球衣球場、央視時段、網絡資訊、報紙頭版，最近兩日“恒大咔哇熊奶粉”廣告已經滿天飛了。這樣的廣告力度和切入速度，確實很兇！

但粉哥在歡迎“恒大奶粉”加入奶粉大戰祝福其取得良好成績的同時，也有諸多疑問，尤其是聯想到光明之培兒貝瑞、新希望之愛瑞嘉、農墾之A2、娃哈哈之愛迪生等諸多企業引進之進口奶粉品牌的市場表現以及曾經咔哇熊在市場的表現，加上恒大冰泉上市后不斷變更的廣告策略，疑問尤為突出，在此冒昧地提出：

第1句問話：央視廣告語言，咔哇熊、咔哇熊，我來自新西蘭，看不出咔哇熊的定位，咔哇熊的品牌理念或廣告語，一句新西蘭就能取得消費者的信任嗎？新西蘭事件的影響難道已然消除？此外，這種“先聲奪人”的廣告，能持續多久？

第2句問話：有網絡報道，恒大咔哇熊定價將低于原有價格10%-25%，即由260-320元/罐降至一段236元，二段216元，三段196元，低價突圍奶粉市場，低價能夠成就奶粉營銷嗎？不會出現實際價格遠遠高于這個價格的“虛擬低價”吧？

第3句問話：咔哇熊渠道如何選擇？商超？KA？流通？嬰童？線上？還是其他？哪一個渠道會作為重點呢？招商工作何時啟動？會不會出現全線出擊？聯動上市的情況？

第4句問話：奶粉競爭越來越大，尤其是新品，越來越難切入市場，切入后市場服務又至關重要，恒大如何實現精細化的市場操作？如何成功招商？如何在招商后取得快速的市場動銷？

第5句問話：如何確定未來目標？會不會出現類似于某某企業想快速成就百億夢想而折戟沉沙的現實？或者遠遠低于期望值的表現？雖能快速達到一個招商水平，突破億元甚至1億級別，但無法繼續攀升而成為恒大集團的雞肋？

留此5句問話，供業內思索，同時為恒大建言，祝愿恒大奶粉能品質優良、操作專業，做大做強！