7月4日，澳優發布盈利預告顯示，受渠道調整等因素影響，預計上半年收入、凈利均會出現不同程度下滑。在業內人士看來，憑借佳貝艾特這款超級大單品，澳優在羊奶粉行業里建立起一定的份額，但隨著伊利、君樂寶、飛鶴、惠氏、菲仕蘭等國內外乳企紛紛入局，羊奶粉市場競爭愈發激烈，澳優面臨的競爭壓力也越來越大，甚至會在一定程度影響業績收入。

根據盈利預告，截至2022年6月30日止前6個月，澳優收入約33.5億-35億元，按年減少18%-21.6%；公司權益持有人應占利潤約9500萬-1.6億元，按年減少73.1%-84%。

具體來看，預計上半年，澳優自家品牌配方牛奶粉收入約10.8億-11.8億元，與2021年上半年20.53億元的收入相比，按年減少42.5%-47.4%；自家品牌配方羊奶粉收入約15.8億-16.8億元，與2021年上半年20.53億元的收入相比，按年減少0.5%-6.4%；其他收入約為6.2億-7億元，按年增加17.1%-32.2%。

對于凈利下滑，澳優在公告中表示，“主要是由于自家牛奶粉的收入減少所致。由于中國內地出生率下降及部分地區實行嚴格防疫措施，故2022年上半年嬰幼兒配方奶粉行業面臨前所未有挑戰”。

“此外，為減少分銷渠道庫存壓力，并保證澳優核心產品長遠健康發展及競爭力，澳優自2021年底起對自家牛奶粉核心品牌海普諾凱1897進行一系列銷售策略調整。作為調整過程之一部分，澳優進一步梳理渠道，藉減慢向分銷商分發自家牛奶粉，對分銷渠道的整體存貨水平實行更嚴格控制。澳優上述的主動舉措疊加宏觀環境因素，導致其于回顧期內的銷售減少不少于18%。”澳優2022年上半年財報預告顯示。

此外，澳優相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，“營收、凈利均下滑的主要原因是公司考慮到品牌長遠的發展而做出的積極主動的渠道調整，是一個短期且一次性的調整”。

同時，澳優相關負責人向北京商報記者透露，“雖然今年上半年業績數據有下降，但澳優的兩大核心品牌——佳貝艾特、海普諾凱1897，今年上半年市場表現不俗。AC尼爾森（AC Nielsen）數據顯示，2022年1-4月，海普諾凱1897的市場份額同比提升0.5個百分點；而佳貝艾特1-5月，消費者終端市場同樣取得高雙位數的終端增長”。

“消費景氣下滑是重要原因，而市場競爭激烈同樣對澳優業績產生影響。”廣科院旗下廣科咨詢首席策略師沈萌表示。

資料顯示，2003年9月，澳優在湖南長沙成立。2009年10月于港交所上市；2011年，澳優斥資1600萬歐元收購荷蘭乳企海普諾凱乳業集團，成立旗下品牌佳貝艾特，殺入羊奶粉賽道。經過10余年的發展，佳貝艾特2021年銷售額已超30億元，成為澳優旗下核心品牌。

據奶粉產業全媒體奶粉圈聯合奶粉智庫共同發布的《2021年羊奶粉市場發展白皮書》，2013-2019年，我國羊奶粉市場以20%的年均復合增長率快速增長，2021年我國羊奶粉市場規模已超百億元。

不過，在廣闊的市場前景下，羊奶粉“玩家”也蜂擁而至。早在2019年，伊利就已推出悠滋小羊，布局羊奶粉市場；去年7月，飛鶴也在收購小羊妙可后，推出小羊妙可、佳瑞妙可、加愛3個羊奶粉品牌；此外，君樂寶繼臻唯愛純羊乳蛋白奶粉后，也于近日推出首款純羊奶粉“臻唯愛”。

國外乳企巨頭也在不斷加碼羊奶粉市場。今年3月，達能與湖南歐比佳達成了戰略合作，后者有羊滋滋純羊奶粉品牌；此外，惠氏在啟賦海外旗艦店上市了啟賦蘊悠羊奶粉，而前不久菲仕蘭氣旗下美素佳兒的羊奶粉新品宣布在跨境平臺上線。

對于日益激烈的羊奶粉市場競爭，澳優相關負責人表示，“國內外乳企入局羊奶粉市場，這是一個非常好的信號，證明了羊奶粉是一個很有前景的領域。良性競爭對整個市場是有好處的，更多優秀企業參與進來，才能把羊奶這一塊蛋糕做大，把羊奶科研做得更好。澳優相信羊奶粉行業的天花板遠遠沒有達到，隨著整個行業的發展，消費者會對羊奶更有信心，這也會讓澳優羊奶粉享受頭部品牌虹吸效應所帶來的商業價值增值”。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，隨著越來越多企業入局，羊奶粉細分市場紅利將會被進一步釋放。澳優擁有頭部羊奶粉品牌佳貝艾特，并在市場中占據一定份額，在整個行業持續擴容的時候，澳優未來可以在一定程度上享受羊奶粉市場的消費紅利。

不過，沈萌也指出，“澳優在羊奶市場有先發優勢，但規模優勢不明顯，因此實力雄厚的競爭對手進入會加大澳優的經營壓力”。

關于如何改善業績，澳優相關負責人告訴北京商報記者，“在未來的競爭格局下，澳優將穩步推進‘黃金十年’發展戰略，羊奶業務將繼續堅持‘品牌+渠道’雙擎驅動發展戰略，聚焦供應鏈升級、羊奶科研、品牌建設、渠道建設等多個方面”。