龐大而穩定的消費人群,空前的消費能力,市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業。據統計,現在國內共有生產孕婦裝的企業近百家,另外還有很多來自港臺的品牌。
然而,這些企業普遍實力較弱,多數是作坊型的小企業,這些小生產廠家出貨量小、款式單一,目標客戶為低端消費者。然而,經過多年的發展,經過自然淘汰和整合過程,加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高,一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。
目前根據銷售額、品牌力等指標,國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局:
梯隊:惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami 中高端走主流商場和百貨
第二梯隊:今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊中檔孕嬰童組合店
第三梯隊:其他小而散的雜牌低端各類渠道
梯隊,定位在中高端,具有較強的品牌力,銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產品,主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐,在渠道方面占據了全國主流商場百貨,因此渠道相對來說比較穩定,百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。
第二梯隊,占據了中檔品牌的主要市場,其中今生寶貝和君心在南方市場,孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產品品類單一,產品線不合理,還不足以支持一個專賣店,而進入百貨商場又有一定的門檻,因此大部分依靠孕嬰童組合店。
第三梯隊,主要是一些分散的小品牌,價位比較低,渠道上有空就入,大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發市場等。
從目前的競爭結構可以看出,當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據,品牌集中度較低,不過經過近幾年的發展,強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明,目前的這種結構是極不穩定的:上述國內現有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經近在(如下所述)眼前的國際強勢品牌和資本的介入,都使中國孕婦裝行業的新一輪整合、重組“山雨欲來風滿樓”。
由于目前大多數品牌(包括階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運作,沒有真正的渠道創新和提升,所以,任何一個企業如果能在未來的幾年利用機會,實現品牌化運作,并進行渠道創新、品牌提升等方面的系統發力,完全可以快速進入品牌陣營,特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。而階梯的品牌如果不能借現有的優勢強化品牌化運營,并提升自己的系統競爭力,也有可能會掉到第二階梯。