開新篇，啟新程！2022年已經啟程，作為新一年的起點，此時正是大家評估品牌、關注品牌、選擇品牌的關鍵期，品牌的舉措也關乎到這一年的發展。在這個關鍵節點，筆者關注到，和氏乳業較早打響新年“第一槍”。

尋找“和氏最美店員”

探索和終端更優溝通方式

回看2021年，整個市場深陷內卷之亂，浮現出乏力狀態，特別是對于終端門店而言，進店率降低，動銷困難，聯動品牌落地精耕更是艱苦。作為國產羊奶粉的中流砥柱，為更大限度答謝在市場一線辛勤付出的門店工作人員，樹立和氏品牌形象，和氏乳業在第一時間送上了2022新年第一禮——“尋找和氏最美店員”。

從活動說明來看，“尋找和氏最美店員”是和氏乳業開展的一場大型線上主題投票活動，活動一共分為兩個階段，從2022年1月1---7日，和氏全國門店店員皆可參與“尋找和氏最美店員”的報名；1月8日—1月15日期間，可進行投票。吸睛的是，和氏給數百位參與者準備了華為平板電腦、蘇泊爾空氣炸鍋、和氏元恩十聯菌羊奶粉、元恩系列羊奶粉體驗裝等豐厚的獎勵。

據悉，目前活動已經進入第二階段，1月8日-1月15日為活動投票階段，所有參與者均可在該階段通過朋友圈分享、微信群分享、群發朋友分享等形式進行拉票，每人每天最多投5票，最終名次以投票結果為準。投票通道剛一啟動，“最美店員”活動訪問量和累積投票量均已破萬，可見活動的火爆程度，百余位店員競相爭艷，各種渠道拉票正在如火如荼進行中。

通過兩輪活動的策劃以及豐厚的獎品準備，可以預見，“尋找和氏最美店員”活動引起了渠道終端的廣泛分享，裂變式地擴大和氏品牌聲量，使品牌傳播更加精準，且充滿了樂趣。以筆者看來，和氏創新打響了2022年“第一槍”，有助于讓終端改變對和氏品牌的固有認知，喚起更多的關注和重視。另外，在活動宣傳過程中，和氏也在不斷傳播“和氏最美”文化，獎勵精耕者！2022年，和氏正在加速創變。

探索雙贏模式

和氏加速提升品牌服務力

其實，和氏一直在變！橫向來看，在眾多品牌發展過程中，都在平衡品牌方、渠道方以及消費者三方的利益，而伴隨奶粉市場減量競爭加劇，以及羊奶粉行業逐漸顯現出“巨頭效應”，擁抱渠道顯得尤為關鍵，而和氏無疑正在加速提升品牌服務力，以更好地賦能終端渠道。

僅以剛過去的2021年為例，和氏加速沖刺“新鮮”賽道。比如年初，和氏開啟高鐵霸屏，打響品牌推廣“第一槍”；5月，和氏舉行了為期3個月的＃紅海行動，引爆終端——萬店聯動，品更鮮羊奶＃渠道終端動銷活動，幫助渠道開新造勢；6月，和氏宣布由權威第三方檢測機構檢測出和氏澳貝佳、和氏莎能、全脂羊乳粉中A2-β酪蛋白含量；7月，和氏重磅官宣知名實力演員牛莉成為品牌代言人；10月，和氏澳貝佳煥新升級，并推動終端鋪貨動銷……

由上可見，和氏加速蛻變，正從產品升級、渠道動銷策劃、品牌聲量提升等多維度出發，最終反哺渠道和品牌，探索雙贏的可持續發展模式。

三十而立

和氏“穩”“變”協同發展

時代在變，渠道在變，消費者在變，品牌也在變！俗話說“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，立足得天獨厚的羊奶資源，陜西羊奶粉經過幾十年的摸索和沉淀，形成了強大的產業鏈布局。但面對全新的品牌化時代，要想真正將陜西羊乳資源優勢轉化成競爭優勢和經濟優勢，“走出去”是陜西乳企明智的選擇，而和氏乳業顯然是陜西羊奶粉“發揚光大”的重要擔當者之一。

經過近30年的打磨，和氏乳業逐漸從眾多羊奶粉中脫穎而出，筆者認為，這離不開和氏乳業“穩”“變”協同發展。我們越來越感知到，和氏正在多維度加強與渠道終端的黏性，加速對渠道終端的賦能，加速“出圈”。而這種變化，正符合當下羊奶粉行業的需要，渠道的需要。

不精耕，無品牌；不精耕，無口碑；不精耕，無用戶；不精耕，無渠道。我們一直認為，在渠道賦能，精耕用戶的過程中，將會有一批品牌脫穎而出。2022恰逢和氏乳業成立30周年，古話說“三十而立”，我們期待和氏乳業今年的蛻變和發展！