“紙尿褲之戰”的背后

10月12日，距離國慶小長假結束已有5日。然而，在電商網站上，記者發現，針對母嬰產品的促銷依然是如火如荼，仿佛還在假期中一般。而這其中，以紙尿褲和奶粉的促銷競爭最為激烈。

“目前奶粉以及紙尿褲大概占據了整個行業銷售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。”一位業內從業人士介紹，正因為奶粉和紙尿褲是市場中最火爆的產品，為了引入流量，各大電商平臺也最愛在這兩類產品上使用促銷戰。

業內甚至有一句玩笑話，母嬰跨境電商的市場競爭就是一場“紙尿褲之戰”。

“紙尿褲之戰”的說法，在一定意義上并不夸張。分別登錄京東、蘇寧易購、天貓、蜜芽寶貝、網易考拉海購、聚美優品六個網站，每一家都有針對花王尿不濕的直降優惠活動，而且都是打著“海外免稅”的旗號，表示商品采取了自貿區的保稅進口模式，僅對消費者收取10%的行郵稅，且行郵稅在50元以下，即訂單單筆消費在500元以內還可獲取免征。

“通過境外采購運輸到國內的保稅區，經過海關報關和檢查后，再從倉儲區運往各地，是目前電商平臺非常流行的一種模式。”中國南方航空公司負責海外貨運業務的一位負責人表示，今年上半年，公司貨運業務中來自電商平臺的訂單量增長迅速。

當日本本土頻繁傳出限購之言時，國內電商平臺此起彼伏的花王紙尿褲價格“混戰”，打得消費者暈頭轉向。“同樣是花王紙尿褲，每家價格都不一樣，有時還真不敢去選那最便宜的。”

難以持續的“狂歡”

一位稅務專家表示，因為這類進口嬰兒用品能真正享受到國家跨境電商的優惠政策，去除運輸和快遞成本后，可以以接近國外當地超市的價格購買到洋奶粉、洋紙尿褲，相比傳統進口模式，價格至少可以省到三成以上。以奶粉為例，如果是貿易商正常渠道進口，其關稅約8%，增值稅為17%，綜合稅率在25%左右，而跨境電商平臺僅對消費者收取10%的行郵稅。

不過，營銷專家也指出，跨境母嬰產品的銷售如果不解決供應鏈問題，促銷“狂歡”或許難以持續。

以紙尿褲為例，貨到中國電商手里之前，要經過日本貨源、日本出口商、中國進口商、批發商、中間商、零售商。日本貨源主要有三種，一種是批發商社，日本很多品牌方不對貿易公司也不對零售商供貨，必須經過批發商社；第二種是零售門店，很多中國電商賣的貨，都是從日本嬰童店阿卡佳掃出來的；第三種是掃貨公司，前兩個渠道貨不夠的時候，只要加價，就會有掃貨公司在市面上幫你把貨物掃過來，這在日本已經成為產業鏈。“貨源不穩定，就會直接影響價格。”