孕嬰童資訊
海龜男、紙尿褲、34歲準爸爸、創(chuàng)業(yè)、“爸爸的選擇”……一堆看似不怎么搭嘎的標簽加身，王勝地的個人“磁場”有點亂。
上線7個月，王勝地聯(lián)合兩個合伙人打造的本土母嬰品牌——“爸爸的選擇”實現(xiàn)收支平衡，首款產(chǎn)品“極素紙尿褲”目前月銷售額翻番。
在超300億年交易額的紙尿褲市場洪流中，“爸爸的選擇”剛試舀了一碗水。甜頭一嘗，它要蓄勢向億萬體量的母嬰市場“吸洪”。
“他想做一款自己滿意的紙尿褲，還要讓它成為所有爸爸的理性選擇�！蓖鮿俚氐暮匣锶舜尴枵f，公司名稱也由此而來。
11月6日，在孕嬰展會上初見王勝地，他正在“爸爸的選擇”展臺后忙碌。一米八的大個子，風衣西褲皮鞋，外型干凈利落，表情少、動作快，頗似《美國往事》里的帶頭大哥。
“大哥”一張口卻讓人“難以接受”——典型的理科生跳躍思維，從母嬰行業(yè)分析，到紙尿褲市場，再到“爸爸的選擇”上線后各種銷售數(shù)據(jù)——他的話題忽遠忽近，像一臺計算機，按自有程序截獲閃現(xiàn)的興奮點來解碼。
“計算機”王勝地，是怎么靠一包紙尿褲脫穎的？
“資源有限，先做最重要的事�！辈稍L中，王勝地反復提及這句話。他覺得初創(chuàng)團隊就像狼群，“頭狼選錯方向，狼群就可能被餓死”。
判斷權(quán)重、選擇方向，王勝地靠直覺，更靠敏銳。
理想比吃飯重要
“過國外機場安檢，一個大老爺們兒，掏出大包小包的紙尿褲讓人檢查，旁邊一圈老外圍著看，你能想象那種心情嗎？”王勝地說，在國外時每次回國都有人讓他幫忙代購紙尿褲——“倆字兒，丟人！”
為什么非得買外國紙尿褲？
“國內(nèi)紙尿褲萬一加啥不好的東西咋辦？”
一位媽媽的回答讓王勝地頗感訝異的同時，也敏銳地意識到，“國內(nèi)紙尿褲品牌很可能不是在市場上沒有位置，而是在國人心里沒有位置”。
“準爸爸”王勝地很能理解這種心情�；は党錾淼乃麤Q定“做一款最讓父母們放心的紙尿褲。不再費時費力去給老外創(chuàng)收�！�
然而理想豐滿，現(xiàn)實骨感。
人比錢重要
和許多創(chuàng)業(yè)者一樣，王勝地缺乏啟動資金。他籌錢的辦法簡單粗暴：賣房。
“他打來電話說錢有了，讓我把手頭靠譜的人脈梳理一下�！薄鞍职值倪x擇”CMO崔翔說，雖然知道王勝地一定能想法兒籌到錢，但他沒想到這么快。電話那頭的王勝地語氣平靜，崔翔半信半疑。
很快，崔翔得知了王勝地賣房的事，他罵了一句“臭小子”，便緊鑼密鼓地招兵買馬了。
不久，“爸爸的選擇”核心團隊組建完成，“3+1”四人組，清一色清華、北大“特種兵”。
三位男性：
CEO王勝地，北京大學畢業(yè)，長江商學院MBA學位，留學美國康奈爾大學，曾創(chuàng)立美國華人論壇紐約中國論壇，曾擔任ebay和Alibaba近3000位賣家提供柔性供應鏈咨詢服務(wù)公司zammar inc中國區(qū)總裁。
CMO崔翔，清華大學畢業(yè)，曾擔任際恒集團副總裁，服務(wù)于三星、LG、蘇寧等，歷任寶潔、海爾品牌營銷顧問。
