成立英博奶粉品牌維護委員會，加強市場監(jiān)管。英博用實際行動證明，品牌與渠道同在！

另外，英博還鏈接消費者反哺渠道。今年4月，英博推出《抖音春游季》活動，邀請各地消費者見證產(chǎn)品品質；今年7月，英博先是舉辦《美麗孕媽 英博關懷》孕媽班，為新手寶媽們答疑解惑，接著推出線上《英博奶粉為冠軍喝彩 為中國健兒加油》活動，呼吁國民在抖音上為中國健兒打call；今年9月，英博又推出《冠軍品質 鉅惠寵粉》活動，為線下購買英博奶粉的消費者送禮...

從英博2021年的動作來看，其立足產(chǎn)品，以精耕的態(tài)度發(fā)展品牌與渠道，是為了更好地順應時代的發(fā)展，也是為了走近消費者，聽聽他們內(nèi)心的聲音，進而為提升產(chǎn)品力和品牌力打造“接地氣”的基礎，做出真正受消費者信賴的產(chǎn)品。

總之，甲之困境，乙之機遇。回顧2021年，英博以精耕的姿態(tài)夯產(chǎn)品、塑口碑、升渠道、優(yōu)定位，抓搶位...展望2022以及未來，我們期待英博持續(xù)秉持其“讓中國寶寶都能喝上高品質的英博奶粉”的使命，持續(xù)精耕品質，堅持優(yōu)質發(fā)展，創(chuàng)新研發(fā)升級更多產(chǎn)品，呵護中國寶寶的健康成長！