從2011年至今，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，內(nèi)需不足，經(jīng)濟(jì)形態(tài)供大于求，國(guó)內(nèi)不少零售企業(yè)已經(jīng)感到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冷，利潤(rùn)率下滑、銷售額增幅大幅下降。然而，在嬰童用品領(lǐng)域，卻是一番春意盎然的景象。據(jù)衛(wèi)生用品雜志社調(diào)查顯示，受二胎政策影響，目前我國(guó)年均誕生1800萬(wàn)名新生兒。國(guó)內(nèi)新生代嬰童群體人均年消費(fèi)為7000～ 20000元，到2015年，中國(guó)嬰童市場(chǎng)總量將達(dá)到2萬(wàn)億元。嬰童市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，各路資本注入嬰童行業(yè)，因而嬰褲市場(chǎng)上才有了1200個(gè)品牌逐鹿的局面。面對(duì)如此多的嬰褲品牌，那么嬰褲產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道如今劍指何方呢？

現(xiàn)如今，流通、商場(chǎng)、超市、嬰童專營(yíng)店、婦幼醫(yī)院等各渠道都可見(jiàn)嬰褲產(chǎn)品的身影。近年來(lái)大型商超甚至為嬰褲開(kāi)辟專區(qū)，電子商務(wù)中的母嬰商城等新興渠道也向嬰褲產(chǎn)品拋出橄欖枝，麗嬰房、母嬰坊、海外嬰童產(chǎn)品代購(gòu)等細(xì)分渠道的專門網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)店如雨后春筍般涌現(xiàn)。不少嬰褲企業(yè)也嘗試與婦幼醫(yī)院合作，讓醫(yī)生和護(hù)士推銷嬰兒紙尿褲產(chǎn)品。

近年來(lái)安兒樂(lè)、爹地寶貝、名人寶寶、雀氏、宜嬰、奇酷、嬰舒寶、可愛(ài)寶貝、一朵、一片爽等國(guó)內(nèi)嬰褲品牌，已經(jīng)開(kāi)始分食國(guó)際知名嬰褲品牌幫寶適、媽咪寶貝、好奇等所把持的國(guó)內(nèi)嬰褲市場(chǎng)的大蛋糕，開(kāi)始逐步在各區(qū)域和渠道嶄露頭角。這些國(guó)產(chǎn)嬰褲品牌八仙過(guò)海各顯神通，通過(guò)自己的特色營(yíng)銷渠道，為自己的品牌打出一片新天地。比如，恒安集團(tuán)依靠之前心相印紙巾和七度空間衛(wèi)生巾的商超渠道，做紙尿褲。爹地寶貝通過(guò)母嬰渠道和電商渠道的輔助推廣紙尿褲。舒泰借力大商超和母嬰渠道、輔以電商，營(yíng)銷紙尿褲。雀氏也靠電商渠道銷售紙尿褲得到可觀效益�，F(xiàn)在湖南一朵在電商上也是后起之秀。

然而比起商超、電商、醫(yī)院，這其中所占份額的要屬嬰童渠道。嬰童渠道除了滿足傳統(tǒng)道路之外的需求，降低單位銷量成本外，同事隨著“特殊”向“常規(guī)”的演變。對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)起到積極平衡作用。整體銷量提升、渠道多元化、規(guī)避單一渠道風(fēng)險(xiǎn)。差異化營(yíng)銷及一對(duì)一形式的營(yíng)銷方式，為下步嬰童營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)造有利條件。以2013年全年嬰褲銷售量計(jì)數(shù)，近5年來(lái)才興起的嬰童渠道的嬰褲銷售份額占了39%，后起之秀電商渠道的嬰褲銷售份額占了17%，傳統(tǒng)意義上的商超渠道嬰褲銷售份額占了37%，醫(yī)務(wù)渠道的嬰褲銷售份額不足5%，現(xiàn)下流行的微博、微信渠道的嬰褲營(yíng)銷份額不足1%。從這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，不難看出，嬰童渠道已經(jīng)超越了傳統(tǒng)意義上的商超渠道，新興的電商渠道也是嬰褲銷售中不可小覷的力量，醫(yī)務(wù)渠道還是待開(kāi)發(fā)的銷售藍(lán)海，微博、微信營(yíng)銷也處在了萌芽期。

所以當(dāng)下的嬰褲營(yíng)銷渠道是多元化的，要充分運(yùn)用好各個(gè)渠道來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。同時(shí)，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)綜合工程，對(duì)于新品能否成功，本人認(rèn)為應(yīng)該是一套組合拳的成功，需要做到“1、產(chǎn)品創(chuàng)新——記住：在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品，缺的是有賣點(diǎn)能夠填補(bǔ)空白或者形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等的產(chǎn)品；2、高空作秀——為招商造勢(shì)針對(duì)經(jīng)銷商打造產(chǎn)品知名度；3、低端做實(shí)——打造終端形象營(yíng)造終端銷售氛圍拉動(dòng)銷售”。

嬰兒出生，作為剛性需求的紙尿褲，必將迎來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)容機(jī)遇，而在這樣一個(gè)大市場(chǎng)下，嬰兒紙尿褲廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，要想分得一杯羹，嬰兒紙尿褲營(yíng)銷渠道的選擇至關(guān)重要，這也是嬰兒紙尿褲企業(yè)所需重視的一個(gè)問(wèn)題。