9月6日，當當網正式與搜狐達成合作，搜狐旗下母嬰頻道將與當當孕嬰童達成合作，由雙方共同搭建的親子寶貝淘欄目正式上線。據了解，該欄目將為消費者精選眾多品質高、口碑好的孕嬰童商品。消費者可直接從親子寶貝淘頁面選購當當網上的眾多明星產品。目前超過百家的國內外知名商家和童書出版機構加入親子寶貝淘。

價格戰催生全新合作模式

自今年8月以來，電子商務的價格戰火已經漸漸從數碼家電品類擴大到日用百貨、孕嬰童等品類。這也迫使商家使勁渾身解數突圍價格戰。據當當網副總裁王悅介紹：“選擇與搜狐合作的原因，是其十多年來專注搭建孕嬰童知識分享平臺的專業經驗。這一平臺上聚集了數以百萬計的當當孕嬰童目標消費者。雙方的合作真正能夠做到為眾多父母提供了“四保險”，即：專業的育兒指導、兒童閱讀推薦、安全放心的產品和便捷的渠道服務。”

而對于媽媽群體來說，她們關注產品的品質安全，關注品牌口碑，也更信任專業的推薦。具有公信力的權威媒體，擁有國內外知名專家的支持，活躍的互動交流，是獲得孕嬰、育嬰知識的重要來源，同時這些媒體平臺中也潛藏著巨大的購物需求。當當孕嬰童與搜狐母嬰這一權威媒體以商品推薦形式的深度合作，可以為當當孕嬰童經營的商品帶來更多的曝光和權威推薦的機會，同時也可以分享到搜狐母嬰的用戶群和點擊流量。相比于直接砸廣告的方式，投資回報率明顯高很多。

一位從事了10余年孕嬰童行業的資深人士表示：“孕嬰童是一個非常專業的細分市場，只有非常精準的營銷才能獲得最佳的投入產出比。以往電商與媒體的眾多合作更多關注在導引流量、促進銷量上，其實對于孕嬰童市場上的消費者而言，他們更多需要的是專業的育兒指導下，幫助媽媽們選擇最適合自己孩子讀的書和使用的商品，以及真正安全可靠的產品渠道。”該資深人士對當當與搜狐的合作做了一個非常形象的比喻：“當當網創新的合作模式如同將戰線全面推進到孕嬰童目標消費者的眼皮底下。這就像，別人還在走街串巷的吆喝的時候，當當孕嬰童已經將商品送到了幼兒園、托兒所甚至產房里，并由專業的老師和醫生們幫助媽媽推薦最適合寶寶的商品。”

深耕垂直市場割據半壁江山

據了解，2008年至2011年當當孕嬰童的年均增速保持在200%以上。當當孕嬰童則借助自身在童書領域的強大品牌影響力，迅速挖掘了大量優質孕嬰童客源，同時也吸引了大批優質商家和供應商的加盟。像媽咪寶貝這樣的合作伙伴，2008銷售額為230萬元，2011年增長到8200萬元，今年的目標是1.6億。當當網僅孕嬰童品類，首批就將有6家優質合作伙伴年銷過億，其中包括二十一世紀出版社、中國少兒兒童出版社、海豚傳媒出版公司等3家童書出版機構，以及尤妮佳、金佰利、寶潔3家經營孕嬰童產品商家。2012年當當少兒將擁有超過30家年銷千萬碼洋以上的合作伙伴，嬰童百貨也擁有近20家年銷千萬的優秀合作伙伴，并且大部分將在未來1-3年發展成為“億元商家”。

王悅表示，如此快速的增長完全得益于當當網對細分品類的精細化運作，對于當當孕嬰童來說，與搜狐母嬰的合作模式未來將有可能擴大到其他母嬰垂直媒體。未來將形成以當當孕嬰童為核心的知識分享型孕嬰童聯盟。