時至2012年中,光明乳業總裁郭本恒審時度勢做出判斷:公司第三次戰略升級的時機已然成熟,其暗中踐行的高端戰略浮出水面,近期正式提出“三至五年成就中國乳業高端品牌引領者”的升級目標,企業形象及品牌形象均“鎖定高端”。
“這五年多以來,光明乳業的戰略發展路徑實際是一脈相承、持續升級的,在內涵上沒有改變,始終堅持‘追求卓越奉獻精品’。”郭本恒表示,在上升過程中公司的高科技、全程精準管理等獨特優勢開始日益清晰彰顯,這為各個品類高端產品在市場終端的競爭力提供了鼎力支撐。分析人士認為,光明此舉目的在于深度優化產品結構以持續提升毛利率,滿足投資者需求,這也是一、二線陣營乳企應對成本上漲而競逐高端的主要原因。
他認為,“鎖定高端”的內涵不限于營銷定位層面,還包括卓越的品質和高科技含量。光明乳業“非常6+1”超級明星組合即是這一理論在市場終端的形象化詮釋,其成員包括:高端常溫酸奶莫斯利安、高端常溫牛奶零添加優+;高端新鮮牛奶優倍、yiliu全鮮牛奶致優;“彩翼”之羽高端新鮮酸奶暢優,“白翼”之羽高端新鮮酸奶無添加如實;高端嬰幼配方奶粉yiliu純凈培兒貝瑞。
在郭本恒的棋局中,“非常6+1”超級明星組合即便顆顆璀璨,仍需繼續優中選優。他要特別重點扶植的,是那幾款足以能在重要品類中沖鋒的戰略性巨星,譬如暢優之于酸奶品類、優倍之于鮮奶品類、莫斯利安之于常溫品類、培兒貝瑞之于奶粉品類。
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