隨著人口出生率的下降，奶粉品牌的高度集中，母嬰行業競爭越來越激烈，經銷商和門店也越來越難做。而在疫情期間野蠻生長的竄貨、亂價行為更是成為了這個行業壓死駱駝的最后一根稻草。生存還是毀滅？成了行業人士艱難的選擇。

無論哪個品牌，如果任由竄貨亂價猖獗，那么必然會對品牌會造成不可挽回的損失。2022年以來，各大嬰配粉品牌也紛紛祭出殺手锏以肅清市場不正之風，目前來看，都已經初見成效。為保障正常合作經銷商和門店的切實利益，作為兒童奶粉品牌的佼佼者，加貝高也于6月1日正式推出了“天眼”溯源防竄系統！

據加貝高品牌負責人鄒奎介紹，加貝高天眼溯源防竄系統使用非常簡單，但是功能卻相當強大。加貝高品牌經銷商只需在微信上搜索小程序：加貝高身高管理系統，在這個小程序的運營商中心就能進入天眼溯源防竄系統，完成掃碼出庫到店的工作。天眼溯源防竄系統對任何一聽跨區域銷售的奶粉都能第一時間在系統后臺預警并鎖定。非法銷售主體銷售的奶粉，消費者掃碼會出現“本罐禁止銷售！”的紅色警告，提示本罐奶粉應被銷毀處理，消費者可以向當地市場監督部門舉報并向銷售主體要求索賠。

“放任竄貨，只會讓投機取巧者獲利，打擊的是兢兢業業做市場的經銷商和門店的信心，所以品牌方不僅要有打擊竄貨的決心，更要有打擊竄貨的雷霆手段和能賦能經銷商、門店的優質動銷方案”。加貝高品牌負責人鄒奎說道：“竄貨能不能管得住，關鍵看品牌廠家管不管，管的力度有多大，加貝高的原則是一經發現市場上有竄貨行為，一查到底，只要是經銷商、門店惡意竄貨的，處罰后終止合作，絕不姑息！竄貨是原則性問題，不能讓步，竄貨是紅線，不可觸碰。”

加貝高能夠取得目前的市場地位，和品牌方、運營商以及門店的努力是分不開的。加貝高的品牌背書非常優異，配方是由權威骨科博士魏利成研發，亞洲兒童身高管理研究院提供技術支持，并且還聯合山東省藥學科學院做了加貝高兒童成長配方奶粉功效試驗，這也是目前加貝高區別于其他品牌最大的差異化賣點。加貝高配方研發成功以后，魏利成博士向國家專利局提交了兩項專利保護申請：“一種能促進骨骼生長的藥食同源奶粉配方”，“一種能促進身高發育的藥食同源奶粉配方及其制備方法”。同時，為了擴大品牌影響力，加貝高已經連續三年投放各電視廣告，并且成功登陸CCTV《國貨優品》欄目。

在市場運營方面，加貝高首創“三段營銷”模式，和經銷商一起陪跑門店，賦能門店。力爭新店上貨一周，單店銷量達到100聽以上，三個月兒童奶粉銷量翻番，一年做到兒童粉和嬰配粉占比達到1：1。認可加貝高新賽道、新模式的經銷商和門店，都達到了設定的目標值。加貝高也從不追求利用任務量、返利等傳統模式去壓貨，整條產、銷鏈處于非常穩定的狀態，有經銷商笑稱，拿加貝高的貨不用問日期，因為我們從來沒有拿到過加貝高“滿月”的貨，在生產日期更新這方面，加貝高一直是YYDS！

加貝高華東區域負責人嚴春陸說道：市場在變，我們的思維也要改變，用過去成功的經驗，經營當下的市場，想發展未來，那是癡心妄想！過去母嬰店70%-80%是靠賣剛需品，現在的母嬰店一定要學會賣非剛需品，學會賣兒童奶粉，這是一項能在當下母嬰行業生存下來的基本技能。老賽道搶嬰配粉，新賽道搶兒童粉，目前兒童奶粉市場魚龍混雜，市場上從來不缺便宜的產品，所謂的“便宜”都在成本上，所有的“貴”都在品質和服務上，因為價格，有些客戶離我而去，但因品質和服務，我們又吸引了更多的客戶，你信任我，我絕不辜負你！

我們也希望有更多能認可加貝高模式和理念的經銷商一起共同發展，加貝高在廣東、貴州、江西、河南、云南部分地市還有合作機會，如有意向可聯系鄒總19973115158（微信同號）。