“外資嬰童奶粉企業如今想在中國輕松賺錢不容易了，因為中國出現了一批成功的行業‘狙擊手’。”一位洋奶粉企業董事長最近這樣感嘆。

貝因美，“寶貝因愛而美”，這個名稱給人感覺溫馨可親的品牌，在市場上扮演了向跨國巨頭挑戰的角色：在嬰童米粉市場，貝因美讓跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場的頭把交椅；在嬰童奶粉市場，貝因美通過創造出年市場增量超過70%——6倍于嬰童奶粉行業年市場增量的成績，躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場diyi陣營。

從“狙擊手”現身江湖，到發展成行業老大的“終結者”，16年來貝因美從最初7萬元起家發展到今天品牌價值超過30億，主營收入近50億的中國嬰童行業領跑者。這種火箭式發展奇跡是如何創造的？帶著疑問，近日《中國經濟周刊》走進貝因美，專訪了貝因美創始人、董事局主席謝宏。

用品質贏得地位

2007年中國GDP總量位居世界第四，不斷上升的消費水平與中國特有的獨生子女政策，使嬰童產業成為當仁不讓的朝陽產業。尤其是在人們眼里高收益的中國嬰童奶粉市場，更成為國內外企業的必爭之地。對此，謝宏說：“嬰童業本身是良心行業，對企業道德要求很高，一味看中經濟收益的企業是難以做大的。與外資品牌競爭，情緒化對抗是沒有用的，盲目標榜愛國的或民族的也于事無補，高標準的品質是最起碼的基礎。”

只有yiliu的品質才能贏得yiliu的地位，打造產品卓越品質，是謝宏創業之初就堅持的準則。上世紀90年代初，身為大學老師的謝宏敏銳覺察到中國嬰幼市場的巨大發展空間，1992年，27歲的謝宏憑著“一紙配方”，滿懷“實業強國”的理想創建了貝因美。

創建之初的貝因美，以嬰童米粉切入市場，當時兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場。面對壓力，謝宏經過深入市場調查，對中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習慣的差異進行觀察，研究出“專為中國寶寶設計”的米粉。經過13年的不斷努力，2005年貝因美主營收入突破10億元大關，在全國嬰童米粉市場名列前茅，令世界食品巨頭矚目。

貝因美在嬰童米粉行業取得巨大成就后，謝宏開始發力嬰童奶粉業。如何保證貝因美奶粉的高品質？作為全國青少年食品安全委員會的專家委員，謝宏認為研制出適合中國嬰童需求的高品質奶粉不僅需要配方科學性，奶源選擇、生產工藝也至關重要。

為擁有yiliu的奶源基地，貝因美選定國際公認的北緯45°養牛帶——黑龍江省安達市，建設嬰幼兒配方奶粉生產基地。2008年6月18日，由貝因美投資13億元引進的國內首條具備國際先進水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產線在黑龍江省安達市投產，此項目達成標志著貝因美生產高端嬰幼兒奶粉的技術水平和產能躋身中國乃至世界前列。預計2010年三期工程完成后，貝因美安達生產基地將成為年產10萬噸的亞洲、具有國際先進水平的現代化高端嬰幼兒配方奶粉生產企業。

憑借對品質關鍵環節的占位，貝因美奶粉在產品層面打造出國際yiliu的品質，擁有與外資品牌分庭抗禮的實力。

從賣產品到賣育嬰理念

嬰童的養教，關系到一個民族的整體素質，這也使嬰童業具有了特殊的行業責任感和使命感，這也啟發了謝宏向“嬰童王國”延伸和發展。貝因美突破了奶粉業長期以來單純賣產品的發展思路，還推廣起了“成功生養教”的育嬰知識與理念。

出身教育世家，又從大學老師位置上“下海”的謝宏，把教育和商業完美地結合在一起。他獨辟蹊徑地創立了貝因美成功生養教理論，以此為核心為年輕夫婦提供生、養、教的科學指導。

此外，貝因美從中國年輕父母對子女的關愛出發，把品牌定位為“育嬰專家”。2005年開始，貝因美將每年的11月11日定為“育嬰專家節”。此后每年，貝因美都在全國范圍內集合全國知名早教專家、家庭教育專家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動。如今，“育嬰專家節”已成為一個提供全面資訊、為育嬰專業人士與父母搭建橋梁、傳播科學育嬰理念的節日。

這種推廣模式也為貝因美銷售渠道開辟了新的天地。2003年，由貝因美首創業態模式的貝因美嬰童生活館全球實驗店在杭州設立，以貝因美“成功生養教”理念為基礎，為寶寶和媽媽提供母嬰服務、玩教一體、商品零售一站式服務，這一模式得到眾多家長的歡迎。2008年，營業面積超過5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

貝因美在產品和精神上的立體營銷推廣，在讓消費者學習生育、養育、教育的知識同時，也讓貝因美“育嬰專家”的品牌定位得到公眾的認可。

反哺社會奉獻愛心

謝宏認為，關注社會公益事業、具備社會責任感的企業才能樹立百年基業。為此，貝因美時刻都在向社會傳達著一個理念，那就是“愛”的精神理念。

16年來，在加速完成資本積累、不斷拓展市場領域的同時，貝因美也投身于社會公益事業，成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業體系，從生育、養育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。

從1993年至今，貝因美已經無償向全國近500家多胞胎、數千個困難嬰幼兒家庭提供了援助；已累計向全國各地兒童福利院捐贈1000多次，總價值超過1.5億元。每個分公司成立，不搞慶典活動、進行愛心捐贈是貝因美的慣例。2007年11月11日，貝因美與中國少年兒童基金會聯手共同設立“貝因美母嬰關愛基金”，首批100萬基金捐贈給農村留守女童。2008年5月13日，汶川地震后第二天，貝因美公司立即啟動“貝因美關愛基金”，向災區人民捐贈了價值259萬元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬食品由貝因美成都分公司就近立即發往災區，貝因美也是捐贈嬰幼兒食品最早到達災區的嬰童企業。與此同時，從災區嬰童的長期需要考慮，貝因美還啟動了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養計劃”，向災區的孤兒、單親家庭及認養孤兒的家庭提供長期的全方位養教扶助，在更廣泛的領域幫助災區受助孤兒走好他們人生的diyi步。

做中國嬰童產業品牌

對于中國嬰童產業發展趨勢，謝宏認為嬰童行業主導品牌市場份額在不斷集中，中國嬰童產業在不斷整合。市場規模急速擴大，高品質、高價值消費追求帶動的高消費趨勢帶來了嬰童產業市場世界化的趨勢。

目前，貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇，而是已擴大到整個嬰童產業。謝宏大膽實施“同心多元化”的發展方向：以0-6歲嬰童以及孕婦為服務目標，綜合開展母嬰服務、專業制造、物流配送、渠道運營、品牌運營、銷售代理等多方位經營業務，將貝因美打造成為中國孕嬰童行業的綜合運營商。

為拉長產業鏈，拓寬行業領域，實施同心多元化經營，貝因美目前已在全國各地分布了近千家特許加盟店，貝因美的特許體系，不僅在構建一個產品的流通網絡，更在創新價值。

目前，貝因美已完成了支撐100億目標產業和國際供應鏈布局。放眼未來，它有自身更高層面的追求：確立了2010年實現主營業務收入達100億元人民幣，成為中國嬰童產業品牌的新目標，并希望未來能夠引領全球嬰童業發展趨勢。