兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的童鞋品牌，紛紛上馬童裝項目，童裝與童鞋共同在終端推出。童鞋品牌開始有意識地進行童鞋、童裝一體化發(fā)展。但是鞋服一體化的概念對每一個企業(yè)都適用嗎？

“在越來越殘酷的市場面前，只有不斷加快鞋服一體化進程，才不會被日益殘酷的市場淘汰。鞋服一體化是企業(yè)由單一產(chǎn)品品牌走向綜合兒童用品品牌最重要的手段。在這樣的趨勢下，三年時間便能決定哪些童鞋企業(yè)是一線品牌，哪些是二線品牌。”2009年永高人早春訂貨會上，身為永高人營銷副總的呂福強如是說。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，尤其到了今年兒童鞋服市場的格局已經(jīng)比較明顯了，一二線品牌已經(jīng)在分化當中。永高人的一體化進程還是比較良性的，現(xiàn)在整個服裝的銷售額可以達到總額的35%，按照這樣的一個增長速度，預計在未來幾年的時間里能夠達到60%，服裝銷售比重的上升將是未來的一個發(fā)展方向。“問及鞋服一體化的問題永高人品牌經(jīng)理張晗這樣回答道。自2009年開始發(fā)展鞋服一體化，永高人一直在致力于產(chǎn)品的研發(fā)與市場的調(diào)研，使產(chǎn)品更能適應市場的發(fā)展需求，穩(wěn)中求升。同時加大對經(jīng)銷商的培訓，在今年八月底的”永高人2013年春夏鞋服新品發(fā)布會“上永高人便請了有關的銷售專家加強對經(jīng)銷商的理論培訓，加強實踐與理論的結(jié)合，提升經(jīng)銷商的綜合實力。經(jīng)過近幾年的磨合經(jīng)銷商已經(jīng)從最初的抵觸到慢慢的接受，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)能夠及時向公司要貨、反饋銷售和消費者等相關方面的信息。

“就目前的市場行情來看，菲克暫時不打算投入服裝的生產(chǎn)。尤其在整個品牌的定位還不夠成熟，缺乏相關人才，市場不是很景氣的情況下。”菲克體育用品有限公司陳懷瑜這樣說道，“菲克在未來的一段時期內(nèi)仍將以鞋類生產(chǎn)為主。”

自上世紀八十年代起至今，菲克已經(jīng)從事鞋類制作二十幾年，面對今年嚴峻的市場環(huán)境菲克采取的是比較謹慎的市場態(tài)度，并不急于涉足童裝領域，而是從自身的優(yōu)勢出發(fā)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、加強品類組合。

與菲克截然相反，南華集團旗下品牌黑貓警長則表現(xiàn)出了完全不同的態(tài)度。在9月14日舉行的黑貓警長童裝啟動儀式暨鞋品2013Q1新品訂貨會上，黑貓警長正式對外宣布開啟鞋服一體化的進程。

黑貓警長總經(jīng)理陳重慶表示：“任何事情都是具有雙面性的，在各家企業(yè)都開始放緩發(fā)展速度，調(diào)整節(jié)奏的時候，反而對于我們來說是一個逆勢而上的有力機會，我們要做的就是險中求勝。”

對此，黑貓警長從自身品牌特色對黑貓警長的卡通形象進行了變革并融入到產(chǎn)品的設計中，緊抓流行趨勢，使其更加豐富多變，更符合消費者的需求。而在2012年初，黑貓警長便對銷售渠道進行了系統(tǒng)的梳理與調(diào)整，擴大渠道商的利益，并制定了一系列的后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為品牌的可持續(xù)發(fā)展夯實基礎，推動公司鞋服一體化的穩(wěn)步發(fā)展。

作為較早進行鞋服一體化的童鞋企業(yè)，劍橋鞋服有限公司已經(jīng)走了三年，一直采取的是穩(wěn)抓穩(wěn)打的市場戰(zhàn)略，以口碑帶動生產(chǎn)，強化加盟商的信心，打開產(chǎn)品的銷路，所以今年的整個市場環(huán)境并沒有對劍橋產(chǎn)生太大的沖擊。

提及兒童鞋服一體化的發(fā)展趨勢等相關問題，劍橋總經(jīng)理陳紹堅這樣回答：“其實沒有所謂的‘一體化是大的發(fā)展趨勢’，這個主要還是看企業(yè)自身的實力。每個企業(yè)的情況都有所不同，最重要的還是要從企業(yè)實際出發(fā)。今后劍橋的重點還是致力于對自身產(chǎn)品的設計、研發(fā)，循序漸進，努力發(fā)展自主品牌。”

兒童鞋服一體化是兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟的一個趨勢，但一體化只是眾多發(fā)展趨勢中的一個，并不代表所有的趨勢。是否進行一體化、應該如何進行一體化應與各個童鞋品牌和企業(yè)對自身的定位及未來的發(fā)展方向相掛鉤。尤其在今年不明朗的市場環(huán)境下更應該理性規(guī)劃、理性投資，根據(jù)企業(yè)的實際情況因勢利導，綜合企業(yè)的各方面資源，發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢。

其實早在兒童鞋服一體化的發(fā)展之初，業(yè)內(nèi)人士和有關專家便在提醒各家企業(yè)，鞋服一體化并不是簡單將服裝和鞋子擺在一起的捆綁銷售。但是由于很多企業(yè)和品牌仍處于粗獷式的營銷模式，一聽說鞋服一體化是發(fā)展趨勢，便忽略了對市場的分析和自身企業(yè)、品牌的定位發(fā)展，看到“趨勢”二字，便覺得有利可圖，紛紛上馬童裝、童鞋的一體化推廣，碰壁后又談“一體化”色變。

從中國童裝鞋服市場上及品牌的可持續(xù)發(fā)展上來看，企業(yè)應該理清自身的品牌定位，認真研究市場的走向降級動態(tài)，合理的規(guī)劃品牌的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，采取多元化，創(chuàng)新化的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，切忌盲目跟風。