自2008年，三鹿三氯氰胺事件發(fā)生之后，洋奶粉品牌便以前所未有的速度占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，2011年，洋奶粉的市場(chǎng)占有率就超過(guò)了50%，而在三氯氰胺事件發(fā)生之前，國(guó)內(nèi)品牌奶粉的市場(chǎng)占有率是60%以上。

不僅是“三氯氰胺事件”，接下來(lái)發(fā)生的蒙牛被檢出強(qiáng)性致癌物質(zhì)黃曲霉毒素超標(biāo)事件，圣元激素奶致性早熟事件，蒙牛“特侖蘇”被質(zhì)疑添加OMP致癌物質(zhì)等事件，使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)奶業(yè)的信心已經(jīng)降到了冰點(diǎn)。

自此，洋奶粉在國(guó)內(nèi)開(kāi)始風(fēng)行。在國(guó)內(nèi)超市嬰幼兒奶粉區(qū)，進(jìn)口奶粉的價(jià)格普遍很高，均在200元以上，部分高端產(chǎn)品售價(jià)甚至已經(jīng)逼近500元。而同一個(gè)品牌、同等重量(900克)的一罐嬰幼兒奶粉，其他國(guó)家奶粉的價(jià)格基本都在80到150元區(qū)間內(nèi)。國(guó)內(nèi)奶粉質(zhì)量問(wèn)題頻出，廠家對(duì)高利潤(rùn)的追逐，使得中國(guó)奶粉價(jià)格節(jié)節(jié)高升。再加上渠道費(fèi)用層層加碼，更讓奶粉價(jià)格居高不下，最終使得中國(guó)奶粉價(jià)格領(lǐng)跑全球。

為了讓高價(jià)有理，讓中國(guó)消費(fèi)者愿意為高價(jià)買(mǎi)單，這些年來(lái)洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上也炮制出不少銷售噱頭，并且屢試不爽。洋奶粉品牌將奶粉劃分為三六九等，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝出高端、超高端等概念。以O(shè)PO奶粉為例，國(guó)際市場(chǎng)上，有的洋品牌OPO配方奶粉其實(shí)只比普通產(chǎn)品貴幾歐元，但一到中國(guó)價(jià)格就會(huì)翻幾番。君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼分析稱，一罐進(jìn)口奶粉的成本也就在67元左右，再加之運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、關(guān)稅、進(jìn)口增值稅等，一罐國(guó)外進(jìn)口原裝的成本就在75元左右。

然而高價(jià)格的洋奶粉并不是百分百可靠。頗受消費(fèi)者歡迎的日本明治、森永等四款奶粉被查出碘含量不足，可能會(huì)影響嬰兒腦部發(fā)育;法國(guó)“法瑞康”嬰兒配方奶粉、德國(guó)的“貝貝善”幼兒配方奶粉3段，均被發(fā)現(xiàn)菌落總數(shù)超標(biāo);德國(guó)“樂(lè)愛(ài)朵”配方奶粉超范圍使用添加劑;新西蘭“愛(ài)恩思”嬰兒配方奶粉、波蘭“貝倍妙”配方奶粉標(biāo)簽不合格。可見(jiàn)進(jìn)口奶粉并不一定真的好。

洋奶粉市場(chǎng)亂象叢生，借中國(guó)奶粉現(xiàn)狀，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，屢屢漲價(jià)。加上海外代購(gòu)進(jìn)口奶粉真假難辨，洋奶粉頻出質(zhì)量問(wèn)題，中國(guó)消費(fèi)者高價(jià)未必能買(mǎi)到放心。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國(guó)產(chǎn)奶粉宣戰(zhàn)洋奶粉

去年，君樂(lè)寶率先推出百元奶粉向洋奶粉宣戰(zhàn)，如今，君樂(lè)寶已不是孤軍奮戰(zhàn)。日前新希望以“百元價(jià)格+電商渠道”的模式開(kāi)始進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)，推出了99元的愛(ài)睿惠嬰幼兒配方奶粉，雅士利、伊利、圣元等老牌的國(guó)產(chǎn)奶粉廠商也都紛紛推出了百元產(chǎn)品。自此，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌正式向進(jìn)口奶粉宣戰(zhàn)。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，也就是物美價(jià)廉。市場(chǎng)和消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。在洋奶粉迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，發(fā)展優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品是中國(guó)奶粉企業(yè)的出路。國(guó)產(chǎn)奶粉唯有將標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的更高，在品質(zhì)上付出更多的努力，向世界yiliu水平看齊，才能重新獲得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。在價(jià)格上，要與國(guó)際接軌，控制在一條合理的價(jià)格基準(zhǔn)線以內(nèi)，才能有競(jìng)爭(zhēng)力。只有按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的方向發(fā)展，國(guó)產(chǎn)奶粉、中國(guó)乳品行業(yè)才能走向正確的復(fù)興之路。而且隨著消費(fèi)者日趨理性，今后優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)也將是洋奶粉爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的選擇。

