雖然利潤有限，但跨境電商依然對(duì)紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)樂此不疲。正在進(jìn)行的6月年中大促銷拉鋸戰(zhàn)中，以紙尿褲為代表的母嬰市場價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。聚美優(yōu)品、蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購等紛紛加入戰(zhàn)局。一位資深跨境電商人士透露，紙尿褲作為標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品更適合跨境電商進(jìn)行保稅區(qū)囤貨、發(fā)貨，也更容易實(shí)現(xiàn)低價(jià)促銷、提升用戶體驗(yàn)，但持久的紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)對(duì)跨境電商發(fā)展并非百利而無一害，期待以價(jià)格戰(zhàn)的方式達(dá)到教育用戶的目的難度很大。

價(jià)格戰(zhàn)再起

距上次紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)不足4個(gè)月時(shí)間，跨境電商紙尿褲大戰(zhàn)又在年中大促中上演。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優(yōu)品等主流電商均針對(duì)母嬰產(chǎn)品展開促銷。

其中，京東全球購則主推8款京東全球購自營母嬰產(chǎn)品，部分商品可享受滿499元減100元優(yōu)惠，原價(jià)日本尤妮佳紙尿褲125元/包，現(xiàn)價(jià)則低至79元/包；聚美優(yōu)品方面表示，年中大促將針對(duì)母嬰類目給予“億元”級(jí)別的補(bǔ)貼，聚美優(yōu)品自營的日本進(jìn)口花王紙尿褲，原價(jià)170元/包，現(xiàn)價(jià)低至78元/包；上一輪紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者——母嬰電商蜜芽寶貝也參與其中。同時(shí)，此前從未參與紙尿褲等母嬰商品價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購、天貓國際等電商巨頭均推出較大折扣進(jìn)行年中促銷。

母嬰市場受寵

6月的年中大促跨境電商雖涉及的優(yōu)惠商品品類較多，各大電商也均有不同側(cè)重點(diǎn)，但為何以紙尿褲為代表的母嬰商品成為必爭之地？對(duì)此，中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，因?yàn)榫W(wǎng)購用戶群體中女性用戶量大，該消費(fèi)人群對(duì)紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品需求也較大，同時(shí)，紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品也是相對(duì)較容易切入的品類。另一位資深跨境電商人士則認(rèn)為，紙尿褲類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，更適用當(dāng)下大多數(shù)跨境電商采用的品牌商采購、集郵保稅的方式。該方式不僅可以降低產(chǎn)品價(jià)格，而且可做到快速發(fā)貨，提高用戶體驗(yàn)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跨境電商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理田沛剛表示，跨境電商的進(jìn)口商品品類目前只集中在紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品，其重要原因在于目前政府對(duì)進(jìn)口商品品類的政策存在諸多不確定因素。“因運(yùn)營上存在不少不確定風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)下跨境電商并沒有實(shí)現(xiàn)全品類覆蓋。”

發(fā)展存瓶頸

僅依靠紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)并不能讓跨境電商屹立于市場不倒。北商商業(yè)研究院分析認(rèn)為，以紙尿褲為代表的母嬰細(xì)分品類商品，雖消費(fèi)頻次高，但其目標(biāo)用戶市場較窄、消費(fèi)周期較短、用戶留存難度大，僅依靠價(jià)格戰(zhàn)很難提升用戶黏性，以紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)拓展市場的方式作用有限。

海蜜全球購的創(chuàng)始人徐俊此前表示，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)只是少數(shù)行業(yè)內(nèi)人士的自娛自樂。“母嬰用戶的生命周期極為有限。奶粉、尿不濕只集中在寶寶1-3歲之間使用，過了該生命周期，用戶馬上轉(zhuǎn)化為無差異特征的普通用戶。結(jié)果就是，花費(fèi)大量成本引入的用戶，短短生命周期之后便快速流失。”