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一個關于美羚羊奶粉安陽羊奶銷售破冰人的故事

2015/11/5 9:51:34 品牌:美羚羊奶粉 立即咨詢

大家是否還記得“張奶奶的故事”,故事里有個張奶奶一直夸獎的“文濤”,今天我們再來講講“文濤”的故事,他,一個頗有點傳奇的美羚經銷商——張文濤先生,1968年出生于河南安陽,在1996年,當時28歲的他從一家國有企業下崗,年輕的他沒有被下崗擊倒,很快又走上了就業之路,當過拔絲工,開過飯店,2003年進入乳制品銷售行業,經過多年的潛心研究,2009年,他獲得美羚羊奶粉在安陽的代理權。立志要打造安陽羊乳品銷售品牌。

張文濤的羊奶專賣店店面很小,小到只有五六平方米。但是麻雀雖小,五臟俱全,小店的展示柜內整齊地擺放著適合各類人群喝的羊奶粉,整整一面墻上全是關于羊奶的知識,一問一答式的介紹清晰明了,只要花兩分鐘的時間,消費者關于羊奶的所有疑問在這里都能找到答案。透過小而精致的店面,店主的精明能干和用心周到一覽無余。張文濤說:“別看這個店小,這可是我的旗艦店,另外幾個店都是從這個小店一步步發展起來的。”

說起他怎樣開拓羊乳品銷售市場并成為美羚羊奶粉的代理,張文濤笑笑,顯得有點意味深長。在1996年,張文濤和妻子從一家國有企業下崗。做過很多工作,2003年,他擔任某品牌牛奶的銷售經理。在做牛奶銷售經理期間,他不僅深入考察市場,也潛心研究乳品,逐漸對乳品行業有了深入的認識。“在所有的乳品中,哪種奶最nearto母乳,營養價值相對比較高?”張文濤當時一直在尋思這個問題。有人不經意的回答“是羊奶、駱駝奶和袋鼠奶。”但是這個不經意的答案,讓人聽來著實耳目一新。他說“我在做牛奶銷售經理時就發現,牛奶并不適合所有人群飲用,通過查閱資料,我了解到山羊奶是最天然、最nearto母乳的產品,不含guomi源,適合各種群體。2009年以前,安陽市還沒有人專門經營山羊奶,如果能把山羊奶引進安陽市場,消費者就多一種選擇。”有了這個想法,張文濤開始留心考察山羊奶市場。

2008年“三鹿”奶粉事件發生后,整個牛奶市場處于癱瘓狀態,消費者對牛奶的信任危機深深地刺痛了張文濤,也更加堅定了他的決心:要為安陽的消費者引進品質yiliu的羊乳品,讓大家喝上營養又放心的好奶。2009年春節剛過,張文濤就只身來到我國奶山羊品質更好的陜西省,深入考察羊乳品市場,陜西省是奶山羊養殖大省,當時的羊乳加工企業也有好多家,通過3個月反復對奶源管理、生產加工等各環節的綜合考察,張文濤最終與陜西紅星美羚乳業有限公司達成了合作協議,取得了我司主要品牌美羚牌羊乳粉在安陽市的代理權。

獲得代理權,才是他事業開始的步。2009年4月,文濤羊奶專賣店開張了。為了讓消費者認識并接受羊奶粉,張文濤和妻子印了很多宣傳頁,到各醫院、生活小區、廣場發放,他還在店外擺上桌子,讓過往群眾免費品嘗。張文濤對開業初期磨破嘴皮請顧客嘗羊奶的情景記憶猶新:“過往群眾一看是羊奶粉,連店都不想進,大家都覺得羊奶會有膻味兒,我就對顧客說:‘請進來嘗嘗吧,不買也沒關系,至少我可以為你講講有關羊奶的知識。’”

廣告好不如產品好,顧客真正了解羊奶后,一嘗就嘗出羊奶的好來了。開業一個月,小店就有了近百名客戶,還有不少成了回頭客。許多顧客到店里為家里腸胃功能弱的老人、糖尿病人、腫瘤患者及體質差的孩子選購羊奶粉,張奶奶就是其中之一。

張文濤打破了羊奶在安陽市場銷售的堅冰,張文濤說當時許多品牌的羊奶粉和液態羊奶也一哄而上,僅2009年到2010年一年時間,安陽市場上就有60多種品牌的羊奶,但由于產品質量不穩定,隨著一輪又一輪乳品市場的整頓,這些產品紛紛退市。“大浪淘沙,只有高品質的產品才能經得起市場的檢驗。欺騙消費者無異于搬起石頭砸自己的腳。”在經營上張文濤有他自己的堅持。一家生產液態羊奶的公司看中了張文濤開辟的銷售市場,給出優厚的條件請他同時代理銷售自家的品牌,張文濤毫不猶豫地將其拒之門外:“冬季是奶山羊的絕奶期,再有實力的企業都無法常年提供新鮮液態羊奶,而他說常年提供新鮮液態羊奶,內行一聽就知道是在欺騙消費者,這事兒給再多錢我都不干!”

就這樣,張文濤一直做著美羚羊奶粉的經營,直到現在,他已經有了好幾家分店。談到今后的打算,張文濤胸有成竹地說:“我做乳制品已多年,當初選擇代理美羚,我也是認準了美羚的品質以及美羚的市場潛力,現在美羚上市了,我更是為紅星美羚高興,也為我自己高興,話不多說,為群眾提供安全、優質的乳品是紅星美羚和我共同堅定不移的信念。”

編輯:靜靜 標簽:美羚羊奶粉

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