國粉崛起，不僅渠道端和消費端的態度變了、選擇變了，品牌方也在聞風而動，加入“國粉”隊伍。

進口品牌正在加速占位國產奶粉市場

過去十余年，進口品牌占上風，成為品質的代名詞。之后監管加強、政策驅動、頭部品牌發力，國產奶粉一步步壯大實現反超，在奶源、配方、安全品質等各個層面都有了大幅提升。進口、國產同臺競爭，異常激烈。

但現在出現了第三種情況：進口品牌紛紛推出國粉，“進口+國產”同步走，加速占位國產奶粉市場。

比如近一個多月來，進口品牌密集發力。

澳優能立多一次推出澳優愛優、能立多睿優、睿活三款嬰配粉新品，布局高端國產奶粉版塊。三款國粉已陸續鋪向市場，營銷、服務策略同步進行。能立多是澳優集團最早創立的進口牛奶粉品牌，過去16年一直將重心放在進口系大單品，其官方數據顯示，2021年能立多銷售已破10億，目前可以說正式開啟了進口和國產兩條產品線發展的階段。

不止牛奶粉。在具備更多增量的羊奶粉市場，進口品牌發力國產奶粉的步伐明顯在加快。今年5月底，新西蘭進口羊奶粉品牌倍恩喜與陜西圣唐乳業聯手，推出共同打造的首款國產嬰幼兒配方羊奶粉唯爾普思V Plus，力圖構建“進口+國產”雙翼矩陣。

此外，從產品競爭到上游資源布局，占據國外資源優勢的乳企也在加快布局國內。比如去年6月，宜品乳業對外宣布全資收購青島奧特種羊場，實現奶山羊的規模化養殖，該羊場是全國唯一一家嶗山奶山羊原種場。不久前，宜品蓓康僖（青島）羊乳制品廠第一批奶粉下線，可年產羊奶粉5萬噸。據品牌方透露，新品蓓康僖純羊奶粉（國產版）即將上市。

風向變了，競爭變了！

屬于國產奶粉的新時代紅利正在到來，而眾多進口品牌在加速推出國產奶粉時，也毫不避諱地說到，正是看中了國產奶粉巨大的增長空間。

一方面，國產奶粉在質量上的提升改變了輿論走向，安全、研發、品質建設上的夯實，從根本上樹立起了強國奶粉品牌的形象，一掃十年前的陰霾，有底氣跟外資奶粉正面剛。

而 疫情是催化劑，讓奶粉消費國產化趨勢更明朗。2020年初有渠道告訴我們，“由于國外疫情兇猛，很多媽媽擔心進口奶粉攜帶疫情風險，來店里咨詢進口奶粉的顧客明顯少了。”雖然這樣的擔心沒有科學依據，但至少可以說明，在消費者心中，進口奶粉不再是必需之選，國產奶粉的品質已經足以代替進口奶粉。

消費者的心態傳導到渠道端，渠道在選品時就更加傾向國粉，同時國產奶粉多年深耕線下市場，渠道鋪設深入有廣泛，現下又愿意給門店高額利潤和周到服務，PK掉了曾經門店不賺錢的引流大通貨產品。近一年母嬰行業觀察走訪市場時，發現 越是往三線以下的下沉市場走，國粉的影響力越大。甚至現在渠道中普遍流行一種說法叫“老四大粉”和“新四大粉”，以進口品牌為代表的“老四大粉”退潮，以國產品牌為核心的“新四大粉”進擊，短短幾年奶粉的品牌格局變化非常快。

另外政策端的導向是一個關鍵因素。國家對于國產奶粉的鼓勵和扶持，對于國家奶業振興戰略的重視，讓很多企業看到了明確的發展方向。

從這個層面來看，以后奶粉市場就不再是國內外企業之間的斗爭，而是真正的“國產打國產”！

所有的機會，都藏在變化里。