今年6月，國家九部委聯(lián)合發(fā)文，提出嬰幼兒配方奶粉將試行藥店專柜銷售，如今嬰幼兒奶粉在藥店銷售已經(jīng)提升日程，多個地方開始試行銷售嬰幼兒奶粉，但是藥店奶粉并不如預(yù)期的效果好，奶粉的銷售狀況并不是很好，其實奶粉進(jìn)藥店銷售作為一個新的銷售奶粉的渠道，還需要磨合時期，遇冷屬于征程現(xiàn)象，藥店不應(yīng)該氣餒。

10月26日，醞釀已久的“奶粉進(jìn)藥店”項目在北京開始進(jìn)入公共測試階段，醫(yī)保全新、嘉事堂（002462,股吧）、金象和永安堂4 家試點藥店的5個門店率先開賣，市民可通過奶粉自動售貨機(jī)購買嬰幼兒配方奶粉。不過，市民對此反應(yīng)冷淡，在“公測”當(dāng)天， 4家試點藥店的5個門店僅賣出9罐奶粉。

今年6月，國家食品藥品監(jiān)督管理總局高態(tài)表示，將在實行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售的同時，試行藥店專柜銷售。一時間，好 評如潮，社會各界對“藥店售奶粉”表現(xiàn)出了極大的期待。可誰曾想到，當(dāng)奶粉真的進(jìn)入藥店試銷時，卻遭到了冷遇，門可羅雀 ，購者寥寥。面對如此巨大的反差，想必不少當(dāng)初力挺“藥店售奶粉”的人一定無比著急，有人甚至心灰意冷。

其實，藥店售奶粉開門不吉，實屬正常。其一，對于這種剛剛出現(xiàn)的銷售形式，已經(jīng)習(xí)慣了去超市或?qū)Ｙu店購買奶粉的消費者可 能一時還沒有適應(yīng)，說不定還有人根本不知情，自然不會有多少人前來選購。其二，藥店現(xiàn)在試售奶粉，采用的是自助銷售形式 ，只接納刷卡支付和微信支付兩種方式，不接受現(xiàn)金交割，這讓不少人難以適應(yīng)。其三，由于還處于試售階段，各方利益分配可 能還沒有磨合到最佳狀態(tài)，導(dǎo)致入店奶粉在價格上并沒有多大優(yōu)勢，刺激了不了消費者的購買欲。其四，藥店售奶粉的亮點 是質(zhì)量安全有保證，但這種信譽(yù)不是宣傳出來，而要靠事實說話，因為不少藥店也曾有過賣假藥的記錄。現(xiàn)在藥店才剛剛開始出 售奶粉，消費采取觀望態(tài)度并不奇怪。

這么看來，藥店售奶粉遭冷遇，完全沒必要氣餒。酒香不怕巷子深，只要堅持做下來去，就一定能贏得消費者的青睞，獲得可觀 的市場份額。當(dāng)然藥店也不能就這樣坐等著“市場春天”的到來，而應(yīng)通過試銷努力尋找自身存在的不足，然后積極進(jìn)行改正。 如果藥店出售的奶粉質(zhì)量安全絕對“硬實”，價格又便宜，購買又方便，服務(wù)又熱情，消費者憑什么放過這么好的店家呢？

不僅如此，藥店還應(yīng)有憂患意識，因為面對藥店這一新增加進(jìn)來的銷售渠道，嬰幼兒配方奶粉原有的銷售者們一定不會甘心原來 的市場被分搶，他們也會努力壓降成本，提高服務(wù)質(zhì)量，甚至不排除像藥店一樣建立產(chǎn)品追溯體系，大打質(zhì)量安全保障牌。果真 如此，藥店若不好好努力，那最終只有被淘汰的份。商場如戰(zhàn)場，許多時候，不是你死就他活呀！

嬰幼兒奶粉進(jìn)藥店銷售面臨著多重考驗，客服了這些考驗，藥店賣奶粉才能真正的作為奶粉銷售的渠道之一，另廣大的消費者受益，進(jìn)一步確保嬰幼兒奶粉的品質(zhì)。