在一個嬰幼兒用品專賣場中，經(jīng)過一段時間的銷售之后，就會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷，對于每一個單品庫存、滯銷，要了解滯銷商品的原因，究竟是商品定位不佳？還是導購營銷有誤？或是缺貨未補、陳列定位錯誤？然后再確定貨品是否需要調整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，零售商面對貨架上銷售不暢的商品，該怎么辦？

一般采取兩個方法：一方面是進行調整，另外一個方法就是讓滯銷商品進行促銷，找賣點。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進行陳列調整，運用賣場貨架空間，相應擴大陳列面積，更大可能吸引消費者眼球。

2、對比促銷：將同品種商品進行高低價位的對比陳列，突顯滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。

3、示范促銷：進行免費品嘗或是產(chǎn)品示范服務，突顯商品優(yōu)點。

4、關聯(lián)多點陳列法：與相關聯(lián)的產(chǎn)品進行關聯(lián)陳列并多點陳列，讓消費者更多關注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應商溝通，獲得同規(guī)格的贈品，進行捆綁銷售。

7、買贈商品：購物滿多少送多少的促銷。

8、超值換購：購物滿多少元再加**元送該商品。