大家是否還記得“張奶奶的故事”，故事里有個張奶奶一直夸獎的“文濤”，今天我們再來講講“文濤”的故事，他，一個頗有點(diǎn)傳奇的美羚經(jīng)銷商——張文濤先生，1968年出生于河南安陽，在1996年，當(dāng)時28歲的他從一家國有企業(yè)下崗，年輕的他沒有被下崗擊倒，很快又走上了就業(yè)之路，當(dāng)過拔絲工，開過飯店，2003年進(jìn)入乳制品銷售行業(yè)，經(jīng)過多年的潛心研究，2009年，他獲得美羚羊奶粉在安陽的代理權(quán)。立志要打造安陽羊乳品銷售品牌。

張文濤的羊奶專賣店店面很小，小到只有五六平方米。但是麻雀雖小，五臟俱全，小店的展示柜內(nèi)整齊地擺放著適合各類人群喝的羊奶粉，整整一面墻上全是關(guān)于羊奶的知識，一問一答式的介紹清晰明了，只要花兩分鐘的時間，消費(fèi)者關(guān)于羊奶的所有疑問在這里都能找到答案。透過小而精致的店面，店主的精明能干和用心周到一覽無余。張文濤說：“別看這個店小，這可是我的旗艦店，另外幾個店都是從這個小店一步步發(fā)展起來的。”

說起他怎樣開拓羊乳品銷售市場并成為美羚羊奶粉的代理，張文濤笑笑，顯得有點(diǎn)意味深長。在1996年，張文濤和妻子從一家國有企業(yè)下崗。做過很多工作，2003年，他擔(dān)任某品牌牛奶的銷售經(jīng)理。在做牛奶銷售經(jīng)理期間，他不僅深入考察市場，也潛心研究乳品，逐漸對乳品行業(yè)有了深入的認(rèn)識。“在所有的乳品中，哪種奶最nearto母乳，營養(yǎng)價值相對比較高？”張文濤當(dāng)時一直在尋思這個問題。有人不經(jīng)意的回答“是羊奶、駱駝奶和袋鼠奶。”但是這個不經(jīng)意的答案，讓人聽來著實(shí)耳目一新。他說“我在做牛奶銷售經(jīng)理時就發(fā)現(xiàn)，牛奶并不適合所有人群飲用，通過查閱資料，我了解到山羊奶是最天然、最nearto母乳的產(chǎn)品，不含guomi源，適合各種群體。2009年以前，安陽市還沒有人專門經(jīng)營山羊奶，如果能把山羊奶引進(jìn)安陽市場，消費(fèi)者就多一種選擇。”有了這個想法，張文濤開始留心考察山羊奶市場。

2008年“三鹿”奶粉事件發(fā)生后，整個牛奶市場處于癱瘓狀態(tài)，消費(fèi)者對牛奶的信任危機(jī)深深地刺痛了張文濤，也更加堅定了他的決心：要為安陽的消費(fèi)者引進(jìn)品質(zhì)yiliu的羊乳品，讓大家喝上營養(yǎng)又放心的好奶。2009年春節(jié)剛過，張文濤就只身來到我國奶山羊品質(zhì)更好的陜西省，深入考察羊乳品市場，陜西省是奶山羊養(yǎng)殖大省，當(dāng)時的羊乳加工企業(yè)也有好多家，通過3個月反復(fù)對奶源管理、生產(chǎn)加工等各環(huán)節(jié)的綜合考察，張文濤最終與陜西紅星美羚乳業(yè)有限公司達(dá)成了合作協(xié)議，取得了我司主要品牌美羚牌羊乳粉在安陽市的代理權(quán)。

獲得代理權(quán)，才是他事業(yè)開始的步。2009年4月，文濤羊奶專賣店開張了。為了讓消費(fèi)者認(rèn)識并接受羊奶粉，張文濤和妻子印了很多宣傳頁，到各醫(yī)院、生活小區(qū)、廣場發(fā)放，他還在店外擺上桌子，讓過往群眾免費(fèi)品嘗。張文濤對開業(yè)初期磨破嘴皮請顧客嘗羊奶的情景記憶猶新：“過往群眾一看是羊奶粉，連店都不想進(jìn)，大家都覺得羊奶會有膻味兒，我就對顧客說：‘請進(jìn)來嘗嘗吧，不買也沒關(guān)系，至少我可以為你講講有關(guān)羊奶的知識。’”

廣告好不如產(chǎn)品好，顧客真正了解羊奶后，一嘗就嘗出羊奶的好來了。開業(yè)一個月，小店就有了近百名客戶，還有不少成了回頭客。許多顧客到店里為家里腸胃功能弱的老人、糖尿病人、腫瘤患者及體質(zhì)差的孩子選購羊奶粉，張奶奶就是其中之一。

張文濤打破了羊奶在安陽市場銷售的堅冰，張文濤說當(dāng)時許多品牌的羊奶粉和液態(tài)羊奶也一哄而上，僅2009年到2010年一年時間，安陽市場上就有60多種品牌的羊奶，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，隨著一輪又一輪乳品市場的整頓，這些產(chǎn)品紛紛退市。“大浪淘沙，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場的檢驗。欺騙消費(fèi)者無異于搬起石頭砸自己的腳。”在經(jīng)營上張文濤有他自己的堅持。一家生產(chǎn)液態(tài)羊奶的公司看中了張文濤開辟的銷售市場，給出優(yōu)厚的條件請他同時代理銷售自家的品牌，張文濤毫不猶豫地將其拒之門外：“冬季是奶山羊的絕奶期，再有實(shí)力的企業(yè)都無法常年提供新鮮液態(tài)羊奶，而他說常年提供新鮮液態(tài)羊奶，內(nèi)行一聽就知道是在欺騙消費(fèi)者，這事兒給再多錢我都不干！”

就這樣，張文濤一直做著美羚羊奶粉的經(jīng)營，直到現(xiàn)在，他已經(jīng)有了好幾家分店。談到今后的打算，張文濤胸有成竹地說：“我做乳制品已多年，當(dāng)初選擇代理美羚，我也是認(rèn)準(zhǔn)了美羚的品質(zhì)以及美羚的市場潛力，現(xiàn)在美羚上市了，我更是為紅星美羚高興，也為我自己高興，話不多說，為群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)的乳品是紅星美羚和我共同堅定不移的信念。”