2015年3月24日至29日，荷蘭首相呂特帶著貿(mào)易代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，主要目的是加強(qiáng)中荷兩國(guó)間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)。期間，荷蘭首相呂特對(duì)澳優(yōu)為中荷乳業(yè)合作做出的貢獻(xiàn)予以高度評(píng)價(jià)，并親自“出鏡”幫助推介澳優(yōu)集團(tuán)旗下的牛、羊奶粉。

在一國(guó)元首為另一國(guó)的投資者幫助做宣傳推廣的背后，是中國(guó)連續(xù)四年成為荷蘭第二大外商投資來(lái)源國(guó)。據(jù)荷蘭外商投資局統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)企業(yè)對(duì)荷蘭投資額高達(dá)10.97億歐元（1.97億歐元建廠投資額及9億歐元并購(gòu)交易額），創(chuàng)下歷史新高。

這已經(jīng)不是荷蘭政府高官次“義務(wù)”為澳優(yōu)站臺(tái)了。因?yàn)閷?duì)荷蘭來(lái)說(shuō)，像澳優(yōu)這樣在荷蘭穩(wěn)打穩(wěn)扎做乳業(yè)的企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)匾言絹?lái)越重要了。

2011年，澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商，也是荷蘭的羊奶生產(chǎn)商，也長(zhǎng)期是國(guó)際頂尖配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球水平。

有了充足的生產(chǎn)能力以及良好的品牌口碑，澳優(yōu)在擴(kuò)大主打產(chǎn)品能力多的市場(chǎng)份額時(shí)，也借勢(shì)向市場(chǎng)推出了海普諾凱1897、美納多等系列產(chǎn)品。2014年，澳優(yōu)羊奶粉銷售增幅高達(dá)97.3%，海普諾凱1897也取得222.5%的增長(zhǎng)。

2014年，澳優(yōu)啟動(dòng)了總額將達(dá)1.65億歐元的綠色項(xiàng)目新工廠建設(shè)，新廠建成后將成為荷蘭的奶粉生產(chǎn)工廠。這家設(shè)備先進(jìn)的新工廠，同時(shí)將額外為荷蘭帶來(lái)120人的就業(yè)崗位。這新增就業(yè)人數(shù)在中國(guó)并不多，但在已處于工業(yè)化瓶頸期的荷蘭，卻不是一個(gè)小數(shù)目，這引發(fā)了當(dāng)?shù)孛襟w的連日?qǐng)?bào)道。

同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)還收購(gòu)了荷蘭Farmel乳業(yè)，通過(guò)對(duì)該上游奶源公司的并購(gòu)，澳優(yōu)乳業(yè)原奶供應(yīng)更加穩(wěn)定可靠，未來(lái)七年的鮮牛奶、鮮羊奶的供應(yīng)均已得到確保。

在這些大手筆的投入背后，澳優(yōu)潛伏多年的國(guó)際化路線次清晰地浮出水面。

海外初探

03年澳優(yōu)初創(chuàng)之時(shí)，幾個(gè)創(chuàng)始人就將目光投向了全球，雖然有著對(duì)未來(lái)的設(shè)想，但是他們自己也沒(méi)想到，澳優(yōu)的國(guó)際化步伐從原先的1.0版本設(shè)想，走到了現(xiàn)在的2.5版本。

澳優(yōu)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)就對(duì)乳源安全有著深刻的了解，因此，在成立之初，澳優(yōu)就立足于澳洲奶源，并將奶源鎖定在國(guó)外yiliu產(chǎn)地，且一直堅(jiān)持至今。

十幾年后來(lái)看這個(gè)決策，不夸張地說(shuō)，全部使用進(jìn)口奶粉，一直在為澳優(yōu)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。因?yàn)閺拇箢^娃娃到三聚氰胺，過(guò)去十年中國(guó)奶粉企業(yè)的首要主題不是賺錢(qián)，而是在歷次奶粉安全風(fēng)波中如何獨(dú)善其身活下來(lái)。

一開(kāi)始就采取的“進(jìn)口牌”推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位“國(guó)際化”，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功，因?yàn)橹袊?guó)快速增長(zhǎng)的GDP和中產(chǎn)階層的崛起，決定了高品質(zhì)高價(jià)值奶粉品牌有龐大的市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)這個(gè)決定怎么看都是不識(shí)時(shí)務(wù)，卻注定要給澳優(yōu)帶來(lái)幾十年的品牌紅利，也為澳優(yōu)的下一步，奠定了基本的戰(zhàn)略格局。

