CCTV《誠信檔案》欄目組采訪泉州天嬌婦幼公司董事長俞錦章先生

隨著國家二胎政策的放寬，中國現有超過7000萬0-3歲人口，人口基數占較大比重。根據《2015CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》顯示，無論從購買頻次和花費上來看，奶粉和紙尿褲都位列0到2歲bao--bao家庭育兒消費的前兩位。作為新生兒童的剛需產品，這個領域成為兵家必爭之地。

當下國內紙尿褲市場的品牌格局正在形成，泉州作為全國紙尿褲的發源地，這里聚集著眾多婦幼產品制造業。今天走進我們欄目的企業，它在雙十一的天貓產品銷量中排名前十，緊隨著日本品牌花王其后。

泉州天嬌婦幼衛生用品有限公司董事長俞錦章

他是泉州天嬌婦幼衛生用品有限公司的董事長俞錦章，初次接受欄目組采訪，談到自己的企業和故事他語速平緩，談吐親和就像鄰家大叔一樣有著讓人說不出質樸和本真。

他發家致富的故事似乎很簡單，他和妻子多年前一起賣櫥柜，隨著經濟形勢的變化，夫妻倆漸漸發現這個行業的局限性，看到母嬰用品需求的大勢轉好，夫妻倆也想放手一搏。于是2005拿著之前存下的積蓄俞錦章和妻子開始大量買入原材料，租來不大的廠房慢慢開始為別人代工起紙尿褲。由于不懂市場，也沒有一定的經驗，起初生產的產品不懂推廣也缺乏銷售渠道，一開始就堆積了十分龐大的庫存，虧了不少錢。他的妻子黃培珠女士說：“當時都不懂怎么辦，不知道還要不要做下去……”。

一開始俞氏夫婦就做出口，他們要做全球市場，給自己很清晰的定位。出口的產品對質量的要求更是嚴格，盡管他們對自己的產品很有信心，但前期的錢全投進去了，資金沒法回流，公司陷入了進退兩難的境地。曾經好幾次有人想要給他們融資，最后他們都拒絕。他們認為只要自己做才能更好的把控產品質量。經過一番深遠的思索，他們決定再試一年。

2006年后一段時間內紙尿褲的原材料開始大幅上漲，轉念間的堅持給他們帶來一線生機。夫妻倆開始調整戰略重新進軍市場，他們用最笨的辦法起步，對各個地方的經銷商一個一個打電話、寄樣品、上門銷售、做服務，加上他們對自己的產品質量本身就很有信心，原本的積壓下來的庫存也漸漸銷空。企業也隨之慢慢步入正軌。

如果只是一個機遇就讓一個小企業創下年營3億的奇跡，那絕對是天方夜譚的故事。在我們欄目組深入企業故事的過程中，對天嬌的團隊也進行了一系列的采訪和市場的調查。

一個東北市場的銷售總監李凱回憶當初剛進公司的場景，天上班他尤其起得特別早，心想廠房一定沒人。走到門口他就碰到一位衣著簡單，面相也再普通不過的大爺，此時他正拿著掃帚不緊不慢地埋頭清理地面的碎物。當時天還沒大亮，廠里其他人都還沒到，他那種敬業的勁頭著實把他震住了。事后才知道那個“不起眼”的“大爺”是自己的董事長。

團隊的成員見到俞錦章都親切的稱呼他為“老俞總”。他的團隊十幾個主要人員跟著他都有7、8年了。這么多年說長不長，說短也不短。這些區域總監都是從業務員跟著公司慢慢一步一步成長起來。那天我們也恰好碰到他們公司的一個員工要結婚，“老俞總”夫妻倆趁著空閑還在商量怎么慶賀員工的婚禮。

公司在2014年11月開始聚焦電商領域，截止到今年雙十一單一個電商部門在天貓就創下6000萬的銷量，不能不說這是紙尿褲行業今年在網絡銷售殺出的一匹黑馬。如此大的銷售量，對這個團隊來說并不是一朝一夕就能順手拈來的。中區的銷售總監朱建軍告訴欄目組：“我們拿產品做事，拿質量做人，做不到的我們從來不會輕易去承諾。”對他們來說數量并不能引以為傲，質量才是他們據理力爭的目標。

如今俞錦章也不自己管事了，清閑的平日里喜歡騎自行車健身，他經常會把員工一起拉去運動，向家人似的叮嚀他們要注意健康和鍛煉。公司未來的道路，他說他要把現有的基礎工作做好，做扎實了再進一步準備上市。他做事看似不溫不火，卻步步健碩穩妥。公司一直以來都得到了非常良性的發展。

也許成功的企業很多，成功的人林林總總，探究他們的故事，我們難免會用他們的財富和數值來判斷，但究根到底，與人對事還是他們身上的特有的堅持與真誠，一個不易發生的轉機絕對是基于你背后每一份實實在在的付出和誠信做人做事所秉承的理念。