2021年對于乳業而言無疑是艱難的一年，尚未穩定的疫情、不斷減少的新生人口、激烈的行業競爭、新出臺的二次配方注冊制和新國標、“關于進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告”的發布等，從國家政策到社會環境再到行業趨勢，方方面面都是對乳企的考驗。身在其中，怎么做才能讓企業得到良好發展而不被亂流吞下？

在剛剛過去的2021年，朵恩在品牌營銷方面的動作可謂精彩。攜手爆款電影《你好，李煥英》高調開局，從品牌塑造角度出發深度聯動電影IP，在全國終端市場開啟立體化娛樂營銷，超精準聚攏消費群體，為品牌獲得關注度與美譽度的雙重升級。隨后，亮相《乘風破浪的姐姐》、再次登陸高鐵列車和金鷹卡通衛視、借勢全運會亮相西安地鐵14號線等，在不間斷的營銷中提升品牌力的同時，也與消費者通過在抖音和快手兩大短視頻平臺上舉辦的“朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”進行互動，以提高用戶粘性。種種營銷策略無一不在詮釋朵恩的獨到眼光。

與此同時，作為一個有溫度、有擔當的企業，陜西雅泰乳業在慈善方面也沒有落下。今年，河南洪災發生時，陜西雅泰乳業第一時間駕駛捐贈物資車前往河南封丘縣等嚴重受災區支援防汛救災。在日前爆發的陜西疫情中，作為本土企業，陜西雅泰乳業反應迅速，即刻攜手涇陽縣王橋鎮政府先后去到王橋鎮各村，向疫情防控一線工作人員贈送抗疫物資。

身處流量先行的時代，陜西雅泰乳業緊跟社會發展，通過綜藝、公域廣告、短視頻等方式擴大品牌影響力和市場認可度的同時，也積極承擔更多的社會責任，盡顯企業之實力與擔當。

與線上營銷并駕齊驅的，還有鏈接渠道和消費者的線下活動。朵恩深知如今的母嬰店不管是在開新客鎖老客，還是在提升用戶粘性等方面都比較困難，因此，朵恩不斷發力線下活動，與渠道聯動，為渠道賦能。

如今，在線下活動中品牌與核心連鎖的緊密聯合現象愈加明顯，為提升競爭力，不少品牌都開始有意識的打造自己的差異化IP且規模都比較大。近兩年，朵恩不斷在5GYoungMa系列活動方面發力創新，與各地區母嬰門店開展了幾千場線下活動。其中，“朵恩5GYoungMa主題沙龍”和“為愛向前沖-朵恩5GYoungMa生命運動挑戰賽”等都是朵恩成熟的線下活動。

與此同時，2021年朵恩還全面推出了“5GYoungMa會員卡升級”活動，而朵恩會員卡福利就包含了“朵恩5GYoungMa主題沙龍”“朵恩5GYoungMa生命運動挑戰賽”等線下活動，以及“朵恩每月5G會員寵粉直播”等線上活動，通過線上線下同時爆破的方式更好地搶占消費者心智、增強用戶粘性。

此外，為朵恩5G會員們服務的雅泰朵恩APP也在2021上線，其功能包括將不同區域的活動信息分別告知不同區域的朵恩5G會員、新客開發、會員咨詢以及紅包提現等，還有幸運刮刮卡、全民砸金蛋、幸運大轉盤等線上會員福利活動以及線下門店活動信息通知，通過精細化會員服務，聯合渠道深度鎖客。2022年該平臺還將推出針對導購拓客、拉新以及針對會員分享文章、評論等，進行積分獎勵和產品積分等諸多功能模塊，更加深度地鏈接消費群體，賦能終端門店。

產品作為企業向上發展的核心競爭力，對于乳企而言，從種類到品質都是可以不斷深耕的方向。品類方面，陜西雅泰乳業基于其得天獨厚的地理位置，一直在深耕羊奶粉品類，從嬰幼兒配方羊奶粉到兒童羊奶粉，再到中老年羊奶粉，全面布局全家營養。在品牌端，全家營養的布局使品牌更具市場競爭力；在渠道端，品牌的全品類布局讓門店能夠吸引更多元化的顧客。

在全產業鏈建設方面，陜西雅泰乳業也相當重視，近年來不斷加碼上游建設。值得一提的是，對于日前國家市場監管總局發布的“關于進一步規范嬰幼兒配方乳粉產品標簽標識的公告”，陜西雅泰乳業自有核心羊奶粉品牌朵恩相關負責人也表示：“我們從去年就已經開始了二次配方注冊的相關準備工作，目前配方注冊所需的所有工作已經全部完成，開始向國家主管部門提報審核。”

精耕之下，2021年的陜西雅泰乳業也收獲了各方認可，前后獲得第十六批省級企業技術中心榮譽、2020年度陜西省科學技術進步獎、助力第十四屆全國運動會突出貢獻單位、以及奶粉圈&奶粉智庫2021年度云頒獎中的羊奶粉品牌熱搜獎等榮譽。

面對充滿變化的2021，朵恩以不變的精耕姿態完美應對；面對充滿未知的2022，朵恩完整的產業鏈、不斷提升的科研技術以及高品質的產品都是其迎戰2022的底氣，也是其賦能渠道、服務消費者的實力所在。讓我們一起期待朵恩在2022的精彩表現！