在兒童經濟時代最明顯的一個消費特征就是掏錢的是父母，消費的卻是孩子。在產品的營銷過程中，怎樣抓住消費者的心是商家要攻讀的首門“功課”。那么對于剛剛萌芽的嬰童家紡市場，80后父母對于寶寶床上用品的選擇上也極富個性，除了材質之外，兒童家紡的圖案設計及與整個房間的搭配都要充分考慮。

“寶寶降生以后，好好睡一覺成了我可望不可及的夢想，剛熬過嬰兒期作息的黑白顛倒，寶寶又進入了人生個叛逆期，如何讓他順利入睡，成為我每天晚上都要面對的難題。”寶寶不愛睡，讓家住南京的徐女士很犯難。羅萊兒童的設計師陳玉說，對于嬰童家紡來說，消費者功能性需求的增多愈加明顯，而讓寶貝欣然入睡，舒適柔軟的材質，寶貝喜愛的圖案是必須要素。

作為家紡企業的一大集聚地，江蘇的家長購買兒童家紡的渠道很多，商場、品牌專賣店，以及宜家等快時尚店鋪，甚至網絡上的兒童家紡很多都出自江蘇南通。今日相關行業調查者走訪了多家店鋪發現，隨著寶貝的成長，男孩和女孩的訴求開始出現不同，所以對圖案和顏色的喜好也有了很大區別，因此羅萊兒童不同風格的家紡用品，如針對男寶貝的沖浪小子，針對女寶貝的夢境漂流，都很受歡迎。而宜家提供的體驗式銷售服務，讓大人小孩可以隨意躺在鋪好家紡用品的床上，在享受親子時光的同時選購用品，即使家長最終沒有購買成套床品，也會經常在寶貝的央求下，買下一些諸如抱枕等可愛的小物件。

對于消費者需求的變化，王中正總結為以下3點：一是功能性需求越來越專業。一方面不同年齡階段的寶貝本身就對家紡用品有著功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在時尚家居生活和較父輩更多童年游樂的大背景下，寶貝對花型和樣式的要求也越來越高，越來越多元。二是對產品類別的需求越來越廣泛，消費者希望在家房門店里體驗到更多商品。迎合大家紡的理念，羅萊兒童已經在門店里融入了與床品相搭配的地毯、窗簾、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸產品，并進行產品整合，打造一站式購物平臺。“曾有多年的老客戶跟我說，希望我們也能推出諸如學習用品等其他的兒童系列產品。”王中正笑著說道。三是對品牌特征的要求越來越高，尤其是經常選擇某品牌的消費者，他們希望品牌能夠嚴守品質關，并堅持自己的風格特征，這也彰顯出選購其產品的消費者的品位。

多名嬰童家紡行業的負責人表示，從目前市場現狀來看，嬰童家紡行業的發展空間是有目共睹的。伴隨著越來越多的80、90后升級為父母，他們對嬰童家紡的要求更加多樣化、精細化、功能化，商家不僅要在產品質量及設計上下足功夫，在產品的營銷方式上也要更加注重體驗式。盡管客戶的需求愈加苛刻，但是消費者在選購嬰童家紡上也更舍得花錢，只要用心投入經營，相信商家還是可以獲得相應的回報的。