行業里賣貨當然是常態，以前純計劃經濟時代物美價廉的東西，能滿足生活需要物質需求的一定是大受歡迎的，但現代不一樣，在需要研究消費者心理需求和消費傾向，做到有的放矢，要做有用功，就像某些領域開創的饑餓營銷模式一樣。

市場經濟時代，每個個體都是的品牌號召力。不僅賣產品而且要做品牌。但是這兩者又各自垂直分布著競爭。市場競爭是有兩個層面，一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭，產品的競爭屬于物質和技術層面的競爭，品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭！消費者購買一種商品的動機，總是出于對于物質層面和精神層面的兩大需求。

從物質層面來看，消費者對于商品是著重于產品本身的認同，包括產品的質量以及價格、包裝等方面，即商品需要滿足消費者的使用價值需求。
另外一方面，在競爭激烈的商品社會中，同類型的商品很多。

這時，消費者對于商品的需求就不僅僅是為獲得商品的使用價值，同時也需要在精神層面得到滿足，這也是為什么有些人喝酒只喝茅臺、五糧液，穿衣只穿阿瑪尼的道理。如果一個產品在精神上使得消費者不能滿足，就算商品有再好的物質滿足度，消費者也并不會有強烈的購買欲望。

物質功能和精神滿足作為商品的二元性，是一對對立統一體，共同刺激著消費者的購買意識，只有滿足了這兩個層面的需求，才能讓你的產品/品牌長遠的贏得消費者心智，最終占據市場上的競爭優勢。

因此，作為連接產品和消費者溝通橋梁的訴求，也必須在物質和精神兩個層面上進行一一的對應。比如品牌廣告語：因愛而生，簡單的四個字，每次看到都會有莫名的感動。相信會很多引起女性的共鳴吧。又比“天才步 趨勢紙尿褲”殷切契合了媽媽們望子成龍健康成長的心態，妥善的專注了消費者的心理，感染心靈，激發行動。

比如柒牌，做的一個口號是“男人就應該對自己狠一點”，這句口號就是精神層面的，雖然這句口號和服裝沒有關系，但和穿這套服裝的消費者有關系。因為我記得當時策劃該品牌的公司做了一項調查發現它的很多目標消費群都在二、三線市場，有很多都已經下崗了。

這些人對于生活不像過去那樣充滿信心、充滿激情，都遇到一些困難，所以希望通過這樣的策劃激勵下會重新投入生活。所以我們說，產品是用來和消費者交換的，品牌是用來跟消費者溝通的，你要打動他們的內心。

因此，在市場營銷過程中我們不能僅僅只是滿足物質的需求，同時也必須發現、洞察、呼應并共鳴精神層面的，只有這樣的品牌才會是一個偉大的、持久的、標志性的，最終成為一個有故事的品牌，有信仰的品牌。

細看嬰童行業更需要如此之道。