“企業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)離不開營銷。”澳大利亞可愛多嬰兒用品公司總經(jīng)理丁建如是說道。丁建作為澳大利亞可愛多嬰兒用品國際有限公司總經(jīng)理，知名招商網(wǎng)站火爆孕嬰童招商網(wǎng)旗下火爆網(wǎng)商學(xué)院大講堂特聘講師對營銷有著獨到的見解，下面看一下他對企業(yè)的發(fā)展與營銷的認(rèn)識。

隨著移動終端數(shù)量的快速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值已日漸突顯，特別是在我們快速發(fā)展的孕嬰童行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已越來越受到企業(yè)的重視。這也為母嬰行業(yè)企業(yè)的營銷與品牌建設(shè)提供了新思路，許多母嬰行業(yè)企業(yè)開始在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，嘗試借助移動互聯(lián)網(wǎng)的力量進行推廣和銷售。

和其他行業(yè)企業(yè)一樣，母嬰行業(yè)企業(yè)營銷也歷經(jīng)了三個時代，形成了三個不同的市場格局。一是傳統(tǒng)營銷，這里主要以KA、母嬰連銷店、shoppingmall、批發(fā)流通等形態(tài)存在。二是互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要以PC電商形態(tài)存在，例如淘寶、天貓、京東平臺等。三是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要是移動終端形態(tài)存在，例如微信平臺等。

三個時代不是簡單的代替關(guān)系，而是互補的關(guān)系。零售或整個流通市場的趨勢，不是誰替代誰，而是都要變。三個時代最終“拼”出了三個世界——這是自今而后的基本市場格局。把這三個世界的消費環(huán)境、消費驅(qū)動力、技術(shù)支持等認(rèn)識清楚了，才會知道企業(yè)往哪變、怎么變。

澳大利亞可愛多嬰兒用品公司就是一家專注于嬰兒用品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，成立十年來一直在營銷上做足功夫。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃大致如上文所述，可分為三個階段：

一是創(chuàng)業(yè)初期。企業(yè)致力于產(chǎn)品的開發(fā)，董事長做為技術(shù)出身，即要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，同時也負(fù)責(zé)市場開拓。這個階段，企業(yè)剛起步，資金上并不充裕，走代理商批發(fā)流通是實現(xiàn)產(chǎn)品快帶進入市場，保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流的最有效的方式。隨著市場的不斷成熟，企業(yè)實力的增強，市場逐步拓展到商超、母嬰連鎖店等。

二是企業(yè)發(fā)展期。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及及技術(shù)日臻成熟，互聯(lián)網(wǎng)營銷如火如荼。以淘寶，天貓為代表的電商企業(yè)不斷刷新業(yè)績神話，也帶動廣大企業(yè)實現(xiàn)了新的營銷增長點。我們的企業(yè)也進駐了淘寶天貓等電商平臺，在拓寬營銷平臺，增強品牌認(rèn)知上，做了強有力的支持。

三是企業(yè)壯大期。在移動互聯(lián)網(wǎng)深入人心，不可避免的大環(huán)境下，大變革時代所考驗的是企業(yè)的戰(zhàn)略智慧，只有的戰(zhàn)略智慧，同時采取準(zhǔn)確快速的行動，才是立于潮頭的法寶。公司從微信平臺產(chǎn)生起，就敏感地察覺到新的市場格局就要形成。積極發(fā)展微信營銷的同時，利用傳統(tǒng)營銷渠道提高微信客戶群的粘性，例如，在bao--bao店張貼二維碼海報，進店顧客只要關(guān)注公司微信二維碼，即贈送奶嘴一個。

當(dāng)然，在實施營銷戰(zhàn)略以前，好的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)營團隊也是缺一不可的。在公司，董事長負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新，而我做為總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)運營和市場。在行業(yè)中，我們率先成立企業(yè)商學(xué)院，幫助客戶提升管理，幫助客戶做好營銷，反過來，即是幫助自己做好營銷。

21世紀(jì)的今天，我們要以變來應(yīng)萬變，但不管以何種方式，做好營銷，必不可少，做好營銷才能贏得未來。