“1062萬！”近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2021年全國(guó)新生兒人口數(shù)量，與2020年（1200萬）相比，“少生138萬”的殘酷事實(shí)也預(yù)示著嬰配粉市場(chǎng)將迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著人口紅利的式微，存量的奶粉市場(chǎng)早已成為一片競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”：品牌高度集中化、品類日趨同質(zhì)化、市場(chǎng)增長(zhǎng)愈加乏力...這也讓近兩年成為奶粉行業(yè)最艱難的關(guān)口。

不過“生意艱難”的感觸并不止于出生率的下跌，國(guó)家政策法規(guī)的迭代、疫情反復(fù)的沖擊、奶粉市場(chǎng)的變局與震蕩...尤其是后者——由竄貨亂價(jià)所引發(fā)的奶粉市場(chǎng)“貨價(jià)齊亂”、市場(chǎng)秩序失控對(duì)奶粉行業(yè)從生意經(jīng)營(yíng)到心態(tài)信念產(chǎn)生了深刻、久遠(yuǎn)的惡劣影響。

混亂無序的奶粉市場(chǎng)對(duì)品牌、品類、渠道、消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)形成了無差別的沖擊——“幾乎難有幸免者”，因而規(guī)范市場(chǎng)秩序，保障渠道商與消費(fèi)者利益成為過去幾年尤其是2022年奶粉行業(yè)的重中之重。

推動(dòng)奶粉行業(yè)健康、良性、有序發(fā)展，業(yè)內(nèi)不乏先行者，中童傳媒調(diào)研組調(diào)研組了解到，羊奶粉品牌蓓康僖于近日重磅推出了內(nèi)碼系統(tǒng)——罐內(nèi)加裝內(nèi)碼，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全程追溯，精準(zhǔn)把控貨品流通信息。

推出內(nèi)碼系統(tǒng)，讓蓓康僖成為羊奶粉行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹的人”，蓓康僖也借此對(duì)奶粉市場(chǎng)的亂象做出“反擊”，為行業(yè)秩序的規(guī)范、渠道市場(chǎng)的穩(wěn)定以及消費(fèi)利益的保障做了有效的探索。

羊奶粉行業(yè)的內(nèi)碼時(shí)代

“內(nèi)碼來了再也不怕隔壁老王了！內(nèi)碼時(shí)代，放心大膽賣，大膽開新客，終身綁定、讓你無憂無慮把錢賺夠！”蓓康僖內(nèi)碼系統(tǒng)的推出，讓羊奶粉行業(yè)邁入內(nèi)碼時(shí)代，正如這句評(píng)價(jià)詞所言，安全感、開新客、促生意成為內(nèi)碼系統(tǒng)于奶粉市場(chǎng)的重大利好之處。

蓓康僖“內(nèi)碼制”的重要意義首先體現(xiàn)在對(duì)奶粉產(chǎn)品安全溯源的變革上：為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的安全可追溯，加裝罐外碼或罐底碼成為奶粉品牌的共識(shí)，蓓康僖所設(shè)置的罐內(nèi)碼，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“一罐三碼”，為產(chǎn)品的安全再加一道保險(xiǎn)。

罐內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)的鋁膜紙才可見的二維碼，通過掃描識(shí)別內(nèi)碼，可以驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)危瑓⑴c掃碼抽獎(jiǎng)等會(huì)員服務(wù)，并獲取產(chǎn)品的流通、終端銷售信息，全程追溯、精準(zhǔn)把控是內(nèi)碼系統(tǒng)“安全感”的根源，也是規(guī)范奶粉市場(chǎng)秩序的最有效手段。

“內(nèi)碼系統(tǒng)對(duì)奶粉市場(chǎng)的規(guī)范產(chǎn)生重要作用，可以有效防治奶粉的異地流竄、竄貨等問題。”蓓康僖的內(nèi)碼系統(tǒng)有助于監(jiān)控異地入庫和開罐等情況，通過掃碼積分返利等形式進(jìn)行貨品銷售的規(guī)范，如消費(fèi)者在轄區(qū)內(nèi)掃碼內(nèi)碼后，經(jīng)銷商或門店能獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)，獲取不同程度的優(yōu)惠政策，而在轄區(qū)外掃描內(nèi)碼，則沒有獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠，且會(huì)有預(yù)警信息，經(jīng)過這樣的設(shè)置不僅規(guī)范了消費(fèi)者的掃碼積分流程，也在一定程度上遏制了渠道商的竄貨行為。

更為重要的是，蓓康僖內(nèi)碼系統(tǒng)的推出，將在羊奶粉行業(yè)建立了“控價(jià)、控貨、控網(wǎng)點(diǎn)、保利潤(rùn)”的市場(chǎng)模式，促使羊奶粉市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范與良性，進(jìn)而保障渠道商的利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶來安全感。