初動(dòng)并購(gòu)心

但是，基于貿(mào)易的奶源供應(yīng)，畢竟是不穩(wěn)定的。

澳優(yōu)的家代工廠是澳洲一家的乳品企業(yè)。該企業(yè)一家的收奶量就占澳洲70%，擁有8家工廠，產(chǎn)能，技術(shù)水平高。“在澳洲，從規(guī)模上只有一個(gè)乳業(yè)老大，剩下的直接就是第五第六了，沒(méi)有老二老三老四。所以我們一開(kāi)始就直接與的公司合作。”顏衛(wèi)彬說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們也不是很有實(shí)力，但是小的代工廠，我們也不找。因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就立志做一個(gè)最優(yōu)秀的公司，必須一開(kāi)始就高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、嚴(yán)要求。優(yōu)秀的公司，就必須時(shí)刻堅(jiān)持優(yōu)異的品質(zhì)。”

當(dāng)然，身為澳洲的乳品企業(yè)，并不是誰(shuí)拿著錢(qián)來(lái)就可以給代工的。“當(dāng)時(shí)哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)中國(guó)新創(chuàng)公司跑到國(guó)外公司那里去貼牌？都是國(guó)際品牌找中國(guó)工廠貼牌。”可澳優(yōu)起步就做到了，于是很久都有人納悶，這家乳品企業(yè)巨頭，客戶都是一些國(guó)際大牌企業(yè)，而當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的澳優(yōu)，如何能夠成功地獲得她的芳心。

而且，澳優(yōu)的產(chǎn)品包裝上要打上代工廠的全稱名字，這讓他們不得不更加謹(jǐn)慎。

這家乳品企業(yè)于是就派人到中國(guó)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)雖然剛起步，公司小，但是團(tuán)隊(duì)在中國(guó)奶粉業(yè)有很大的影響力，更有著清晰的公司發(fā)展戰(zhàn)略和追求卓越的企業(yè)初心。“當(dāng)然，還有一個(gè)很重要的因素，當(dāng)時(shí)他們都知道中國(guó)一定是國(guó)際乳業(yè)的明日之星，選一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ拿魅罩�星企業(yè)合作，這也許是他們當(dāng)時(shí)動(dòng)心的初衷。”

于是澳優(yōu)把所有訂單都集中在這一個(gè)企業(yè)里，全力做研發(fā)、品牌建設(shè)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始，澳優(yōu)下單比較小。3年下來(lái)，澳優(yōu)的訂單量增長(zhǎng)非常快，很快占到該公司配方奶粉將近20%業(yè)務(wù)。

當(dāng)這家乳品企業(yè)認(rèn)真看看同比環(huán)比，發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)發(fā)展的背后，是整個(gè)中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)已經(jīng)在快速發(fā)展了。看到澳優(yōu)的高速成長(zhǎng)，想想自己比澳優(yōu)強(qiáng)得多的企業(yè)實(shí)力，加之澳優(yōu)已幫助他在中國(guó)市場(chǎng)建立起知名度，該企業(yè)也不禁眼紅，于是開(kāi)始部署在中國(guó)市場(chǎng)做自己的品牌。

為了形成合力且不相互競(jìng)爭(zhēng)，顏衛(wèi)彬親自跑到澳洲，甚至愿意出讓公司20%的股份給這個(gè)代工商，但是仍未能改變?cè)撈髽I(yè)親自到中國(guó)市場(chǎng)做品牌的決心。

這確實(shí)讓澳優(yōu)剛剛建立品牌聲譽(yù)，就面臨了嚴(yán)重的危機(jī)。

但澳優(yōu)是一個(gè)自我定位非常清晰、挺有骨氣的公司，當(dāng)然不會(huì)輕易在強(qiáng)者面前卑躬屈膝。“我?guī)湍阕鲂麄鳎�而你自己跑過(guò)來(lái)和我們直接競(jìng)爭(zhēng)，那我們就難以合作下去了。那這樣，我們就馬上找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，以后你別后悔。”

于是澳優(yōu)跟澳洲規(guī)模第二、同樣卓著的乳品企業(yè)合作。他們也主要給國(guó)際yiliu廠家長(zhǎng)期做供應(yīng)商，澳優(yōu)看中這樣的資質(zhì)。

這一場(chǎng)換廠風(fēng)波，讓澳優(yōu)認(rèn)識(shí)到，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有穩(wěn)定的奶源和深化的產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正站住腳跟。國(guó)際品牌，包括這些代工大廠，都在覬覦中國(guó)崛起的乳業(yè)市場(chǎng)，最終都是要進(jìn)入的，一旦產(chǎn)生利益沖突，代工商跑到前臺(tái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的事件必然再度上演，澳優(yōu)上游又會(huì)受到威脅了。