COO樊喆，清華大學畢業(yè)，曾自創(chuàng)益盾眼鏡，在天貓和京東眼鏡類目排名前三，2013年取得了5000萬的年銷售額。
一位女性。首席科學家曹倩，北京大學畢業(yè)，2006年加入寶潔（中國），從事亞洲洗滌用品研發(fā)，曾負責中國區(qū)碧浪洗衣粉、洗衣液等主力產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲洗滌用品競爭對手產(chǎn)品研究。
“我不覺得名牌大學能代表什么”，王勝地說，但他和崔翔的人脈都在清華北大，“我跟崔翔是哥們兒，崔翔、樊喆是同班，大家知根知底。”王勝地說，他招人沒有條條框框，一條，認同團隊理念和目標。
解決問題比喊口號重要
人馬糧草齊備。2014年，“爸爸的選擇”正式開啟首款紙尿褲研發(fā)。
“誓師大會”上，王勝地說：“我們的紙尿褲要安全、干凈，能達到這兩項的在所不惜，違背的都別做�！�
口號好喊，真刀真槍一上陣，有人怯場了。
“爸爸的選擇”首款紙尿褲的研發(fā)異常艱辛，細節(jié)一改再改、材料一換再換、技術(shù)一磨再磨……王勝地發(fā)放樣品聽反饋，只要試用者不滿意，他就改。團隊里有人嫌麻煩，有人對成品上線失去耐心，有人怕成本過高會壓縮利潤……
有試用者反映“紙尿褲有味兒”，王勝地讓曹倩先后換了5種膠，直到試用者反饋“真沒味兒了”為止。
“他是真肯干活，肯投入。”在崔翔的講述中，“不達目的不罷休”的王勝地“逐漸影響了整個團隊，愿意跟著他一起造”。
他的技術(shù)團隊“閉關(guān)”10個月搞研發(fā)，“造”出一種超級吸水的“魔法布”。
“跟傳統(tǒng)材料pk，我們的魔法布在吸水力上是其200倍。考慮到紙尿褲的環(huán)保和舒適度，材料必須可自然降解，還得保證透氣性和柔軟度必須貼合嬰幼兒的皮膚承受力……這項技術(shù)我們是國內(nèi)首創(chuàng)。”一說起“魔法布”，平日看起來憨態(tài)老實的王勝地，眼神里投射出一股凌利。
“魔法布”問世之初，有知名媒體報道其是“繼美國寶潔全球推出‘液體’吸收材料之后，中國企業(yè)在核心吸水材料上躋身世界前列”的一次突破。
“創(chuàng)業(yè)圈的年輕人都喜歡‘小步快跑’，生怕錯失風口。”一位對“爸爸的選擇”頗感興趣的投資人曾如此評價王勝地：“做重模式、死磕細節(jié)，還拒絕聚光燈。少見�！�
長遠發(fā)展比短期利益重要
王勝地拒絕聚光燈的理由，曾讓想采訪他的記者哭笑不得。他誠懇地跟對方說，自己的產(chǎn)品還沒做出成績，不值得曝光，“浮躁會把一個初創(chuàng)團隊壓垮”。
不找媒體曝光、不參加各類創(chuàng)業(yè)競賽，王勝地省下時間跟合伙兒人一起到處奔走，用數(shù)月時間實地考察，選擇靠譜的紙尿褲生產(chǎn)商，然后設(shè)置駐廠實驗室，派專員監(jiān)測每一道生產(chǎn)工序。
產(chǎn)品上線后，他又投身到各類母嬰展會。據(jù)他講，參加展會一方面是為了傾聽市場的真實聲音，另一方面也是為了一探對手們的“底細”，以此摸清自己的“斤兩”，以求快人一步。
