據(jù)有關(guān)報道稱，繼2013年11月十八屆三中全會宣布“單獨二胎”政策，從2014年開始，各省市先后正式實施“單獨二孩”政策后，一切與嬰幼兒市場有關(guān)的行業(yè)，都期盼著嬰兒潮的到來，這一政策就中國孕嬰童消費市場會有怎樣的影響呢？

中國國土面積廣大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，因此孕嬰童消費市場也存在非常的差異。這次與你一起探討的《2014年國內(nèi)嬰童行業(yè)消費分析報告》非常具有參考性。

政策宣布后，有關(guān)報道顯示，鋼琴、早教英語、玩具等一切與嬰幼兒有關(guān)的其他行業(yè)，也都期盼著中國的單獨二胎所帶來的“紅利”。

“紅利”何時到來?美國投資銀行Jefferies分析師杰西·郭分析認(rèn)為，初步估計其帶來的相關(guān)行業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會在2014年逐步體現(xiàn)，而最終將在2017年前后達(dá)到高峰期。

據(jù)調(diào)研中國嬰童市場的消費狀況，對上海、北京、杭州、深圳、廣州這5個在孕嬰童市場消費能力相對比較強大的中國城市消費者進(jìn)行了調(diào)研。分別從消費金額、消費類別、消費習(xí)慣和消費潛力四大方面來分析不同市場的消費方式與其背后的現(xiàn)象。當(dāng)然，這些城市所代表的，顯然是中國嬰童行業(yè)的中高端市場和消費者。

奢侈的消費習(xí)慣，追求品牌與安全性

調(diào)研結(jié)果顯示，這五個城市的家庭分別有懷孕待產(chǎn)的準(zhǔn)媽媽、或3歲以內(nèi)的孩子，一年花費在孩子身上的平均年消費金額為20,797元，約占家庭日常消費的28%(不含房貸)。其中上海的消費最高，達(dá)到了29，460元。品牌、產(chǎn)品質(zhì)量與安全是這些消費者們最重視的。

在消費類別上，除了最基礎(chǔ)的奶粉、輔食、營養(yǎng)品、服裝和飾品等，父母花費較多的是益智類教育、玩具、游戲和運動，如參加早教中心，定期游泳，還有拍攝用于記錄孩子成長的藝術(shù)寫真等。這些花費目的是為了讓孩子能在智力與身體發(fā)育方面精益求精。占所有消費的14%，約2911元/年。調(diào)查還顯示，這個數(shù)字將會繼續(xù)提高，但也跡象表明，大城市的80后父母開始傾向于游戲和運動，認(rèn)為孩子的健康比智力過人更重要。

調(diào)查的另一項結(jié)果是這五大城市的父母們還不乏鐘情于為孩子購買符合父母審美與生活方式的奢侈產(chǎn)品，覆蓋了：時尚服飾、有創(chuàng)意和設(shè)計感的奶瓶奶嘴水杯、嬰兒手推車、嬰兒床和專用家具等多個方面。目的是能夠為孩子創(chuàng)造出最好的生活條件，讓自己的孩子展示出與眾不同的風(fēng)格;也有父母表示孩子從小建立良好的審美很重要，因此必須選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

價格雖然被暫時忽視，但事實上需要性價比

在消費習(xí)慣上，紙尿布、奶粉和輔食等產(chǎn)品基本上重復(fù)購買已信任的品牌。服裝等產(chǎn)品則通常不依賴于某個品牌。而手推車等傾向于口碑佳、質(zhì)量好、實用和功能性強的名牌產(chǎn)品。在教育和運動方面的消費，則希望通過友人介紹，或從網(wǎng)絡(luò)和媒體等渠道來獲得信息，以此做出選擇。

有意思的是，雖然92%的大城市父母表示，價格不是他們考慮的首要因素，但同時他們中有71%提出缺乏有性價比的中價位產(chǎn)品，現(xiàn)在所購買的產(chǎn)品是貴的。而這一現(xiàn)象不單單是在嬰童用品方面，目前中國消費者在生活的一切方方面面均會遇到該問題。因為在中國的選擇很有限：要么是高價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要么是低廉的無法保證質(zhì)量的產(chǎn)品，因此，才會出現(xiàn)中國人的旅游會成為大規(guī)模購物消費的現(xiàn)象。但毫無疑問，在價格可接受的范圍內(nèi)，進(jìn)口產(chǎn)品依舊是考慮對象。

調(diào)查同時又顯示出，在中國的高價位產(chǎn)品通常是在產(chǎn)品銷售通路的打造和品牌宣傳上花費巨大，以至于價格走高。但中國目前的消費習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，受到微信等自媒體平臺，以及電商，甚至020和跨界營銷等方式的影響，消費者最關(guān)注的渠道和平臺已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是在一線、二線城市。

