前言：

2024年7月17日-7月19日，CBME國(guó)際孕嬰童展在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大召開。展會(huì)期間，菲洛維銷售總監(jiān)黃炎波先生接受特邀媒體采訪，與我們分享菲洛維近年的品牌發(fā)展，以及其母嬰呼吸道調(diào)理精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的市場(chǎng)開拓與創(chuàng)新應(yīng)用。

問(wèn)：

黃總您好，今年菲洛維的展位又帶來(lái)了很多全新的亮點(diǎn)，IP形象“小菲象”也披上了新衣，請(qǐng)您具體和大家介紹一下。

黃炎波：

今年的CBME孕嬰童展，菲洛維在展館設(shè)計(jì)上，進(jìn)行了整體的功能性分區(qū)劃分，以及產(chǎn)品體系升級(jí)。

菲洛維品牌主要專注呼吸道調(diào)理，包括“從內(nèi)強(qiáng)化自護(hù)力”“深層組合調(diào)理”“一涂一噴一貼緩解口鼻問(wèn)題”三大呼吸道調(diào)理解決方案，與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品體系包括外用產(chǎn)品和內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，其中的賽洛芬和脾氨肽分別是外用和內(nèi)調(diào)的拳頭產(chǎn)品；菲洛曼品牌主要聚焦于基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)和長(zhǎng)高版塊，目前產(chǎn)品體系包括藍(lán)帽基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列和長(zhǎng)高營(yíng)養(yǎng)系列，近期菲洛曼最新推出的骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食就是拳頭產(chǎn)品之一，其中含有的長(zhǎng)雙歧桿菌長(zhǎng)亞種CCFM119是一株可以促進(jìn)生長(zhǎng)與生殖發(fā)育的富鋅長(zhǎng)雙歧桿菌 ，是一種專利成分。整個(gè)配方對(duì)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育可以起到非常好的促進(jìn)作用，尤其是對(duì)蛋白質(zhì)過(guò)敏的兒童。

在品牌符號(hào)上，我們今年將小朋友們非常喜歡的卡通形象“小菲象”穿上了新衣。在菲洛維的創(chuàng)意宇宙中，小菲象的“鼻子”同時(shí)化作了它的“帽子”，像一道鎧甲一樣守護(hù)家人們的每一次呼吸。它能更形象地傳達(dá)菲洛維的精神和個(gè)性特征，希望孩子們像小菲象一樣，超越自我，抵達(dá)“菲”比尋常的夢(mèng)想彼岸。

問(wèn)：

作為一個(gè)專注于呼吸道調(diào)理的品牌，菲洛維母嬰+醫(yī)務(wù)的雙渠道并行策略應(yīng)用成果如何？目前有哪些落地項(xiàng)目？

黃炎波：

菲洛維非常重視專業(yè)渠道建設(shè)的投入，目前我們?nèi)珖?guó)合作了大概4000家專業(yè)母嬰門店，同時(shí)在醫(yī)務(wù)渠道進(jìn)行推廣，提供專家到店等一系列的專業(yè)賦能。

針對(duì)母嬰渠道與醫(yī)務(wù)相結(jié)合的專業(yè)教育，我們目前有五大落地成果，是集科普教育、互動(dòng)體驗(yàn)、專業(yè)培訓(xùn)為一體的綜合性項(xiàng)目：

第一個(gè)是菲洛維聯(lián)合了全國(guó)數(shù)十名呼吸道知名專家進(jìn)行授課，可為學(xué)員頒發(fā)菲洛維和中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)合作的業(yè)內(nèi)首批兒童呼吸道健康調(diào)理師專業(yè)證書；

第二是為幫助合作伙伴提升專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量，菲洛維的HES專業(yè)渠道學(xué)術(shù)峰會(huì)，今年已經(jīng)在全國(guó)舉行了三期，涵蓋學(xué)術(shù)研討、專業(yè)培訓(xùn)、新品發(fā)布等多個(gè)方面；

第三是針對(duì)菁英門店的、與中山大學(xué)聯(lián)合合作的FMC菁英門店研修班，從第一期到第四期，參與的學(xué)員隊(duì)伍不斷壯大，越來(lái)越多的學(xué)員成為產(chǎn)品的專家和解決方案的專家；

此外，在落地科普教育方面，菲洛維FRC城市賦能會(huì)今年也進(jìn)行了數(shù)十場(chǎng)，為的是幫助合作伙伴更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)成功案例的學(xué)習(xí)和討論，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流和實(shí)踐應(yīng)用；

針對(duì)門店的運(yùn)營(yíng)，我們還推出了360呼吸道管理專區(qū)，這是一項(xiàng)針對(duì)呼吸道健康管理的綜合性計(jì)劃，目前全國(guó)已經(jīng)有32家門店正在進(jìn)行中，下半年我們還會(huì)持續(xù)推進(jìn)，今年的目標(biāo)是在全國(guó)100家門店進(jìn)行推廣，以求提升公眾對(duì)呼吸道健康的認(rèn)識(shí)，并提供實(shí)用的健康建議。

問(wèn)：

菲洛維尤其重視與合作伙伴的長(zhǎng)期協(xié)同發(fā)展，并致力于傳遞品牌的溫暖與關(guān)懷。展望未來(lái)，在產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道拓展方面，咱們還有哪些規(guī)劃與愿景？

黃炎波：

在產(chǎn)品端，針對(duì)母嬰健康需求的變化，2024年8月，即將推出金盾脾氨肽和骨全肽氨基酸乳肽特殊膳食。金盾脾氨肽主要含牛脾肽、小牛胸腺肽、牦牛骨骨髓肽三種小分子肽，三種肽類復(fù)配綜合高速平衡機(jī)體的免疫功能，高效解決免疫問(wèn)題。剛才也談過(guò)骨全肽含有的專利菌株，另外骨全肽主要含有牛骨膠原蛋白肽，不含動(dòng)植物蛋白，配方中的蛋白質(zhì)由游離氨基酸提供，零過(guò)敏原，是專為敏寶定制的一款產(chǎn)品。另外，針對(duì)超級(jí)菁英門店，賽洛芬plus升級(jí)版新品也會(huì)面世。

在渠道端，菲洛維將對(duì)母嬰渠道進(jìn)行分層，更有針對(duì)性地制定創(chuàng)新營(yíng)銷策略，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和管理賦能，確保所有客戶都能得到及時(shí)和有效的服務(wù)。

菲洛維期待與更多優(yōu)秀的門店和經(jīng)銷商攜手合作，共同打造母嬰版塊的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈，共同開創(chuàng)更加“菲”同反響的未來(lái)，傳遞品牌的溫暖與關(guān)懷，讓合作伙伴和消費(fèi)者都能從呼吸道健康管理中受益。

觀點(diǎn)后記：

年輕消費(fèi)者的生娃、育娃觀念沖擊著整個(gè)孕嬰童行業(yè)，在大盤數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)之時(shí)，哪個(gè)企業(yè)更先把握先機(jī)，與這群新興消費(fèi)人群深入打交道，也將更有機(jī)會(huì)了解其需求、樹立口碑，其后續(xù)影響力將不可估量。

菲洛維的每個(gè)合作伙伴都是產(chǎn)品的專家和方案的專家，期待今后菲洛維以更加專業(yè)的姿態(tài)，推動(dòng)母嬰行業(yè)向更高質(zhì)量和更深層的方向發(fā)展，以呼吸道調(diào)理生態(tài)助推健康產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。

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