中國每年1800萬的嬰兒出生率、和2015年700億嬰兒配方粉的市場預期正吸引著越來越多的國際競爭者加入鏖戰。德國嬰兒食品供應商喜寶、達能旗下新西蘭奶粉品牌可瑞康、歐洲有機食品供應商之一瑞士英雄、荷蘭歐比佳、德國美樂寶旗下愛他美、新西蘭詩妙健、澳洲益智源、新西蘭奧蘭……忽如一夜春風來，這些在各國市場上呼風喚雨的地方諸侯均選擇在此時扎堆入華，寄望在美贊臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大全球性洋奶粉已先期掃蕩過的蓬勃市場上奪下一口蛋糕。

德國喜寶切入超高端領域

"我們十年前開始小批量進入中國，正式籌劃是在兩年前，時至今日確實已經是‘后來者‘."德國喜寶國際部銷售總監K athryn Read昨日向南都記者感喟，其新出與歐洲同步上市的Com biotic系列奶粉，并將逐步引入輔食與母嬰日化產品。資料顯示，喜寶2011年在德國嬰幼兒食品領域的市占率高達49.5%,遠超雀巢的19.5%和美樂寶的20%,其全球銷售額6億歐元，海外占一半。"亞洲是喜寶新戰略的重點，越南已在未設分公司的市場中排名，臺灣我們也進入多年。"

記者了解到，在有機和鮮奶直制概念的支撐下，本次喜寶用來攻克中國市場的800G奶粉售價288元，換算成900G產品已屬于超高端領域。而另一國際地方巨頭可瑞康則鎖定在200元檔位，由達能嬰幼兒食品香港公司負責、上海康健貿易進口，淡化了與多美滋系出同門的概念，主打新西蘭奶粉市場領導品牌的名頭，且避開商超渠道，選擇淘寶商城平臺這樣的網購渠道曲線入華。而A C尼爾森對新西蘭嬰兒牛奶市場截至去年7月的報告顯示，可瑞康市占率高達72.5%.

與此同時，澳大利亞益智源中國總代理澳熠康執行董事余炳文也向南都記者表示，將在本月于京穗滬等重點市場推出售價高達488元的澳洲進口產品，不僅是全球首家購買了國際國內雙重產品質量保險的品牌，且因為配方成分多達50多種，大大超過目前國內大多產品的30多種，正在全面標簽審核中。"澳洲伯萊美目前在國內醫院渠道售價甚至高達800元，進口產品的市場潛力還有相當空間。"

瑞士英雄兩條腿走路

除了以代理合作來試探市場的眾品牌之外，荷蘭歐比佳的全資子公司湖南滋兒樂產業基地也剛剛落戶長沙，首期投資1.5億，設計規劃產能可達20億產值。而歐洲有機食品供應商之一、年銷售額20億瑞士法郎的瑞士英雄更兩條腿走路，短周期內借助代理商香港海禾國際管理集團的力量敲開內地市場大門，主推旗下H eroBaby(愛寶兒)及Sunar(蘇拿)兩品牌，長周期則與輝山合資建廠。

記者了解到，輝山集團法庫乳業項目已完成與英雄的合資，引進6000萬美元，將生產"英雄輝山"奶粉，建成后年產量將達到8萬噸。輝山控股總裁楊凱表示，包括撫順、義縣、法庫三大基地在內的全部新建項目已完成85%,全部建成后，輝山將成為全球奶牛養殖基地、牛初乳資源掌控基地、全國嬰幼兒奶粉生產基地。

"目前國內嬰幼兒配方粉市場已在70億美元空間，我們并不擔心新的進入者，能真正了解中國市場的競爭對手依然數量有限。"美贊臣中國總經理麥杰華表示。"不單歐美奶粉潮水般涌入，很多日韓品牌也在尋求中，新西蘭還有企業準備生產全新品牌專攻中國市場。國內消費者對本土品牌依然信心不足，這一現象可謂順應潮流之舉。"資深乳業專家王丁棉亦稱，從陌生的國外品牌到被中國消費者認可尚需過程，剛進入能做到1億就已算不錯。