近兩年，“童裝熱”引起行業(yè)內(nèi)外的空前關(guān)注，童裝當(dāng)仁不讓地被推到風(fēng)口浪尖。同時，近兩年正處于童裝行業(yè)和童裝市場的“大浪淘沙”的進(jìn)程中。

一方面，很多童裝品牌迅速發(fā)展，如巴拉巴拉以約2000家店的市場規(guī)模成為行業(yè)和市場的焦點(diǎn);如博士蛙在香港成功上市后意氣風(fēng)發(fā)地躍升為全球市值的兒童消費(fèi)品企業(yè)。

另一方面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過幾個月、一兩年后不得不慘淡收場(當(dāng)然，落下不少的庫存)。——為什么受傷的總是童裝？

童裝進(jìn)入門檻低，但并非什么人、什么心態(tài)都能涉足。同時，童裝也并非做不大做不強(qiáng)，巴拉巴拉和博士蛙就是例子。

童裝正處于洗牌的關(guān)鍵階段，童裝品牌經(jīng)營正從粗放式經(jīng)營向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，正從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產(chǎn)品研發(fā)競爭(產(chǎn)品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務(wù)競爭(運(yùn)營力)跨越。

變則通。新的時期，專注、學(xué)習(xí)、應(yīng)變、創(chuàng)新應(yīng)是童裝品牌做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

1、童裝消費(fèi)群體品牌意識的普遍提高和成熟。

伴隨中國新一輪新生兒高峰期而來的是，新一輪父母的品牌意識空前成熟，這昭示著童裝品牌消費(fèi)意識普遍趨向成熟。

并且隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，童裝品牌消費(fèi)水平得到進(jìn)一步的提高。

這對童裝品牌經(jīng)營是利好的方面。

2、童裝消費(fèi)市場的變化。

由于消費(fèi)者消費(fèi)水平和購買力的提高，并且隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國內(nèi)消費(fèi)市場正發(fā)生著變化，二三線市場逐步成熟，商業(yè)模式逐漸多樣化，二三線市場與一線市場的差異正逐步縮小，城鄉(xiāng)消費(fèi)差異也正在縮小。

這對童裝品牌帶來的是不斷增長的銷售和不斷擴(kuò)大的市場份額。

3、經(jīng)過市場的多年洗禮，一些專注而堅定地挺立于市場潮頭的童裝品牌將變得更具競爭力、更自如，這些品牌將是本土童裝品牌做大做強(qiáng)的希望,將出現(xiàn)一些壟斷的全國性童裝品牌或一些強(qiáng)勢的區(qū)域品牌。

4、經(jīng)過市場洗禮，童裝品牌的市場細(xì)分更加明晰。

一線市場將以國內(nèi)實(shí)力雄厚、競爭力強(qiáng)的本土大品牌與外來奢侈品牌(或高端品牌)平分天下，從而打破目前外來品牌在一線市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局;

二三線品牌將以具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主要面孔;

批發(fā)市場將出現(xiàn)品質(zhì)精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌;

并且網(wǎng)絡(luò)渠道也會產(chǎn)生表現(xiàn)不俗的網(wǎng)銷營銷品牌。

5、終端營銷模式創(chuàng)新層出不窮。

童裝終端不但包含百貨專柜、商業(yè)街街鋪店、超市店中店;

童裝品牌終端將會出現(xiàn)如“屈臣氏”、“國美”的模式，更多企業(yè)會以“一站式購物”的生活館形式(如“博士蛙365生活館”)在一線市場將多品牌、多品類的兒童用品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

量販?zhǔn)浇K端(如力果的“歡樂量販”)將成為很多童裝企業(yè)在二三線市場上采用的營銷模式。

更多的中小企業(yè)會繼續(xù)以特許(連鎖)經(jīng)營的方式將大眾品牌做大規(guī)模。

童裝行業(yè)正面臨著渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。不斷地，各類市場將出現(xiàn)更多類型的渠道或終端新模式來滿足各類市場和消費(fèi)者的需求。

總之，童裝品牌一直以來的50平方米左右的終端標(biāo)準(zhǔn)或南北童裝品牌互不過江的局限正在被打破，童裝做成規(guī)模、童裝做成全國性品牌正在成為可能。

6、經(jīng)過市場的洗禮，不但將會誕生一些全國性童裝品牌，同時還將催生不少區(qū)域性品牌，這些區(qū)域性品牌中不乏代理商品牌或者零售商品牌，這些品牌將在一定區(qū)域內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力。

7、由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越與國際市場同步，加之眾多外來品牌威脅的原因，本土童裝品牌公司越來越重視童裝的設(shè)計研發(fā)。

①為滿足消費(fèi)者的健康需求，企業(yè)更主動地融入“低碳時代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。

②更主動地研究兒童成長的生理、心理特征，努力通過品牌和產(chǎn)品來詮釋兒童的需求。

③正努力縮小與國際童裝對流行趨勢把握的差距，并吸收更多的成人服裝的設(shè)計元素，讓童裝更時尚、更舒適。

8、由于國內(nèi)服裝原材料和勞動力成本上漲等原因，童裝企業(yè)越來越認(rèn)識到打造企業(yè)核心競爭力的重要性;同時隨著ZARA、H&M等更多國外品牌和經(jīng)營模式的進(jìn)入，企業(yè)越來越重視對終端話語權(quán)掌控能力的提高。

①越來越多的童裝企業(yè)正致力于企業(yè)運(yùn)營和終端操作精益化，正努力提高終端的快速反應(yīng)能力和企業(yè)的核心競爭能力。

②童裝企業(yè)正謀求與國際設(shè)計機(jī)構(gòu)和國際級品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制勝能力。

③更多的童裝企業(yè)越來越重視品牌形象和品牌文化的打造和推廣，不但通過在終端與消費(fèi)者的互動，更通過公關(guān)傳播等手段來進(jìn)行區(qū)域性和全國性的品牌傳播，提升品牌形象力。

9、童裝企業(yè)更重視對專業(yè)人才的儲備、對核心團(tuán)隊的建設(shè)，更重視對學(xué)習(xí)型組織的打造和對企業(yè)文化的建設(shè)。

10、童裝企業(yè)會通過多品牌的組合、擴(kuò)大品類來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

11、在發(fā)展過程中，一些童裝企業(yè)除了通過自己的積累來壯大自己外，還會研究和借助資本市場的力量來實(shí)現(xiàn)自己做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。