開新篇，啟新程！2022年已經(jīng)啟程，作為新一年的起點(diǎn)，此時(shí)正是大家評(píng)估品牌、關(guān)注品牌、選擇品牌的關(guān)鍵期，品牌的舉措也關(guān)乎到這一年的發(fā)展。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，筆者關(guān)注到，和氏乳業(yè)較早打響新年“第一槍”。

尋找“和氏最美店員”

探索和終端更優(yōu)溝通方式

回看2021年，整個(gè)市場深陷內(nèi)卷之亂，浮現(xiàn)出乏力狀態(tài)，特別是對(duì)于終端門店而言，進(jìn)店率降低，動(dòng)銷困難，聯(lián)動(dòng)品牌落地精耕更是艱苦。作為國產(chǎn)羊奶粉的中流砥柱，為更大限度答謝在市場一線辛勤付出的門店工作人員，樹立和氏品牌形象，和氏乳業(yè)在第一時(shí)間送上了2022新年第一禮——“尋找和氏最美店員”。

從活動(dòng)說明來看，“尋找和氏最美店員”是和氏乳業(yè)開展的一場大型線上主題投票活動(dòng)，活動(dòng)一共分為兩個(gè)階段，從2022年1月1---7日，和氏全國門店店員皆可參與“尋找和氏最美店員”的報(bào)名；1月8日—1月15日期間，可進(jìn)行投票。吸睛的是，和氏給數(shù)百位參與者準(zhǔn)備了華為平板電腦、蘇泊爾空氣炸鍋、和氏元恩十聯(lián)菌羊奶粉、元恩系列羊奶粉體驗(yàn)裝等豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)悉，目前活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，1月8日-1月15日為活動(dòng)投票階段，所有參與者均可在該階段通過朋友圈分享、微信群分享、群發(fā)朋友分享等形式進(jìn)行拉票，每人每天最多投5票，最終名次以投票結(jié)果為準(zhǔn)。投票通道剛一啟動(dòng)，“最美店員”活動(dòng)訪問量和累積投票量均已破萬，可見活動(dòng)的火爆程度，百余位店員競相爭艷，各種渠道拉票正在如火如荼進(jìn)行中。

通過兩輪活動(dòng)的策劃以及豐厚的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，可以預(yù)見，“尋找和氏最美店員”活動(dòng)引起了渠道終端的廣泛分享，裂變式地?cái)U(kuò)大和氏品牌聲量，使品牌傳播更加精準(zhǔn)，且充滿了樂趣。以筆者看來，和氏創(chuàng)新打響了2022年“第一槍”，有助于讓終端改變對(duì)和氏品牌的固有認(rèn)知，喚起更多的關(guān)注和重視。另外，在活動(dòng)宣傳過程中，和氏也在不斷傳播“和氏最美”文化，獎(jiǎng)勵(lì)精耕者！2022年，和氏正在加速創(chuàng)變。

探索雙贏模式

和氏加速提升品牌服務(wù)力

其實(shí)，和氏一直在變！橫向來看，在眾多品牌發(fā)展過程中，都在平衡品牌方、渠道方以及消費(fèi)者三方的利益，而伴隨奶粉市場減量競爭加劇，以及羊奶粉行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出“巨頭效應(yīng)”，擁抱渠道顯得尤為關(guān)鍵，而和氏無疑正在加速提升品牌服務(wù)力，以更好地賦能終端渠道。

僅以剛過去的2021年為例，和氏加速?zèng)_刺“新鮮”賽道。比如年初，和氏開啟高鐵霸屏，打響品牌推廣“第一槍”；5月，和氏舉行了為期3個(gè)月的＃紅海行動(dòng)，引爆終端——萬店聯(lián)動(dòng)，品更鮮羊奶＃渠道終端動(dòng)銷活動(dòng)，幫助渠道開新造勢；6月，和氏宣布由權(quán)威第三方檢測機(jī)構(gòu)檢測出和氏澳貝佳、和氏莎能、全脂羊乳粉中A2-β酪蛋白含量；7月，和氏重磅官宣知名實(shí)力演員牛莉成為品牌代言人；10月，和氏澳貝佳煥新升級(jí)，并推動(dòng)終端鋪貨動(dòng)銷……

由上可見，和氏加速蛻變，正從產(chǎn)品升級(jí)、渠道動(dòng)銷策劃、品牌聲量提升等多維度出發(fā)，最終反哺渠道和品牌，探索雙贏的可持續(xù)發(fā)展模式。

三十而立

和氏“穩(wěn)”“變”協(xié)同發(fā)展

時(shí)代在變，渠道在變，消費(fèi)者在變，品牌也在變！俗話說“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，立足得天獨(dú)厚的羊奶資源，陜西羊奶粉經(jīng)過幾十年的摸索和沉淀，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局。但面對(duì)全新的品牌化時(shí)代，要想真正將陜西羊乳資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，“走出去”是陜西乳企明智的選擇，而和氏乳業(yè)顯然是陜西羊奶粉“發(fā)揚(yáng)光大”的重要擔(dān)當(dāng)者之一。

經(jīng)過近30年的打磨，和氏乳業(yè)逐漸從眾多羊奶粉中脫穎而出，筆者認(rèn)為，這離不開和氏乳業(yè)“穩(wěn)”“變”協(xié)同發(fā)展。我們?cè)絹碓礁兄�到，和氏正在多維度加強(qiáng)與渠道終端的黏性，加速對(duì)渠道終端的賦能，加速“出圈”。而這種變化，正符合當(dāng)下羊奶粉行業(yè)的需要，渠道的需要。

不精耕，無品牌；不精耕，無口碑；不精耕，無用戶；不精耕，無渠道。我們一直認(rèn)為，在渠道賦能，精耕用戶的過程中，將會(huì)有一批品牌脫穎而出。2022恰逢和氏乳業(yè)成立30周年，古話說“三十而立”，我們期待和氏乳業(yè)今年的蛻變和發(fā)展！