2023年對于所有乳企而言，是山雨欲來風(fēng)滿樓，大浪淘沙始見金的洗牌元年。

隨著新國標(biāo)的正式實施，不僅提升了整個嬰配粉質(zhì)量門檻，同時這對所有乳企來說更是一場決定去留的大考，是上游資源整合能力和生產(chǎn)研發(fā)能力的較量。

在這場速度與實力的比拼中，擁有15年行業(yè)積淀的金瑞優(yōu)品牌于4月10日率先通過新國標(biāo)，并于5月7日順利投產(chǎn)下線第一罐純羊新品。

站在行業(yè)升級的賽點，充分展現(xiàn)出“領(lǐng)跑者”的實力與速度，正以厚積薄發(fā)之姿加速制勝新一代鮮活純羊新時代。

陜西省乳品工業(yè)協(xié)會會長、優(yōu)利士乳業(yè)集團(tuán)董事長 / 黨雙武 

01新配方

生羊乳配方，鮮活更營養(yǎng)

硬核產(chǎn)品力決勝新國標(biāo)

眾所周知，奶粉新國標(biāo)正式開始實施，嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)帶動奶粉行業(yè)進(jìn)一步升級，市場集中度進(jìn)一步提升。

據(jù)乳業(yè)分析師宋亮介紹：“二次配方注冊審核首先要做產(chǎn)品的穩(wěn)定性測試，其次要做臨床實驗，工廠審廠資質(zhì)認(rèn)證等，所以看似是一個配方注冊，背后實際上是企業(yè)從生產(chǎn)到研發(fā)整個體系的審查與實力展示”。所謂風(fēng)狂雨急時，立得定，方見腳根。

“金瑞優(yōu)”作為國內(nèi)羊奶粉行業(yè)第一批拓荒者品牌，深耕渠道15年，依托中國羊奶城--世界羊乳加工樣板工廠。

率先開創(chuàng)了集種植、養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、檢測、銷售“六位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，成立了“金瑞優(yōu)專家團(tuán)科研實驗室”，為金瑞優(yōu)“鮮活品質(zhì)”提供堅實基礎(chǔ)。

據(jù)悉，金瑞優(yōu)聯(lián)合知名策劃公司對消費者需求進(jìn)行了長達(dá)一年的深度調(diào)研，調(diào)研顯示，奶粉“鮮活營養(yǎng)”越來越成為90、95后新生代媽媽選購的重要考量指標(biāo)。

因此，力求為中國寶寶提供更優(yōu)質(zhì)、更鮮活的羊奶粉，金瑞優(yōu)在配方和工藝上下足功夫，采用了鮮活牧場+鮮活奶源+鮮活配方+鮮活工藝四重鮮活密碼，一次成粉，致力將金瑞優(yōu)打造成新一代鮮活羊奶粉領(lǐng)跑品牌。

金瑞優(yōu)羊奶粉以生羊乳為奶基，最多添加15+1種可選配料，包含了純羊乳蛋白、新一代OPO、葉黃素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等多種營養(yǎng)元素。

全面呵護(hù)寶寶健康成長，“高配”之下彰顯金瑞優(yōu)打造匠心品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求。

02新定位

致力打造成最具渠道價值的羊乳品牌

共創(chuàng)共享共贏

對奶粉行業(yè)而言，除了聚焦自身提質(zhì)升級外，與渠道攜手共贏更是取得持久發(fā)展的前提。

如果說新國標(biāo)是品牌入局新賽段的“入場券”，品質(zhì)與品牌的升級是驅(qū)動品牌彎道超車的核心引擎，重新梳理上下游利益鏈條，對渠道進(jìn)行全方位專業(yè)賦能更是支撐品牌穩(wěn)健發(fā)展的源動力。

陜西瑞優(yōu)乳業(yè)有限公司董事長 / 肖銳禮先生

“我們要堅持長期主義，堅持與渠道共創(chuàng)共享共贏的理念，堅決打擊竄貨，全力保障渠道商和消費者的權(quán)益，只有全面控貨控價控盤才是品牌可持續(xù)發(fā)展的生命線，才能將金瑞優(yōu)打造成為最具渠道價值的羊奶品牌”。

為更好地賦能渠道，金瑞優(yōu)品牌全面升級了“數(shù)字化營銷追溯系統(tǒng)”，真正做到了天網(wǎng)+地網(wǎng)360度無死角監(jiān)控；

并且推出了“三碼合一”防竄貨技術(shù)，實時掌握產(chǎn)品流向，穩(wěn)定奶粉價盤，增強經(jīng)銷商信心，所有消費者活動必須與內(nèi)碼強強綁定關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步精準(zhǔn)防竄；

與此同時，金瑞優(yōu)還將“控貨控價”升級成為公司核心戰(zhàn)略和一把手工程，所有竄貨直接追責(zé)到各省區(qū)一把手。

綜上，金瑞優(yōu)通過系統(tǒng)+內(nèi)碼+制度三力齊發(fā)、層層加碼，持續(xù)構(gòu)筑了品牌護(hù)城河，堅決捍衛(wèi)了渠道商的利益。

03新營銷

創(chuàng)辦中國羊奶節(jié)，啟動千萬盲盒

迎戰(zhàn)新五年

隨著新一代消費者的崛起，其生活方式、愛好等都有所改變，萬物皆可盲，拆盲盒廣受Z世代消費者喜愛，為了抓住新一代消費者的眼球，各大乳企都開啟了各種新穎的宣傳方式。

據(jù)筆者了解，2023年，金瑞優(yōu)將會加大品牌建設(shè)和投放，除了傳統(tǒng)的6.28中國羊奶節(jié)、高鐵電梯廣告、垂直媒體投放、全國巡回發(fā)布會、全國萬場親子趴、形象店的打造等。

今年還會重點投放新媒體：抖音、短視頻、小紅書...，特別值得一提的是即將啟動的“千萬盲盒計劃”，5月純羊新品上市將會開啟一波“王炸盲盒”活動，主要純羊上市寵粉回饋。

參與方式非常簡單，只要揭蓋掃內(nèi)碼即可抽金條、抽華為P60手機(jī)、抽百萬金瑞優(yōu)純羊奶粉、百萬隨機(jī)紅包....100%中獎。

不管是傳統(tǒng)營銷，亦或者是盲盒等新型活動形式，所有品牌都試圖通過不同的營銷方式提升消費者對品牌的認(rèn)知度，實現(xiàn)銷售增長。

作為精耕行業(yè)15年的金瑞優(yōu)羊奶也不例外，15年來，一直都在不斷創(chuàng)新和探索、不斷與時俱進(jìn)、不斷精益求精。

站在行業(yè)高度，2023年奶粉行業(yè)大變局之下，企業(yè)唯有從產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、營銷差異化創(chuàng)新、科研差異化創(chuàng)新等多方面聯(lián)動才能真正贏得市場“大考”。

金瑞優(yōu)作為深耕行業(yè)15年的老品牌、率先通過新國標(biāo)大考的優(yōu)等生，未來勢必將迎來更大的發(fā)展，成為新五年一匹強健的“黑馬”。