從2013年10月份的單獨(dú)二孩政策出臺(tái)，到2015年11月的全面二孩政策落地，政策的放開只是一個(gè)開始。生育一個(gè)孩子需要的不僅僅是政策，更多地還是比拼經(jīng)濟(jì)。衣服、奶粉、尿不濕、玩具，包括未來的教育，全都是錢。

對(duì)于母嬰市場而言，這是巨大的動(dòng)力——政策出臺(tái)的第二天，在股票市場上，伊利、光明乳業(yè)、貝因美等奶粉品牌就跑贏了大盤。二胎政策全面放開，已經(jīng)讓與嬰兒和兒童相關(guān)行業(yè)的奶粉、玩具、嬰兒用品等幾大類板塊呈現(xiàn)了井噴之勢。

隨著人口政策的變化，母嬰市場肯定要迎來新一輪的洗牌。一些國際化的大企業(yè)市場嗅覺非常靈敏，他們一定會(huì)在二孩“嬰兒潮”出現(xiàn)之前，就重金出擊做廣告，打知名度，以占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。國內(nèi)母嬰企業(yè)要想抓住這次機(jī)會(huì)，脫穎而出，除了打造高質(zhì)量的產(chǎn)品外，還要先做好“廣告”這門功課。

多家企業(yè)已開始廣告“備戰(zhàn)”

據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委副主任介紹，實(shí)施全面兩孩政策，短期可以直接拉動(dòng)對(duì)婦幼健康、嬰幼用品、托幼服務(wù)、教育等領(lǐng)域的消費(fèi)。長期看，到2050年，15-59歲勞動(dòng)年齡人口將增加3000萬左右，有利于穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期。

券商分析師表示：“未來二孩嬰兒潮所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利每年超過1600億元。如此龐大的市場，讓本來已經(jīng)”人滿為患“的母嬰市場更加激烈。為爭奪更多的市場份額，多家母嬰企業(yè)已經(jīng)吹起‘沖鋒號(hào)’開始廣告‘備戰(zhàn)’。”

垂直母嬰電商平臺(tái)美囤媽媽在北京地鐵軌道內(nèi)投放了一組戶外LED廣告，而緊鄰其廣告海報(bào)的是跨境母嬰電商平臺(tái)蜜芽寶貝。

同樣的廣告大戰(zhàn)，還發(fā)生在奶粉領(lǐng)域。作為當(dāng)前母嬰領(lǐng)域競爭最為“殘酷”的市場，國內(nèi)外的奶粉企業(yè)早就在廣告市場打的“混天黑地”：國內(nèi)方面伊利、蒙牛、三元等企業(yè)糾纏不停，而國際巨頭惠氏、美贊臣、雅培等也早就殺入國內(nèi)市場，通過大規(guī)模投放戶外廣告，來爭取地位。有數(shù)據(jù)顯示，2014年嬰幼兒奶粉品類的戶外市場投放額增長了134%，其中接近3/4的份額來自外資品牌。高端嬰幼兒奶粉市場份額大半被外資品牌控制，戶外投放TOP10品牌中，國產(chǎn)品牌僅占三席。

從媒體選擇來看，母嬰企業(yè)的戶外廣告近90%投向了視頻媒體，其中主要選擇的是樓宇液晶媒體廣告。從投放市場來看，上海、廣州、北京等一線城市成為投放的主要目標(biāo)。出現(xiàn)這樣的趨勢，是因?yàn)樵谝痪�城市的生育女性基本都屬于白領(lǐng)，樓宇廣告更符合一線城市女性的就業(yè)特點(diǎn)。

廣告要抓住中國媽媽的心

對(duì)于購買奶粉、尿不濕等母嬰產(chǎn)品，媽媽在家庭中是擁有絕對(duì)權(quán)威的“決策者”。嬰童用品消費(fèi)者主要是媽媽與孩子。媽媽扮演著消費(fèi)倡導(dǎo)者、消費(fèi)決策者、購買決策者的角色，孩子扮演的角色為消費(fèi)使用者。因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳推廣時(shí)，要瞄準(zhǔn)中國媽媽這一目標(biāo)消費(fèi)群的訴求。