雖然目前市場上羊奶粉的成分已經有了很大的發(fā)展，但是，卻一直未能形成真正的消費熱點，長期處于不溫不火的邊緣狀態(tài)。相關人士表示羊奶粉的市場不容小覷，但問題是，羊奶產業(yè)瓶頸有待突破，創(chuàng)新步伐應更大一點。

產業(yè)瓶頸有待突破《中國食品評介》：羊奶作為乳品產業(yè)的一個分支，馬先生如何看待當前羊奶與傳統(tǒng)牛奶市場的區(qū)別？

馬帥：自2002年以后，乳品全國品牌的“洗牌戰(zhàn)”和地方品牌的“自衛(wèi)戰(zhàn)”成為了傳統(tǒng)牛乳行業(yè)的格局特點，行業(yè)集中度逐漸升高，伊利、蒙牛憑著資源的聚焦及其相關的事件營銷等策略，實力不斷增強，且相繼上市，而其他的二、三線品牌的增長速度明顯低于行業(yè)的平均增長水平，整個行業(yè)出現(xiàn)了馬太效應的局面，似乎強者更強、弱者更弱。這樣的行業(yè)格局無疑為后來者進入市場增高了門檻。

而羊奶早已在國外成為熱捧的營養(yǎng)產品，尤其在發(fā)達國家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”。如西歐一些科學家稱羊奶是一種天然抗生素，常喝羊奶病不沾身；美國加州把山羊奶列為甲級綠色食品……羊奶較之傳統(tǒng)牛乳制品，營養(yǎng)價值和保健功效等有優(yōu)勝之處，但為何羊奶進入國內市場也有十余年的時間了，卻一直未能形成消費熱度呢？我個人認為一方面是過去羊奶加工工藝技術如脫膻技術還不成熟，使得羊乳的口感并不能一下被消費者所接受。而市場的慢熱現(xiàn)象使羊奶市場成長期延長，制約了羊乳企業(yè)的快速發(fā)展。另一方面則是由于羊奶產量低，并且上游產業(yè)資源配套并不如牛奶那么完善。現(xiàn)在奶牛一天產奶20公斤左右，而羊一天產奶只有5公斤左右，且無法形成規(guī)模化養(yǎng)殖，也導致了最終的羊奶產品市場占有率低的局面。但隨著消費市場的日趨成熟、市場培育的不斷深入、加工技術的完善、資源建設的密度加大，羊奶產品已經進入市場成長末期，下一步還得依靠企業(yè)努力創(chuàng)新產品、豐富營銷手段去創(chuàng)造羊奶產品更大的市場空間。

產品創(chuàng)新才有出路《中國食品評介》：當前的羊奶行業(yè)基本上以中小型企業(yè)為主，沒有主導品牌的推動，羊乳企業(yè)應如何去運作市場？

馬帥：消費者越來越理性，對乳品市場要求越來越高，就像春晚之所以年年有人抱怨，不是導演的水平越來越低，而是觀眾的口味在提升，因此乳品企業(yè)在高期待的情況之下，一定要創(chuàng)新思路，從消費者角度考慮市場新品的推出，更多從乳品的健康、營養(yǎng)的角度去考慮市場。臺灣的乳品市場特別是嬰幼兒乳品市場是以羊奶為主、牛奶為輔，未來國內可在烽煙四起的牛奶市場中，羊奶可能將會有一個新的趨勢。

在南京乳品硝煙中，蒙牛、伊利、光明等傳統(tǒng)全國品牌仍然占有主導地位，尤其2008年國內各乳品企業(yè)紛紛推出大果粒乳品，成為消費市場的熱點趨勢。我們金陽光乳業(yè)作為地方性乳品企業(yè)，一方面不想放棄這個熱點市場，另一方面如果跟在蒙牛、伊利的后面，拾人牙慧，只能在夾縫中獲得一點點市場。

因此我們金陽光乳業(yè)通過分析市場，認為這個產品定位的消費者人群以女性居多，特別是職業(yè)女性，繼而我們在南京推出了羊奶大果粒。羊奶營養(yǎng)、健康，含有EGF美容因子，脂肪顆粒小、易吸收，與同類型牛奶相比，有很強的產品優(yōu)勢，產品差異化也很明顯。我們隨后通過積極的市場運作，迅速地在南京所有的蘇果超市上柜，市場反映非常良好。結果一個星期之內，包括大型的華潤蘇果都主動向我們跟進要貨，部分終端甚至標超脫銷。

市場細分是關鍵《中國食品評介》：從市場上來看，當前羊奶產品主要集中在羊乳粉、液態(tài)奶、含片等產品形態(tài)，與牛奶制品相比，無論是品類還是品項，都顯得比較單一。未來的羊乳制品是否還有產品創(chuàng)新的空間？應該如何創(chuàng)新？