在華中腹地，奶粉巨頭群雄逐鹿。韓國樂天貝思母奶粉，在湖北省代理商和煙臺加華國際貿易有限公司的共同努力下，正成為行業內冉冉升起的一顆新星。

緣起韓國

2014年，湖北省黃總作為當地頗有知名度的行業代表，受某品牌邀請前往韓國參加交流活動，并在安排下參觀了韓國乳企龍頭——樂天集團帕斯特工廠。也就是在那里，黃總和貝思母結下了緣分。

當在高科技的生產車間看到貝思母奶粉時，眾人一下就被簡潔、溫馨的包裝吸引了。通過了解，黃總得知貝思母中國總代理是煙臺加華國際貿易有限公司。離開韓國的時候，他心里已經對貝思母這個品牌有了幾分期許。

回國后不久，黃總馬不停蹄地趕往上海參加中國最具規模的孕嬰童展會。在那里，滿懷期待的他再一次與貝思母邂逅。“回國后我通過圈內朋友，也了解了煙臺加華的實力，所以這才來尋求合作。”黃總說。展會上，貝思母高端大氣的展臺設計徹底打動了黃總一行。特別是專門針對年輕女性的包裝，更深深吸引了他的夫人和女兒。

“我從來不干涉他的工作，但是這次一定讓老黃代理貝思母這個牌子。”黃總夫人對貝思母可以說是“一見鐘情”。

好風憑借力

經過一系列磋商，在成為湖北省代理后，黃總開始積極布局，其間也得到了貝思母奶粉中國總代理——煙臺加華國際貿易有限公司的大力支持。

黃總在母嬰行業闖蕩多年，深知這個行業培訓的重要性。而煙臺加華為客戶提供的最重要的附加值正是培訓。因此黃總積極要求進行培訓。

在中國總代煙臺加華的支持下，湖北省一邊上貨一邊開展了產品知識等相關培訓。產品賣點、銷售技巧、異疑處理等對門店來說都是最實用的知識。培訓的效果是顯而易見的，黃總連續兩個月緊急補貨，訂貨量環比增長了50%。

認識到培訓的重要性后，黃總叮囑省內各級代理，在銷售的過程中，不論遇到任何疑問，都可以隨時向中國總代——煙臺加華尋求幫助，公司專業母嬰顧問可以解決門店遇到的任何銷售及母嬰知識難題。

隨著市場的擴大，黃總今年4月中旬再次申請了培訓。煙臺加華國際貿易有限公司的培訓師和黃總一起，首先走訪老門店，了解并解決銷售過程中新出現的問題；同時對新開門店進行了培訓，增強了經銷商的市場信心。

煙臺加華國際貿易有限公司劍指孕嬰童進口品牌國代運營商領跑者這一戰略方向，正在陸續開發行業知名進口品牌。為了形成品牌合力，在得知公司還在陸續代理其他韓國產品的時候，黃總也積極申請，補充自己的產品線。比如最新推出的蘇薇姿洗浴套裝禮盒，不僅補充了產品線，還提升了整體品質。

把一切可利用的資源為我所用，正是黃總的事業做得順風順水的法寶之一。

不遺余力地投入

為做好貝思母品牌，黃總更是不遺余力地直接進行投入。他重新梳理了自己的產品線，淘汰一些雖然目前盈利情況較好、但有長遠來看弊大于利的品牌，把貝思母作為作為主推奶粉品牌，在陳列、促銷、宣傳等方面都給予力度傾斜。

在充分利用了煙臺加華國際貿易有限公司配發的手提袋、三折頁、試用裝等物料之后，黃總發現這些物料的效果非常好，又額外從公司購買了幾批次物料，這些物料都很好地應用到了銷售中去。通過幾次大力度的促銷宣傳活動，提升了貝思母奶粉的知名度，進而提高了銷量。

熱賣正當時

黃總的團隊一直以來以專業、團結、創新、高效著稱，通過這支優秀的團隊積極、穩妥的市場運作，貝思母品牌在湖北的知名度得到了持續提升，奶粉在當地的市場銷量逐步提高。在良好的口碑傳播下，很多經銷商陸續主動找上門來，尋求當地市縣級代理權。

對于顧客來說，一次買一件貨顯示了對品牌的信任，但一次拿10件貨，這在門店并不多見。這種傳奇式的銷售故事就發生在湖北銷售貝思母的門店中。

去年以來，湖北全省的訂貨量也實現了持續增長，本季度訂貨量環比增長200%，實現了2015年開門紅。未來，隨著貝思母中國總代理——煙臺加華國際貿易有限公司和當地經銷商各項工作的扎實推進，貝思母的品牌影響和市場份額一定會持續成長。作為中國總代理，今后煙臺加華將一如既往地支持湖北及全國各地渠道商，使貝思母品牌成為他們事業成功的得力助手。