2014年5月1日，啟兒孕嬰童用品店安海店開(kāi)張，寬敞舒適的購(gòu)物空間及清新時(shí)尚的裝修風(fēng)格吸引了眾多消費(fèi)者的視線，500多平方米的大店，打造出一站式購(gòu)物體驗(yàn)的母嬰概念百貨。

這也代表了本土孕嬰童用品店的發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，本土孕嬰童用品店走進(jìn)了大店時(shí)代，母嬰概念百貨開(kāi)始出現(xiàn)雛形，店鋪經(jīng)營(yíng)模式由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，本土孕嬰童用品店已走進(jìn)了大店時(shí)代，除了啟兒、愛(ài)甜甜、幼樂(lè)房、金麟貝貝等連鎖品牌一些店面超過(guò)了300平方米，其中也不乏超過(guò)500平方米，甚至個(gè)別店面達(dá)到了800平方米。

從連鎖到大店 消費(fèi)者理念改變逼出大店

本土孕嬰童連鎖店邁向大店時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變起到了重要的推動(dòng)作用。

啟兒孕嬰童用品投資方、連捷集團(tuán)商貿(mào)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理黃麗麗表示“購(gòu)物只是一種興趣，并不是要購(gòu)物才來(lái)到這里，而是休閑時(shí)間推著寶寶過(guò)來(lái)，了解一些新產(chǎn)品、多增加育嬰知識(shí)，買(mǎi)或不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)系，但對(duì)母嬰產(chǎn)品及育嬰知識(shí)都有新的了解。”

與啟兒重視教育不同，哈啰貝比則通過(guò)在商品結(jié)構(gòu)、陳列方式、店內(nèi)音樂(lè)等方面進(jìn)行了全方位的提升，品牌升級(jí)后，在同質(zhì)化中尋求突破。哈啰貝比總經(jīng)理何永健表示，升級(jí)后的店鋪增加了孕婦專區(qū)，不僅有孕婦吃的營(yíng)養(yǎng)品、時(shí)尚的孕婦裝，也有其需要的各種護(hù)理產(chǎn)品，并且提供中、高檔多種品牌的選擇。

幼樂(lè)房則在購(gòu)物的便捷性上給予更多的可能性，該公司總經(jīng)理洪承謙表示，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及習(xí)慣在不斷改變，尤其是網(wǎng)購(gòu)的興起，為了給消費(fèi)者提供無(wú)渠道差別的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，幼樂(lè)房推出了APP,會(huì)員可以很直觀地看到店鋪所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，與電話購(gòu)買(mǎi)相比增加了更多的選擇。這是幼樂(lè)房通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，為現(xiàn)有的線下客戶提供線上的增值服務(wù)，將線上和線下有機(jī)結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這也是店鋪一直擴(kuò)張的原因，為本地送貨提供方便。“

“嬰童百貨”或是未來(lái)模式

打造成全國(guó)性的大連鎖，成為能滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)需求的母嬰百貨是啟兒發(fā)展的目標(biāo)。黃麗麗指出，在啟兒店鋪里面，涵蓋了嬰幼兒奶制品、紙尿褲、喂哺用品、玩具、嬰童服飾、洗護(hù)用品、孕產(chǎn)婦用品等幾十大類，銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)上萬(wàn)種，以及小孩專屬體驗(yàn)區(qū)，媽媽們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候不會(huì)擔(dān)心小寶貝會(huì)無(wú)聊。

無(wú)獨(dú)有偶，何永健表示，”嬰童百貨“是行業(yè)未來(lái)的方向，也是公司的走向，未來(lái)哈啰貝比門(mén)店將提供嬰童的衣、食、住、行、玩等方面的服務(wù)，公司五年計(jì)劃的目標(biāo)是成為福建省最優(yōu)的品牌，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地。在不追求規(guī)模的前提下，在”質(zhì)“的層面上，可以與行業(yè)內(nèi)一些標(biāo)桿企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

在陜西咸陽(yáng)師范大學(xué)客座教授、嬰童產(chǎn)業(yè)知名專家楊帆看來(lái)，2014年以后，孕嬰童用品連鎖店走向了”開(kāi)水摸魚(yú)“的時(shí)代，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在于模式競(jìng)爭(zhēng)、資源整合、崇尚品牌與服務(wù)。目前嬰童用品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不是來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是不斷變化的消費(fèi)者的需求。不管是何種業(yè)態(tài)重點(diǎn)是要研究消費(fèi)者需求。

有業(yè)內(nèi)人士指出，主題百貨的出現(xiàn)，是零售百貨業(yè)成長(zhǎng)、細(xì)化的必然趨勢(shì)，從嬰童板塊切入，也是商家的一種自然選擇。但其實(shí)不少地方的嬰童用品市場(chǎng)已經(jīng)形成了多元化且較為完善的銷(xiāo)售渠道。”兒童概念“對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，它發(fā)揮的作用是有限的。因?yàn)椋�家長(zhǎng)都知道，孩子在嬰兒階段，主要花費(fèi)是奶粉和紙尿片，到了幼兒階段，的花費(fèi)就是幼兒園教育。而到了兒童階段，家長(zhǎng)們的消費(fèi)觀念便會(huì)趨于理性。這一點(diǎn)會(huì)成為”嬰童百貨“實(shí)現(xiàn)的制約。