渠道商+消費(fèi)者“兩手抓”

蓓康僖內(nèi)碼系統(tǒng)的推出，不僅為產(chǎn)品的安全溯源和市場(chǎng)秩序的規(guī)范提供了保障，也為渠道商與消費(fèi)者帶來了切實(shí)的優(yōu)惠。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，蓓康僖內(nèi)碼系統(tǒng)的推出，伴隨著大力度的活動(dòng)政策支持，如一旦消費(fèi)者內(nèi)碼積分成功后，經(jīng)銷商或門店都能獲得相應(yīng)積分獎(jiǎng)勵(lì)以及不同程度的優(yōu)惠政策；其次，蓓康僖的內(nèi)碼產(chǎn)品將為渠道客戶留出合理穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，內(nèi)碼系統(tǒng)對(duì)于竄貨亂價(jià)的防治與規(guī)范作用，也將為渠道商營(yíng)造健康安全的經(jīng)營(yíng)氛圍；同時(shí)，內(nèi)碼系統(tǒng)也有利于渠道商開新引流，吸引消費(fèi)者積分、消費(fèi)，增加消費(fèi)者黏性，進(jìn)而改善當(dāng)前終端門店客流下跌、客戶留存率低的痛點(diǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者，內(nèi)碼系統(tǒng)一方面保證了產(chǎn)品的安全追溯，如驗(yàn)證真?zhèn)巍⒆匪莓a(chǎn)品信息等，另一方面蓓康僖內(nèi)碼系統(tǒng)通過“一物一碼紅包”的形式，為消費(fèi)者帶來切實(shí)的實(shí)惠：蓓康僖設(shè)計(jì)了“瓜分1000萬豪禮”的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者罐內(nèi)二維碼掃碼，即可獲取4位數(shù)專屬驗(yàn)證碼抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率達(dá)100%，可獲得隨機(jī)現(xiàn)金紅包、正裝奶粉、品牌手機(jī)等福利、豪禮。

值得一提的是，消費(fèi)者的內(nèi)碼掃描活動(dòng)也將推動(dòng)蓓康僖對(duì)會(huì)員進(jìn)行更加精細(xì)化的管理，通過強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)把控會(huì)員信息，不僅有助于為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，也有利于幫助渠道及時(shí)把握消費(fèi)者動(dòng)向，增加消費(fèi)者黏性。

以長(zhǎng)期主義制勝市場(chǎng)

重磅上線內(nèi)碼系統(tǒng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障渠道商與消費(fèi)者利益，促進(jìn)羊奶粉行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展，是蓓康僖持續(xù)精耕市場(chǎng)的重要標(biāo)志，這與蓓康僖所秉承的“長(zhǎng)期主義者”目標(biāo)同樣也是一致的。

自2021年起，蓓康僖開始了產(chǎn)品力、品牌力、渠道力的全方位精耕。

發(fā)力上游產(chǎn)業(yè)鏈，夯實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，作為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，宜品蓓康僖在2021年陸續(xù)收購青島嶗山羊牧場(chǎng)、投建西班牙奶酪生產(chǎn)基地、建設(shè)全國(guó)最大的羊奶粉加工項(xiàng)目，并掌握了脫鹽乳清粉的核心技術(shù)，提升羊乳清粉等原料的生產(chǎn)、供應(yīng)能力，其核心羊奶粉單品——蓓康僖啟鉑在世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)連續(xù)4年獲得金獎(jiǎng)以及第13屆世界乳品創(chuàng)新獎(jiǎng)“最佳低敏獎(jiǎng)”。

發(fā)軔品牌營(yíng)銷，蓓康僖持續(xù)打造羊奶粉的品牌力，簽約上海華與華營(yíng)銷咨詢有限公司、攜手明星代言人、加碼品牌營(yíng)銷，推動(dòng)羊奶粉行業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代，促進(jìn)羊奶品類向品牌+渠道雙擎驅(qū)動(dòng)的高階發(fā)展邁進(jìn)。

精耕渠道，蓓康僖始終助力終端市場(chǎng)羊奶粉的動(dòng)銷，攜手合作伙伴共促生意增長(zhǎng)。渠道市場(chǎng)的精耕是蓓康僖過去幾年快馬加鞭、成功邁進(jìn)10億的關(guān)鍵，也是奉行快慢之道的蓓康僖，不斷迎接品牌長(zhǎng)跑的核心所在！

率先邁入內(nèi)碼時(shí)代，蓓康僖朝自己設(shè)定的長(zhǎng)期主義目標(biāo)又邁進(jìn)了一步，也借此推動(dòng)羊奶粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加健康有序、高質(zhì)良性的發(fā)展。