市場(chǎng)是產(chǎn)品的最佳試金石。君樂(lè)寶推出的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)奶粉一上市就受到了消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)。截至今年3月底，君樂(lè)寶奶粉累積銷售額已突破3億元，獲得了50萬(wàn)消費(fèi)者的信賴。國(guó)內(nèi)各乳品企業(yè)跟隨君樂(lè)寶紛紛推出百元產(chǎn)品。連價(jià)格一向堅(jiān)挺的洋奶粉也主動(dòng)向這一價(jià)格靠攏，要么直接推出網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品，要么通過(guò)打折促銷等方式變相降價(jià)。粗略統(tǒng)計(jì)，上市一年多來(lái)君樂(lè)寶奶粉帶來(lái)的連鎖效應(yīng)已經(jīng)為消費(fèi)者節(jié)約了上百億的奶粉錢(qián)。

奶粉降價(jià)是趨勢(shì)

最近，走訪各大超市，記者看到不少進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)品牌的奶粉都有不同程度的促銷活動(dòng)。相比線下堅(jiān)挺持續(xù)的優(yōu)惠價(jià)格，借著“618”大促的火熱開(kāi)幕，線上進(jìn)口奶粉的價(jià)格優(yōu)惠近乎“驚人”。在亞馬遜，可瑞康900克裝金裝幼兒配方奶粉目前售價(jià)139元，買(mǎi)兩罐立減100元;京東移動(dòng)端多美滋幼兒配方奶粉3罐裝，活動(dòng)價(jià)格為369元;美素佳兒嬰兒配方奶粉900克裝在蘇寧易購(gòu)上經(jīng)過(guò)層層優(yōu)惠累加，單罐僅為179元……往日“高高在上”的進(jìn)口奶粉變得“平易近人”起來(lái)，若以常見(jiàn)的900克罐裝為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，價(jià)格幾乎都不超過(guò)200元，和國(guó)產(chǎn)品牌相差不大。

近兩年，面臨一系列奶粉新政和行業(yè)性事件，不少大品牌在中國(guó)奶粉市場(chǎng)漸感“吃不消”，全球第二大營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)達(dá)能集團(tuán)尤感明顯。目前，達(dá)能正對(duì)自己的奶粉業(yè)務(wù)作出調(diào)整，除了將紐迪希亞和多美滋職能部門(mén)進(jìn)行合并，月底，其旗下電商渠道熱門(mén)產(chǎn)品諾優(yōu)能等也將同多美滋一樣，在部分傳統(tǒng)渠道上架。同時(shí)，達(dá)能還對(duì)多美滋產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)達(dá)能內(nèi)部銷售人員介紹，多美滋進(jìn)口奶粉的價(jià)格下調(diào)。原價(jià)248元每罐(900g)的多美滋精確盈養(yǎng)1~2段奶粉下調(diào)至218元，同時(shí)該系列3段奶粉調(diào)低至187.8元。而去年，受中國(guó)政府對(duì)超高價(jià)奶粉反壟斷調(diào)查以及2013年恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋曾主動(dòng)將剛剛上市的多美滋精確盈養(yǎng)+TM產(chǎn)品媽媽奶粉、2段和3段奶粉降價(jià)，降幅分別為18%、8%和10%。

分析奶粉降價(jià)的原因，自7月1日起，《預(yù)包裝特殊膳食用食品標(biāo)簽》將正式實(shí)施。按照這一規(guī)定，新包裝不得對(duì)0至6月齡嬰兒配方食品中的必需成分進(jìn)行含量聲稱和功能聲稱，比如某品牌奶粉包裝稱“含有4倍的DHA”，以后這樣的字樣就不能出現(xiàn)了。這就意味著企業(yè)前期采購(gòu)的包裝必須趕在7月前生產(chǎn)完畢，大批老包裝奶粉將集中上市，需要盡快消化。所以現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)迎來(lái)了促銷季，多個(gè)奶粉品牌為了盡快將貼有舊標(biāo)簽的奶粉銷售完都推出了打折降價(jià)的舉措，不少進(jìn)口品牌奶粉的價(jià)格已經(jīng)和國(guó)產(chǎn)品牌相當(dāng)。中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心內(nèi)貿(mào)信息中心乳業(yè)分析師霍曉娜表示，近兩年來(lái)，全球生鮮奶產(chǎn)量大幅提高，而作為全球需求方的中國(guó)，又出現(xiàn)需求疲軟的情況，再加上庫(kù)存高企，奶粉整體價(jià)格走低幾乎是必然的。未來(lái)幾年，隨著價(jià)格信息和銷售渠道的更加透明，價(jià)格肯定會(huì)更便宜。