日前，合生元發布了前三季度業績報告，1-9月配方奶粉業務營業額24.08億元，同比下降13.95%。合生元同時還發布了一份盈利預警，今年盈利將比去年同期下降約90%。而在此之前，貝因美等多家國產奶粉企業也都發布了三季報，營收都呈現下降。乳業專家指出，正在走入轉型期的國產奶粉，至少還要經歷3-4年的陣痛。

國產奶粉品牌業績普遍下降

隨著三季度業績陸續發布，國產奶粉的“窘況”可謂一覽無余。目前除伊利、飛鶴處于增長外，其他幾乎都處于下降中。

11月15日晚間，合生元發布的前三季度業績報告顯示，2015年1-9月營業額人民幣28.54億元，相較于2014年同期32.96億元，下降13.4%。其中，配方奶粉、益生菌、輔食等業務都出現不同程度下滑，1-9月，合生元的嬰幼兒配方奶粉業務實現收入24.08億元，相較于2014年同期27.98億元，減少3.9億元。

在公開2015年第三季報的同時，合生元還發布了一份盈利預警：根據前三季度的業績初步評估，如果今年底前3個月匯率沒有重大變動，再考慮到預期收購澳大利亞Swisse Wellness Group Pty Ltd的影響，合生元今年盈利將比去年同期下降約90%。

除了合生元，其他國內奶粉企業也都出現不同程度下滑。作為曾經的國產奶粉品牌老大，貝因美比合生元的下滑幅度更大，且是首家陷入虧損的國產奶粉企業。財報顯示，貝因美三季度營收8.71億元，同比下降15.96%，凈利潤虧損1.13億元，同比下降522.29%；而前三季度貝因美營收下降23.17%，凈利潤下降260.47%。

乳業高級分析師宋亮表示，除了伊利和飛鶴外，圣元、雅士利等其他國產大品牌業績也都處于下降中。雅士利今年中報顯示，營業收入11.62億元，凈利潤7558萬元，分別同比下滑了24.85%及63.91%。

海淘成國內奶粉行業強敵

業績的不如意，反襯出以往高利潤的配方奶粉行業開始進入寒冬。對于業績下滑，合生元歸結為四大原因，包括清理舊品牌庫存時間較長，讓新品SN-2PLUS親和均衡配方奶粉銷售受到影響；新品的宣傳費用影響；收購Swisse產生了非經常性開支，以及整合嬰兒營養及保健事業部也產生了非經常性開支。

合生元相關負責人對外解釋稱，導致業績下滑的原因大部分是一次性因素，從尼爾森的報告看，合生元奶粉的占有率同比5.6%上升到5.9%，奶粉的地位沒有受到動搖。

對于業績下滑的原因，還有多家乳企解釋稱：傳統渠道萎縮削弱了競爭優勢；繼續對母嬰和電商渠道銷售模式轉型，但成效尚未凸顯；加大促銷力度導致毛利降低。

“國內奶粉品牌的業績下滑很大，一個重要原因是海淘的沖擊。”宋亮表示，現在很多消費者選擇海淘，是因為一些海淘代購的大品牌已經形成口碑和性價比優勢。據了解，達能旗下的諾優能之前海淘價在180-200元，現在降到160-180元，對國內消費者的吸引力很大。

事實上，一直以來中國乳制品市場競爭激烈，面臨著國內農牧產業資源的缺乏、乳業發展的不平衡，國內消費者對源自海外的乳品的需求量大。據了解，目前中國奶粉市場上，國產奶粉占45%份額，洋奶粉占比達55%。隨著海淘的盛行，其已儼然成為國內奶粉行業的強敵。“現在一些海外代購主要集中在品牌、產地優勢，再加上85后消費者網購成為習慣，這使得海淘代購的奶粉量達到很大的規模。”有乳企人士對媒體如是說。

還有業內人士指出，國產品牌相對外資品牌萎縮得要更明顯一些，原因是國產奶粉在線下的基礎比較好，為了保護線下渠道，這些奶粉企業沒有大力度去做線上渠道，而隨著線上渠道對線下渠道的滲透，這些國產品牌必然受到很大的沖擊。

國產奶粉處于轉型陣痛期

國內奶粉行業曾保持20%以上的增長，但近兩年來，在產能過剩、品牌眾多等行業大背景下，奶粉行業已經進入微利期。業內專家表示，在內、外雙重壓力下，轉型成為各家企業必須要走的路。

11月6日，蒙牛乳業首個海外自建工廠雅士利新西蘭乳業有限公司正式開業，在大幅提升雅士利國際競爭力的同時，也標志著蒙牛國際化布局進一步完善。事實上，近年來，國內乳企紛紛加大海外布局力度，包括伊利、蒙牛、貝因美、新希望、飛鶴乳業等乳企陸續“出海”尋找合作伙伴，布局奶源、投資建設工廠以及研發中心

合生元稱，在收購Swisse后，集團內部將已有的“合生元業務單元”、“素加業務單元”及“葆艾業務單元”合并成為“嬰幼兒營養及護理業務單元”，并建立新的Swisse中國專責團隊，負責Swisse產品在中國的市場營銷及銷售。在新架構下，意味著未來合生元的業務分了兩大陣營，原有業務以及Swisse業務，而包括紙尿褲、洗護等非奶粉業務也不再擁有獨立事業部。

貝因美則提出多元化發展，向“嬰童食品品牌”轉型。最近幾年，貝因美的業務延伸至輔食、母嬰用品、兒童奶、幼兒教育、親子教育、服務等領域，產品覆蓋0-12歲嬰幼兒童。在解釋半年報業績為何出現下滑時，貝因美便坦承，公司業務轉型需要過程。

宋亮表示，在行業寒冬下，國產奶粉轉型面臨的難點不少，且是一個艱難的過程，至少還要經歷3-4年的陣痛，但不轉型必死無疑。“現在很多消費者通過跨境電商去選購進口奶粉，對國產奶粉的信心還是不足，這個問題的根本解決方法需要多方面努力，而且需要花很長的一段時間。”宋亮說。