據(jù)知情人士透露，從幾個(gè)月前奶粉企業(yè)就開始進(jìn)行甩貨，但當(dāng)時(shí)的促銷力度還不是很大，然而隨著新政的實(shí)施，以及電商狂歡購(gòu)物節(jié)“雙11”的臨近，原來(lái)的促銷近乎演變?yōu)榀偪竦乃ω洝８鞔竽谭燮髽I(yè)在電商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和嬰童門店進(jìn)行降價(jià)、打折、限時(shí)搶購(gòu)促銷，價(jià)格之低超乎想象。

目前搖籃奶粉的經(jīng)銷商有幾款奶粉都在甩貨，包括金搖籃、金能聰、安乳兒等都在清貨，批發(fā)價(jià)格20~25元/罐，生產(chǎn)日期為2014年8、9月份。除了生產(chǎn)日期近保質(zhì)期外，搖籃目前有16個(gè)品牌，按照新政規(guī)定，只能保留5個(gè)，有11個(gè)將被淘汰出局，究竟哪些能保留下來(lái)都是未知數(shù)。

10月28日，在分眾專享微商城上，從愛爾蘭進(jìn)口的貝因美綠愛+原價(jià)300多元/罐只賣19.9元/罐，而在淘寶上同樣這款產(chǎn)品售價(jià)為99元，生產(chǎn)日期標(biāo)注為2014年6月份，更低的價(jià)格為82元/罐，有的網(wǎng)店對(duì)該款推出買一送一活動(dòng)，有些直接打折降價(jià)，價(jià)格大幅跳水。

乳業(yè)專家解觀勝表示，在嬰童門店系統(tǒng)里打折促銷甩貨的產(chǎn)品比較多，基本分幾類情況。一類是確實(shí)庫(kù)存比較大，如素加推出買一贈(zèng)一，而另一類是定制品牌的產(chǎn)品在拋貨，如雅士利、貝因美，加加愛母嬰連鎖店擔(dān)心一些定制品牌今后會(huì)在新政中整合出局，所以對(duì)上述品牌的定制產(chǎn)品甩貨，原來(lái)賣200多元，現(xiàn)在只賣100多元。

除國(guó)產(chǎn)奶粉外，進(jìn)口奶粉甩貨也有兩類情況，一類是在國(guó)外的OEM品牌代工廠不再為其代工，其中有澳大利亞的澳亨，還有原來(lái)在荷蘭和丹麥代工的二三十個(gè)品牌都因?yàn)檫@個(gè)原因，拋貨后只能退出市場(chǎng)，對(duì)歐洲進(jìn)口品牌影響比較大。另一類是銷售業(yè)績(jī)不佳拋貨的品牌，有南美的善可、瑞士的賓博、日本的和光堂都因銷售不佳導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，目前都在打折促銷，原價(jià)300多元的產(chǎn)品，甩貨價(jià)格在100多元。

目前有一個(gè)不能透露品牌的奶粉企業(yè)把幾萬(wàn)罐臨近保質(zhì)期的奶粉賣給了飼料廠，用來(lái)喂魚，售價(jià)從2元到4元不等。即使這樣也比銷毀好很多，原因是過(guò)了保質(zhì)期工商局查得比較嚴(yán)，如果銷毀還要給環(huán)保部門上交環(huán)保費(fèi)，特別麻煩，低價(jià)處理也是無(wú)奈之舉。

對(duì)于目前庫(kù)存產(chǎn)品的數(shù)量，多位業(yè)內(nèi)分析人士表示，保守估計(jì)近百億元，最低也不少于幾十億元，目前市場(chǎng)上定制奶粉品牌有1500多個(gè)，按照3萬(wàn)罐起訂量來(lái)算，至少有4500萬(wàn)罐，按每罐原價(jià)200元計(jì)算，約有90億元的庫(kù)存。如此巨大的庫(kù)存數(shù)量只能通過(guò)低價(jià)促銷甩貨來(lái)解決，因此借助電商“雙11”將會(huì)有各種各樣的奶粉品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行最劇烈的一次洗牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)不亞于三聚氰胺事件。

集中度提高趨向寡頭競(jìng)爭(zhēng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大甩貨將持續(xù)到明年底，到明年下半年甩貨現(xiàn)象將會(huì)趨穩(wěn)，降庫(kù)存是目前行業(yè)面臨的的問(wèn)題，對(duì)于特別舊的貨，甩得尤其厲害，甚至是不擇手段，這樣做的原因是基于不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，不然如此低的價(jià)格就把市場(chǎng)砸爛了。“雙11”將會(huì)有1/3的品牌正常促銷，2/3的品牌在甩貨。

隨著甩貨力度加大，很多品牌將退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度將會(huì)提高，一些雜小品牌將被清理出局，行業(yè)出現(xiàn)幾大寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政策的出臺(tái)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有利于行業(yè)發(fā)展，但對(duì)行業(yè)震動(dòng)太大。如果通過(guò)市場(chǎng)的手段去調(diào)整，這個(gè)過(guò)程將會(huì)更長(zhǎng)一些，但通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，可使原來(lái)緩慢的進(jìn)展變成突變式發(fā)展，進(jìn)而加速整合進(jìn)程。

值得注意的是，隨著行業(yè)集中度的提高，經(jīng)銷商和門店渠道的話語(yǔ)權(quán)將會(huì)減少，一些靠賣山寨產(chǎn)品獲得高利潤(rùn)的通路環(huán)節(jié)將會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難局面，一些經(jīng)銷商和嬰童門店也會(huì)出現(xiàn)關(guān)門或轉(zhuǎn)型潮。

此外，奶粉價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。由于剩下的企業(yè)還有一千多個(gè)品牌，爭(zhēng)奪寡頭的過(guò)程中惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免，奶粉行業(yè)暴利時(shí)代將徹底結(jié)束，與其他行業(yè)一樣將進(jìn)入合理毛利和微利時(shí)代。