美廬乳業(yè)的奶源基地坐落在素有“黑土明珠”之稱的黑龍江省齊齊哈爾，擁有北緯47°得天獨(dú)厚的畜牧養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)。奶牛引進(jìn)世界先進(jìn)優(yōu)良品種，所產(chǎn)鮮奶營(yíng)養(yǎng)豐富。在河南鄭州召開的首屆中國(guó)奶粉專賣張書論壇上，美廬奶粉被譽(yù)為很好的合作單位。

首屆中國(guó)奶粉專賣張書論壇于2015年4月18日在中國(guó)鄭州弘億國(guó)際莊園盛大開幕。江西美廬乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王翔和市場(chǎng)部總監(jiān)劉松華受邀出席論壇。中國(guó)嬰童網(wǎng)、大河報(bào)、鄭州晚報(bào)，河南電視臺(tái)等眾多媒體及600余家加盟商一同參與了此次盛會(huì)！

本次論壇主題鮮明，就如何實(shí)現(xiàn)“安全放心好奶粉，為國(guó)為民為bao--bao”的議題展開廣泛交流。乳粉業(yè)眾多代表從“乳粉廠家怎么生產(chǎn)、渠道經(jīng)銷商怎么賣、終端門店怎么服務(wù)”進(jìn)行了細(xì)致的討論。

張書奶粉營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)張書先生深入分析了奶粉業(yè)當(dāng)前面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，隨后中國(guó)乳品協(xié)會(huì)主席吳松航先生重點(diǎn)介紹了奶粉銷售標(biāo)準(zhǔn)化及奶粉專賣趨勢(shì)，而中國(guó)乳業(yè)高級(jí)分析師宋亮則從奶粉廠商兼并重組的未來，進(jìn)行了多方位的剖析。

乳品行業(yè)高級(jí)分析師宋亮：在2020年的時(shí)候，我們要進(jìn)入服務(wù)化時(shí)代，目前在很多領(lǐng)域里我們都能體現(xiàn)到服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的控制和引導(dǎo)。奶粉的發(fā)展歷史也是這樣的情況。我們從過去的門店發(fā)展一直發(fā)展到大的商場(chǎng)，然后再發(fā)展到大的KA大型連鎖商超，到現(xiàn)在發(fā)展到母嬰連鎖店。

現(xiàn)在的母嬰連鎖店的專業(yè)性才剛走到1.0的階段，還不是服務(wù)化的專業(yè)渠道，這幾年就是我們整個(gè)渠道面臨升級(jí)的一個(gè)方向。未來我們整個(gè)盈利模式是什么樣的？我們認(rèn)為未來企業(yè)跟渠道之間會(huì)形成很好的合作，而渠道的變革將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)企業(yè)的方向。那么它的引領(lǐng)模式在哪兒？就在于服務(wù)化。

大家知道歐美的奶粉，它們是配方奶粉引流，來推動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，我們這種模式在中國(guó)也會(huì)存在。但是另外一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和未來中國(guó)整個(gè)商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)的條件下的一種創(chuàng)新，這在世界上是看不到的，在這種背景下，我們未來盈利的方向在哪兒？就在于服務(wù)化。換句話說，作為奶粉的銷售和這個(gè)企業(yè)來說，我們未來要服務(wù)于整個(gè)平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)運(yùn)營(yíng)專業(yè)化平臺(tái)。

服務(wù)的內(nèi)容是什么，就是把消費(fèi)者變成懶人，比如說資訊服務(wù)，還有給配套設(shè)施這種服務(wù)等等，這是未來大的需求，這是在互聯(lián)網(wǎng)條件下，整個(gè)中國(guó)整個(gè)商業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)催生的新的方向，這只有在中國(guó)能夠用起來，未來我們將引領(lǐng)整個(gè)世界的商業(yè)模式。

今天人們說做渠道的服務(wù)化難度很大，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榍�道這塊大家很分散，而且渠道這塊各個(gè)行業(yè)不能夠集中起來。比如說做尿布的怎么可以跟做奶粉的合作，我們渠道怎么跟企業(yè)進(jìn)行合作，我們經(jīng)銷商體系怎么怎樣轉(zhuǎn)變成服務(wù)商體系，這是一個(gè)很大很難的概念。但是我們有在做而且有做的好的。很多企業(yè)已經(jīng)提出這種思想，包括貝因美、合生元，大家都在探索，我們未來都會(huì)形成五花八門的形勢(shì)，但是核心問題就在于渠道的服務(wù)化。

張書奶粉專賣商學(xué)院院長(zhǎng)張東尚：張書奶粉專賣成立15周年，著重把好終端零售質(zhì)量，在奶粉的品牌選取上下功夫，在奶粉的運(yùn)輸過程上下功夫，在奶粉的終端銷售上下功夫，張書奶粉專賣經(jīng)營(yíng)使命宗旨是——做安全、放心奶粉的傳遞者。

江西美廬乳業(yè)集團(tuán)與張書奶粉專賣合作十年以來，得到了廣大消費(fèi)者高度認(rèn)可和信賴，美廬已成為張書奶粉專賣銷量的奶粉品牌！僅去年在張書奶粉專賣創(chuàng)造的銷售額就高達(dá)5000多萬！并獲得2014年很好的銷售獎(jiǎng)和很好的成長(zhǎng)獎(jiǎng)，被張書奶粉專賣授予很好的合作單位。

江西美廬乳業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于2001年，是一家以乳制品及營(yíng)養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的科技型民營(yíng)企業(yè)。2015年先后榮獲三大核心榮譽(yù)：憑借企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力及核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)被認(rèn)定為國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”；在2014年中乳協(xié)“主流品牌月月抽檢”和國(guó)家監(jiān)督抽查中獲得全部合格的好成績(jī)，被授予質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)；榮獲國(guó)產(chǎn)乳粉主流品牌。

美廬秉承良心制造品質(zhì)、用心經(jīng)營(yíng)品牌、傾心培育人才、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念確保進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品安全健康合格，保障每一位bao--bao都能夠喝到安全有保障的健康奶粉，呵護(hù)中國(guó)未來之星。

江西美廬乳業(yè)有限公司坐落在物華天寶的江西省九江市，公司廠區(qū)園林化建設(shè)，擁有GMP車間，及先進(jìn)的乳品生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝，建立了完善的質(zhì)量管理系統(tǒng)和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)。此次論壇圓滿落幕，祝愿美廬與張書奶粉專賣戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)乳粉新輝煌！