“爸爸的選擇”極素紙尿褲上線后備受好評，搜索熱度一度超過老牌紙尿褲日本花王，微信公眾號迅速積累了10萬“媽媽粉”。
10月，公司實現(xiàn)收支平衡，團隊一片歡呼。此時，王勝地的眉頭卻又緊起來了。
大家居安，他在思危：狼群在熱季找獵物并不難，難的是寒冬求生，寒冬一到，小型動物紛紛冬眠，狼群必須獵捕體型比自己大的獵物，小狼群被迫解散，單狼必須加入更大的狼群中去尋活路。
現(xiàn)階段，“爸爸的選擇”就是一個小狼群，在坐擁億萬交易額的母嬰行業(yè)，小狼群比比皆是。年，它們靠機動靈活和品牌新鮮感沖擊市場，第二年開始獲得誘人利潤，大賺一筆之后，第三年倒閉，新入局、更鮮活的狼群會取而代之。
王勝地對“3年死”的魔咒很明白。他在未雨綢繆，或者說，他已綢繆好了。
招是立體營銷。線上借勢第三方平臺，天貓、京東等綜合類電商，貝貝網(wǎng)、美囤媽媽等垂直類電商，繁星優(yōu)選、育兒網(wǎng)等社群電商上都可見“爸爸的選擇”的身影。線下靠地推，比如以小區(qū)為單位，按宣傳、試用、銷售、回訪的周期設(shè)點推廣紙尿褲，不打深打透不換地方。
“營銷門道上，老崔比我在行�！蓖鮿俚卣f，崔翔有大把營銷經(jīng)驗和資源，而且滿腦子都是點子。
今年6月，“爸爸的選擇”登上有“世界十字路口”之稱的紐約時代廣場，推廣關(guān)愛母親、尊重女性的理念，次日便獲得的《波士頓郵報》等國內(nèi)外200余家媒體的曝光。
第二招是差異化，按王勝地的話叫建“門檻”。
品牌塑造上，“爸爸的選擇”標榜爸爸們的科學、理性，與孕嬰行業(yè)用爛的感性媽媽的理念截然分開。
產(chǎn)品定位上，極素紙尿褲主打安全、干凈，“不會少些什么，也不多‘什么’”，不求設(shè)計和外型花哨，日式極簡包裝。
技術(shù)研發(fā)上，“爸爸的選擇”僅紙尿褲一類已申請7項，“魔法布”的正在審核，技術(shù)“護城河”在不斷開挖。
戰(zhàn)略規(guī)劃上，王勝地要求“爸爸的選擇”每件單品都是精品，紙尿褲達到理想效果前絕不盲目拓展品類。
王勝地“不僅要活，還要打造一條日化全產(chǎn)業(yè)鏈�！边@匹野心勃勃的頭狼，被人相中了。
不做“套現(xiàn)鬼”也沒有“接盤俠”
資本寒冬擠破了創(chuàng)業(yè)泡沫，創(chuàng)投圈一下變成買方市場，大批創(chuàng)業(yè)者在嗷嗷待哺。王勝地卻憑一款紙尿褲不斷吸引送上門的投資。
“找投資跟找合伙人一樣重要”，王勝地說，他希望對方能認同“爸爸的選擇”的理念，能跟他一路走到底。“我不會做‘套現(xiàn)鬼’，也希望對方不要老想著找‘接盤俠’”。
最后，王勝地表示自己必須保留股權(quán)。這在意料之中——一匹目光炯炯、鬃毛獵獵、戰(zhàn)氣騰騰的頭狼，怎會甘心給自己加條鎖鏈？
頭狼正帶著狼群狂飆。11月第10天，“爸爸的選擇”銷量已追平整個10月份�！昂碧蕴死先醪�，在現(xiàn)金池的給養(yǎng)下，王勝地帶領(lǐng)團隊正大冒熱氣生猛進擊。
不久前，二胎政策正式出臺，母嬰市場又開了一個泄洪閘。王勝地眼里，“明年過億”的藍圖日漸清晰。
