據國家人口統計局統計數據表明，我國每年嬰兒出生數量在1900萬左右，伴隨著2014年單獨二胎生育新政在全國的逐步實施，這一數據還有望向2000萬攀升。中國孕嬰童市場龐大的人口基數，飛速發展的市場經濟及人們日益提升的生活水平都在促使孕嬰童市場需求在不斷增加，那么如何更好的抓住市場機遇，進而從其中分得一杯羹呢？

從目前的市場結構來說，中國的嬰童市場基本版款已經形成，低、中、高級均有足夠的供需，似乎并不存在大量的空間。但仔細分析后就能發現，大部分現有嬰童企業面臨擴張、轉型和規范化，經營需要進一步深耕細作。因此，如果說嬰童行業這塊“蛋糕”還在的話，應該是一個關于如何仔細“切分蛋糕”的問題，把整個產業鏈的每個環節落到實處，歸根結底還是要細分市場。

據行業內經營嬰幼兒用品店近十年的商家陳先生介紹，從上世紀90年代初至中期，商場的經營模式發生了改變。隨著日用品和家電產品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業務也一樣，開始以專賣店的形式來銷售。專賣店的出現極大地推動了我國嬰幼兒用品市場向前邁了一大步，不僅迎合了消費者的需求，同時也為廠商開發、銷售新產品提供了更為廣闊的空間。

在嬰童行業立足多年的一些企業，在變化迅速的市場環境下，不斷應對著行業競爭的考驗，競爭的結果也會形成行業細分。細分后的行業對該類別的產品性價比的要求通常更高，代理商們也會選擇品牌附加值與利潤高的產品來推向市場，以獲得最高經營效益。

“以奶嘴為例，現在中國嬰童市場可以輕松根據嬰兒的年齡和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等規格的奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等多樣品種，并已經讓父母們養成了定期更換持續消費的習慣。”陳先生告訴我們：“在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現了許多有創意的細分產品，如各類紙巾、護臀霜、滋潤防蟲霜、吸鼻器、拍背器、嬰兒坐便器等等。還有很多安全系列產品，如防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止被桌角磕傷的桌角保護套、保護不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等等。”可以說，在嬰童行業，只有想不到的，沒有做不到的。

對于創業型的嬰童企業而言，要在現在已經是百花齊放的市場上把握機會，就必須在細分市場上找準定位，這樣不僅可以很準確地預算好創業用資金，也能夠在比較短的時間內找到一個適合自己生存與贏利的業務點，因為在嬰童領域，并非做得雜就能有生存能力。每一個細分市場的培育都需要時間，當一個市場趨于成熟時，就需要有創新或新鮮血液來尋求突破。因此，即便是新手入門，也未必沒有勝算。

事實上，有些老企業的營業額貌似很高，但仔細分析一下，利潤來源都是依靠代理渠道，并沒有自己的品牌，這類企業在行業細分后的競爭力顯然就會不足。一旦代理渠道轉投其他更具有性價比的品牌，打擊就是致命的。 “擁有自己的品牌渠道或是產業鏈布局完整的企業才有可能最終冒出來”，智基創投管理合伙人呂強說。

呂強認為，每一個細分市場的容量其實很小。“如果沒有多年的沉淀和布局，是不可能做大做強做細的，最終存活下來的企業一定是在細分市場里保持高速成長的企業，且能利用行業經驗和敏銳度找到最適合自己生存與發展的角度，并充滿創意，有隨時做調整、完善細節的準備。”

如今孕嬰童市場的發展早已不是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代早已來臨，想要在孕嬰童行業長久立足，最重要的兩點莫過于狠抓機遇和深耕細作，映射到市場操作上就是抓住消費者需求，然而將消費者需求演變成實實在在的產品，將需求和產品，細分和精耕兩把抓方是長久經營之道。