分析認(rèn)為：未來的品牌商應(yīng)從品牌性價比著手，以好質(zhì)量、中價位、巧營銷，通過口碑以及多渠道的營銷方式來吸引消費者并留住消費群體。

中國嬰童品牌要保證產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新研發(fā)，打造品牌知名度，并繼續(xù)積極以價格優(yōu)勢穩(wěn)定發(fā)展二三線城市。而進(jìn)口品牌要做的則是以現(xiàn)有設(shè)計、質(zhì)量與品牌優(yōu)勢，在繼續(xù)保持一線城市高端客戶的情況下，考慮與一些已經(jīng)在中國二線城市市場上有良好渠道的品牌或供應(yīng)商合作，甚至可考慮跨界跨行業(yè)合作，以國際化產(chǎn)品質(zhì)量、本地化經(jīng)營模式和強強聯(lián)手、雙效合一的品牌效應(yīng)，來開發(fā)中國市場，提供更具備性價比的、能和中國本土產(chǎn)品在價格上與推廣上一較高低的產(chǎn)品。

對未來生活環(huán)境的憂慮，環(huán)保、有機概念的興起

調(diào)查顯示出一線城市嬰童產(chǎn)品消費者們對環(huán)保和有機概念的重視已經(jīng)興起。介于中國目前環(huán)境與空氣質(zhì)量的污染狀況，96%的父母表示對孩子的健康憂慮重重。有父母甚至表示不打算生二胎的原因是生活環(huán)境不容樂觀。調(diào)查過程中，還發(fā)現(xiàn)22%的孩子有不同癥狀的guomi現(xiàn)象，其中最近一年內(nèi)發(fā)生guomi的有6成，全部是呼吸道的guomi現(xiàn)象。

被調(diào)查父母中，表示希望獲得有機奶源與食品的占32%;在家庭裝修和家具購買時采用環(huán)保安全漆的占34%;希望以其他渠道改善家庭水源和空氣質(zhì)量的占95%，例如添置空氣凈化器、水質(zhì)凈化器、硅藻泥墻面漆、添置更多吸附化學(xué)物質(zhì)的綠色植物等等。22%希塑能夠在嬰童生活用品上增加抗污染類功能。但68%的父母認(rèn)為對PM2.5類污染無能為力，表示出沮喪悲觀的態(tài)度，認(rèn)為政府須從源頭做起正面應(yīng)對，從而改善污染狀況，因為僅僅靠防護(hù)難以解決問題。

污染問題是令這些高層次消費者們認(rèn)識到積極倡議與投入環(huán)保的重要性。北京與上海的一些外籍人士發(fā)起的環(huán)保循環(huán)使用二手嬰童家具、手推車、兒童安全椅以及餐桌等民間組織已經(jīng)存在，例如上海虹橋的日籍家庭們，有固定的二手家具店用以買賣二手嬰童用品。在被調(diào)查的中國父母中，認(rèn)為這一環(huán)保舉措可以接受的占42%，但提出僅限于經(jīng)過徹底衛(wèi)生消毒的二手貨。不過，中國父母們更多傾向于饋贈而不是買賣二手嬰童用品，92%的父母表示接受或者饋贈過別人嬰童用品。但接受方表示，他們真正會用到的是六成新以上的用品，一是因為產(chǎn)品質(zhì)量有保質(zhì)期，二是因為太舊了沒面子。

因此，在市場潛力方面，天然的有機產(chǎn)品、可再生材科的使用等環(huán)保要素勢必是眾望所歸，嬰童產(chǎn)品品牌商可思考在這方面的發(fā)展概念。如果是進(jìn)口產(chǎn)品，可考慮直接主打有機環(huán)保概念;如果是既有產(chǎn)品，則考慮通過簡易包裝和再生可能的包裝材料，或者一些以舊換新的產(chǎn)品促銷方式，例如服飾與家具、手推車等品牌商均可考慮以舊換新的市場推廣，在營銷出新產(chǎn)品的過程中，將二手產(chǎn)品消毒后以慈善捐助的方式，通過品牌商組織捐贈給四線城市或貧困地區(qū)，既能對社會作出貢獻(xiàn)，也能進(jìn)一步培植出品牌聲譽，并建立良好的行業(yè)道德準(zhǔn)則。

在分析完調(diào)研結(jié)果后，我們都感觸頗深。中國消費者的消費能力在日益增強，但這強大的背后隱含了某種程度上對社會和未來的不安。目前的嬰童行業(yè)上的高消費其實顯示的是某種程度的無奈;是對低價位產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑;是擔(dān)心無法獲得性價比的沖動和盲目的消費;是一種不得不做的被一些現(xiàn)實問題逼迫的“被消費”。

未來的中國嬰童市場毫無疑問會繼續(xù)“利好”。不過在接下來的嬰兒潮里，最終的“利好”應(yīng)該是安心的生活環(huán)境、有性價比的產(chǎn)品，這才能真正顯示出持續(xù)發(fā)展的社會與行業(yè)的道德與責(zé)任心。為什么?因為孩子是祖國的未來。