12月27日下午，全國人大常委會表決通過了《人口與計劃生育法修正案》，全面二孩將于2016年1月1日起正式實施。這就意味著，明年元旦以后出生的二孩，都是合法的。

原本熱鬧的母嬰市場又迎來這么個好消息，有望迎來爆發性增長。作為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，我國每年新增人口1600萬，華泰證券分析，全面二孩新政實施后，預計每年可能新增150萬-200萬嬰兒，2018年全國新生兒有望超2000萬人。

而艾瑞咨詢的《中國母嬰行業2014年線上數據洞察報告》顯示，2013年中國孕嬰童行業市場規模為1.43萬億元，2015年有望突破2萬億元。

敏銳嗅到了風向的電商們已經在為搶奪這個市場摩拳擦掌了。近來，唯品會、聚美優品、蜜芽寶貝等電商都在緊鑼密鼓加強布局母嬰市場，一場“奶粉”大戰即將開打。

備戰：

電商發力母嬰市場

母嬰電商市場本來就是一片紅海，但在全面放開二孩政策即將出臺的強烈刺激下，各大電商近期紛紛加碼母嬰市場。

12月28日，唯品會宣布升級母嬰頻道，唯品會副總裁馮佳路表示，2016年母嬰品類將成唯品會經營的重點之一。“不僅僅賣奶粉紙尿布，我們還會賣兒童服裝、玩具等等。”他認為，唯品會過億會員有80%是女性，有著發力母嬰電商的天然優勢。

此前，老牌的跨國B2C電商亞馬遜已經上線家庭計劃，針對備孕、懷孕、生產等多個階段為會員提供定制化服務。

而國內新興的母嬰電商蜜芽寶貝也透露，其未來不僅要做垂直母嬰電商，還要延展到上游醫療孕產、下游教育領域，打通零售與服務通道。這都是在為即將到來的“二孩時代”鳴槍起跑。

易觀智庫《特賣模式母嬰電商研究分析》報告顯示，2015年第3季度中國B2C市場母嬰品類交易規模達281.2億，同比增長19.8%，預計全年規模將突破1千億。

轉型：升級家庭消費市場

自2008年三聚氰胺事件發生后，消費者對于中國母嬰產業的信任遭受系統性的破壞。經緯創投資深投資經理林翠認為，品牌的建立需要商家有所為有所不為，尤其對母嬰電商來說，要有嚴格的供應鏈管控，“從長期來看，最珍惜羽毛的企業，在長跑中才能成功。”

另一個掣肘母嬰電商行業發展的因素則是用戶流失。垂直母嬰電商雖消費頻次高，但目標用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大，因為母嬰產品大多為0-6歲的兒童設計，當孩子成長到6歲以上時，這批消費者都不會繼續購買相關產品，這些用戶也轉化為無差異特征的普通用戶，用戶流失成為一種必然。

米倉資本CEO沈振認為，當獲客成本居高不下時，電商需要化地挖掘已獲用戶的潛力，比如拓展業務品類，向母嬰行業其他服務擴展。

事實上，從上述幾家電商近期的策略來看，其在母嬰領域的布局已有了很大的改變，正在從傳統母嬰市場轉而進入女性消費、家庭消費等大母嬰市場。

二孩政策全面放開，在一定程度上為母嬰電商帶來政策利好。未來孕嬰童市場的消費潛力也必將催熱嬰幼兒配方奶粉、輔食產品、嬰幼兒服飾、玩具、洗護、安全座椅等相關產業，其中嬰幼兒配方奶粉行業將是重點領域。

不少電商在母嬰領域開始了更多的探索。一些垂直母嬰電商發力“社交+電商”模式，打造母嬰社區，以留住用戶。通過用戶在社區里分享購物體驗，一方面可以提升用戶的參與感，增強用戶黏性，另一方面可以給其他用戶提供購買建議，從而形成一個導購平臺。一些電商則采取線上線下融合策略，線下開實體門店，構建O2O體系。

觀察：

個性化決定母嬰電商勝敗

在業內人士看來，大母嬰“市場格局下，母嬰電商應針對母嬰人群上下游的不同分類、領域進行布局。

中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，二孩政策開放后，給母嬰電商帶來更多的機會。不過，現在母嬰市場已發展到個性化母嬰電商平臺時期，比拼的或許不再是商品的種類是否豐富，更重要的是持續滿足平臺上用戶的個性化需求。