全面二胎的放開，引起了眾多人的熱議，這對于父母和嬰童行業(yè)人士的人來說，無疑使一個(gè)好休息。嬰童市場也將迎來發(fā)展的高潮，對于每年即將增長的250萬嬰幼兒市場，應(yīng)該持什么態(tài)度呢？

調(diào)查顯示，我國0-3歲嬰幼兒數(shù)量超過5000萬，按人均每年消費(fèi)300元計(jì)算，我國嬰幼兒洗護(hù)市場容量約為150億元。但由于目前我國正處于生育高峰，再加上父母對于嬰童的日常洗護(hù)更加重視，人均消費(fèi)額呈現(xiàn)每年15%以上的速度增長。

同時(shí)，有金融界分析人士稱，未來二孩嬰兒潮所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利每年超過1600億元，而從消費(fèi)需求上看，首當(dāng)其沖的嬰童市場即將迎來春天。

“政策的放寬對于整個(gè)市場來說是一個(gè)振奮人心的消息，此前實(shí)行‘單獨(dú)二孩’時(shí)，市場表現(xiàn)已有3500萬的增長，現(xiàn)在全面放開后，可能會(huì)有5000萬的增長。”皮皮狗銷售總監(jiān)馬曉光在接受記者采訪時(shí)表示。

剛宣布更名為上海上美化妝品有限公司（原上海韓束化妝品有限公司）的董事長呂義雄也在朋友圈發(fā)表評論，稱開放二孩政策是為紅色小象的推出提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

記者了解到，紅色小象是上美化妝品有限公司即將推出的嬰童品牌，呂義雄曾提出今年年底前，紅色小象將按照計(jì)劃啟動(dòng)，進(jìn)軍嬰童市場，直接與強(qiáng)生PK。

“準(zhǔn)確講，政策真正反映到市場上要兩年以后。消費(fèi)者是否生，何時(shí)生需要時(shí)間考慮，這在市場上的反映是一個(gè)遞增長的過程。”他也做出了個(gè)人的預(yù)估。

紅利雖誘人入市需謹(jǐn)慎

面對紅利，有人說，母嬰市場恐淪為第二個(gè)面膜紅海。

根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心（CSISC）大數(shù)據(jù)研究實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2015上半年《中國嬰童洗護(hù)品牌口碑研究報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）中顯示，在各嬰童洗護(hù)品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)中，強(qiáng)生、貝親、五羊3個(gè)品牌的質(zhì)量認(rèn)可度是其他品牌不可比擬的。

2015上半年嬰童洗護(hù)品牌網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)

2015上半年嬰童洗護(hù)品牌質(zhì)量認(rèn)可度指數(shù)

對于母嬰市場寡頭鼎立的現(xiàn)象，尼爾森曾做過相應(yīng)調(diào)研，超過1/3的中國受訪者表示，當(dāng)他們選擇某一嬰兒食品時(shí)，可信賴的品牌以45%的得票率排在所有考慮因素的位。安全的原料及加工方式（43%）、豐富的營養(yǎng)（36%）同樣重要，分別排在重要性的第二和第三位。

馬曉光感慨，其實(shí)奮戰(zhàn)在母嬰市場的日化企業(yè)日子并不好過，母嬰產(chǎn)品客單價(jià)低，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，高成本與低客單價(jià)之間的權(quán)衡讓母嬰行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子過得并不輕松。“政策放開讓企業(yè)更加有信心，但是沒有做過嬰兒產(chǎn)品的，現(xiàn)在再去做的話，可能也不太好做了，對渠道的布局，市場營銷是需要時(shí)間的積累的。”馬曉光強(qiáng)調(diào)。

高端化需求品牌方需早做準(zhǔn)備

根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，在選擇嬰幼兒用品時(shí)，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購買更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強(qiáng)烈。嬰幼兒用品各品類均呈現(xiàn)相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

“面對紅利，品牌方需早做準(zhǔn)備。”曹景春強(qiáng)調(diào)，在紅利到來前，品牌方需要做的是抓住機(jī)會(huì)開始對市場布局。他透露，艾芭薇已從國外引進(jìn)一進(jìn)口的品牌，下個(gè)月正式啟動(dòng)。

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)水平不斷提升，中國消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的態(tài)度，大致可以總結(jié)為一句話--錢不是問題，但請務(wù)必安全。

曹景春強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前嬰幼兒市場消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)高端化的趨勢，這倒逼品牌要聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣方面也要貼合市場特點(diǎn)。

“比如高檔超市的進(jìn)口區(qū)、百貨等等這些渠道，要開始打通；其次，品牌定位也必須滿足高端化；營銷策略、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品項(xiàng)切分等等都是需要做好準(zhǔn)備的。”他稱。

而據(jù)記者了解，上美化妝品有限公司預(yù)計(jì)今年推出的母嬰品牌--紅色小象也是定位高端品牌。

根據(jù)尼爾森通過699個(gè)城市的母嬰店零售基礎(chǔ)性調(diào)查顯示，全國整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到近8萬家，同比增長18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，跨不同城市級(jí)別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來80%的銷售貢獻(xiàn)。

“線下商超由于賣場不斷的成熟與成長，二三線縣城賣場的增開也增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)。雖然近幾年我們的產(chǎn)品在商超渠道的銷量是逐漸增加的，但仍然不可否定未來母嬰店會(huì)是嬰童市場的銷售主要戰(zhàn)地。”

馬曉光告訴記者，相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動(dòng)更具特色，體驗(yàn)與服務(wù)更專業(yè)等特點(diǎn)，更加受到消費(fèi)者青睞。

尼爾森消費(fèi)者研究報(bào)告中指出：母嬰用品品類齊全（72%）、貨品質(zhì)量有保障（55%）和有實(shí)物展示（44%）成為消費(fèi)者選擇母嬰店的三大主要理由。

曹景春認(rèn)為，以小窺大，整個(gè)零售業(yè)態(tài)也正朝向?qū)�業(yè)化、細(xì)分化、高端化發(fā)展。“傳統(tǒng)大賣場正在開辟進(jìn)口區(qū)，雖然國內(nèi)目前還是走大賣場、母嬰店、CS，但越往后，高超、百貨、大賣場的進(jìn)口區(qū)、專業(yè)的母嬰海淘會(huì)逐漸變成主戰(zhàn)場。”