前些年，服裝批發市場是中國服裝行業發展的巨大推動力，進入新世紀以后，服裝專賣店在各級城市中先后建立起來，并逐漸成為服裝消費者熱愛的主流市場。

做品牌專賣店關鍵在于定位精準而不是寬泛。專賣店管理要精細而不粗放，只有達到了定位精準和管理精細，專賣店的銷售業績就會有所提升，品牌企業效益自然而然就會產生。但令人心急的是，仍有許多服裝經銷商抱著傳統的“坐商”思想，認為只要店鋪開起來了，服裝產品品質也好，顧客就會自動上門。面對現代各行各業競爭的激烈，做一個腳踏實地、勤動腦、勤動手的“行商”則更為實際。

對服裝企業來說，專賣店承擔的一是形象窗口，另一個是實現銷售功能，我們所要說的精細化管理與精準定位主要是針對后者。那么如何提升銷售業績？由于開專賣店這種銷售終端形式幾乎形成同質化現象，那么，專賣店就必須在經營特色上做足差異化，在營銷工作上下深功夫，做好差異化營銷策略講究，由此提升專賣店對消費者的吸引力，在做好形象展示的同時，促進專賣店銷售業績的提升。

服裝專賣店營銷看似簡單，其實和產品的推廣遵循著同樣的原理，不能滿足顧客精準的消費訴求和沒有突出的賣點，就激發不了消費者購買欲，更別提引發深層次的客戶訴求了。所以，想快速吸引客流、產生銷售并擴大銷售沒那么簡單。環視現在的一些專賣店，基本上沒有幾家采取差異化特色經營，以至于降低了品牌服裝產品的市場普及度及品牌該有的影響力。

在采用差異化特色經營的同時，我們還要搞清楚專賣店賣的不僅是產品，還包含賣服務，與顧客產生一對一的良性互動，對顧客提供個性化服務，這才是專賣店最基礎的專業性特色功能作用。