恒大乳業(yè)（新西蘭“咔哇熊”品牌）最近動(dòng)作不斷。從5月開始，在基本完成了對(duì)渠道的鋪貨工作后，恒大乳業(yè)發(fā)動(dòng)其全體員工“上山下鄉(xiāng)”，幫助終端動(dòng)銷，累計(jì)在全國(guó)展開近萬(wàn)場(chǎng)親子促銷活動(dòng)，期間創(chuàng)下單場(chǎng)銷售928罐，單月銷售額破億的銷售記錄。

截止到今年9月1日，成立剛滿周年的恒大乳業(yè)，上市不足11個(gè)月的咔哇熊品牌，銷售額已突破3億元——這在如今競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超白熱化，群雄割據(jù)的奶粉市場(chǎng)，不得不說是個(gè)奇跡。

攪局者真正可怕的地方

然而雷霆萬(wàn)鈞的“萬(wàn)場(chǎng)促銷”只是達(dá)成這一奇跡的表面原因，在業(yè)界調(diào)侃恒大“土豪作風(fēng)”的同時(shí)，他們也不得不承認(rèn)，這件事不是靠砸錢就可以辦到的。

恒大乳業(yè)可怕的地方，不僅僅是他背靠強(qiáng)大的集團(tuán)，有足夠的資本，更因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在越來越懂渠道，懂消費(fèi)者，再加上集團(tuán)資源的整合，起勢(shì)幾乎是必然的結(jié)果。

最關(guān)鍵的“打通”

實(shí)際上，在這一年中，恒大乳業(yè)做了兩件最關(guān)鍵的事：

首先是打通渠道，結(jié)成新聯(lián)銷體戰(zhàn)略聯(lián)盟。

嬰童門店現(xiàn)在最飽和的品類就是奶粉和紙尿褲，要想把貨鋪下去絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。恒大乳業(yè)創(chuàng)新渠道合作模式，與渠道商不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣關(guān)系，而是從戰(zhàn)略聯(lián)盟的高度，為渠道商提供一種新的盈利模式。

這種盈利模式不僅包括傳統(tǒng)理解的，廠商對(duì)渠道和門店在傳播、培訓(xùn)、動(dòng)銷上的“支持”，甚至已經(jīng)深入到資金鏈層面的合作。

就在前兩天，恒大乳業(yè)以“金融創(chuàng)新”的名義，對(duì)其戰(zhàn)略合作伙伴推出無息貨款貸款政策，即由恒大出面，通過打包其渠道產(chǎn)業(yè)鏈，向銀行申請(qǐng)貸款，再反向惠及恒大的渠道合作伙伴。這相當(dāng)于，渠道商可以“賒銷”咔哇熊產(chǎn)品，極大的緩解他們的庫(kù)存和現(xiàn)金壓力。

恒大乳業(yè)將此總結(jié)為面向渠道商的一句宣傳口號(hào)，“攜手恒大，共贏未來”，言下之意是，做了恒大的經(jīng)銷商，不僅讓你現(xiàn)在掙錢，更要讓你在零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)中跟上步伐，贏得明天。

其次，是打通恒大集團(tuán)內(nèi)部資源，聯(lián)合糧油、健康、地產(chǎn)等版塊跨界促銷。

其實(shí)，今年不僅是恒大乳業(yè)動(dòng)作不斷，算上水、糧油、健康，恒大四大多元化投資版塊都在今年企圖“彎道超車”。比如，恒大冰泉7月實(shí)現(xiàn)銷售額7億元，遠(yuǎn)超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額。

如果說當(dāng)年恒大“貿(mào)然”進(jìn)入水市場(chǎng)，還讓許多人看不懂，那么到了今天，恒大在水、糧油、乳業(yè)、健康四大領(lǐng)域的布局，已讓其戰(zhàn)略意圖日益突顯：那就是圍繞消費(fèi)剛需，打造一個(gè)穩(wěn)健的商業(yè)帝國(guó)。如同三星之于韓國(guó)——如果你是一個(gè)韓國(guó)人，那么你不可能不和三星打交道。

恒大集團(tuán)的多元化投資，實(shí)際是圍繞中國(guó)百姓在吃住及健康方面的剛需展開，各版塊間有無限的合作潛力，互為引流和補(bǔ)充。比如咔哇熊近期推出的節(jié)日促銷，買三罐奶粉贈(zèng)送“中秋大禮包”，這個(gè)大禮包的內(nèi)容就是恒大的糧油產(chǎn)品組合，這也是恒大糧油為市場(chǎng)開拓期特別設(shè)計(jì)的促銷方案。

家長(zhǎng)到母嬰店給孩子買奶粉，贈(zèng)送糧油正好是節(jié)日送給家人的最好禮物，很多人甚至是沖著糧油贈(zèng)品選購(gòu)了咔哇熊——在各奶粉品牌的促銷方案中，沒有比恒大更獨(dú)特的了。

圍繞吃、住和健康，恒大“多元化”的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃清晰，其高層也明確表態(tài)短期“不會(huì)再上馬新產(chǎn)業(yè)”。而從目前的狀況看，恒大乳業(yè)是經(jīng)營(yíng)狀況最為良好的，有望率先實(shí)現(xiàn)盈利，成為恒大集團(tuán)的一匹黑馬。

有消息人士透露，近日恒大集團(tuán)為了讓各民生版塊更好的跨界互動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷，已悄然將乳業(yè)、水、糧油合并，統(tǒng)一納入恒大農(nóng)牧集團(tuán)，由此前乳業(yè)負(fù)責(zé)人徐文統(tǒng)領(lǐng)，出任董事長(zhǎng)——這也再次印證，乳業(yè)是最被內(nèi)部看好的一個(gè)版塊。

未來，恒大乳業(yè)與水、糧油板塊聯(lián)手，其表現(xiàn)恐怕會(huì)更加讓人驚嘆。