“外資嬰童奶粉企業(yè)如今想在中國輕松賺錢不容易了，因為中國出現(xiàn)了一批成功的行業(yè)‘狙擊手’�！币晃谎竽谭燮髽I(yè)董事長最近這樣感嘆。

貝因美，“寶貝因愛而美”，這個名稱給人感覺溫馨可親的品牌，在市場上扮演了向跨國巨頭挑戰(zhàn)的角色：在嬰童米粉市場，貝因美讓跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場的頭把交椅；在嬰童奶粉市場，貝因美通過創(chuàng)造出年市場增量超過70%——6倍于嬰童奶粉行業(yè)年市場增量的成績，躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場diyi陣營。

從“狙擊手”現(xiàn)身江湖，到發(fā)展成行業(yè)老大的“終結者”，16年來貝因美從最初7萬元起家發(fā)展到今天品牌價值超過30億，主營收入近50億的中國嬰童行業(yè)領跑者。這種火箭式發(fā)展奇跡是如何創(chuàng)造的？帶著疑問，近日《中國經(jīng)濟周刊》走進貝因美，專訪了貝因美創(chuàng)始人、董事局主席謝宏。

用品質贏得地位

2007年中國GDP總量位居世界第四，不斷上升的消費水平與中國特有的獨生子女政策，使嬰童產(chǎn)業(yè)成為當仁不讓的朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是在人們眼里高收益的中國嬰童奶粉市場，更成為國內外企業(yè)的必爭之地。對此，謝宏說：“嬰童業(yè)本身是良心行業(yè)，對企業(yè)道德要求很高，一味看中經(jīng)濟收益的企業(yè)是難以做大的。與外資品牌競爭，情緒化對抗是沒有用的，盲目標榜愛國的或民族的也于事無補，高標準的品質是最起碼的基礎�！�

只有yiliu的品質才能贏得yiliu的地位，打造產(chǎn)品卓越品質，是謝宏創(chuàng)業(yè)之初就堅持的準則。上世紀90年代初，身為大學老師的謝宏敏銳覺察到中國嬰幼市場的巨大發(fā)展空間，1992年，27歲的謝宏憑著“一紙配方”，滿懷“實業(yè)強國”的理想創(chuàng)建了貝因美。

創(chuàng)建之初的貝因美，以嬰童米粉切入市場，當時兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場。面對壓力，謝宏經(jīng)過深入市場調查，對中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習慣的差異進行觀察，研究出“專為中國寶寶設計”的米粉。經(jīng)過13年的不斷努力，2005年貝因美主營收入突破10億元大關，在全國嬰童米粉市場名列前茅，令世界食品巨頭矚目。

貝因美在嬰童米粉行業(yè)取得巨大成就后，謝宏開始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。如何保證貝因美奶粉的高品質？作為全國青少年食品安全委員會的專家委員，謝宏認為研制出適合中國嬰童需求的高品質奶粉不僅需要配方科學性，奶源選擇、生產(chǎn)工藝也至關重要。

為擁有yiliu的奶源基地，貝因美選定國際公認的北緯45°養(yǎng)牛帶——黑龍江省安達市，建設嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地。2008年6月18日，由貝因美投資13億元引進的國內首條具備國際先進水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線在黑龍江省安達市投產(chǎn)，此項目達成標志著貝因美生產(chǎn)高端嬰幼兒奶粉的技術水平和產(chǎn)能躋身中國乃至世界前列。預計2010年三期工程完成后，貝因美安達生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬噸的亞洲、具有國際先進水平的現(xiàn)代化高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)。

憑借對品質關鍵環(huán)節(jié)的占位，貝因美奶粉在產(chǎn)品層面打造出國際yiliu的品質，擁有與外資品牌分庭抗禮的實力。

從賣產(chǎn)品到賣育嬰理念

嬰童的養(yǎng)教，關系到一個民族的整體素質，這也使嬰童業(yè)具有了特殊的行業(yè)責任感和使命感，這也啟發(fā)了謝宏向“嬰童王國”延伸和發(fā)展。貝因美突破了奶粉業(yè)長期以來單純賣產(chǎn)品的發(fā)展思路，還推廣起了“成功生養(yǎng)教”的育嬰知識與理念。

出身教育世家，又從大學老師位置上“下海”的謝宏，把教育和商業(yè)完美地結合在一起。他獨辟蹊徑地創(chuàng)立了貝因美成功生養(yǎng)教理論，以此為核心為年輕夫婦提供生、養(yǎng)、教的科學指導。

此外，貝因美從中國年輕父母對子女的關愛出發(fā)，把品牌定位為“育嬰專家”。2005年開始，貝因美將每年的11月11日定為“育嬰專家節(jié)”。此后每年，貝因美都在全國范圍內集合全國知名早教專家、家庭教育專家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動。如今，“育嬰專家節(jié)”已成為一個提供全面資訊、為育嬰專業(yè)人士與父母搭建橋梁、傳播科學育嬰理念的節(jié)日。

這種推廣模式也為貝因美銷售渠道開辟了新的天地。2003年，由貝因美首創(chuàng)業(yè)態(tài)模式的貝因美嬰童生活館全球實驗店在杭州設立，以貝因美“成功生養(yǎng)教”理念為基礎，為寶寶和媽媽提供母嬰服務、玩教一體、商品零售一站式服務，這一模式得到眾多家長的歡迎。2008年，營業(yè)面積超過5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

貝因美在產(chǎn)品和精神上的立體營銷推廣，在讓消費者學習生育、養(yǎng)育、教育的知識同時，也讓貝因美“育嬰專家”的品牌定位得到公眾的認可。

反哺社會奉獻愛心

謝宏認為，關注社會公益事業(yè)、具備社會責任感的企業(yè)才能樹立百年基業(yè)。為此，貝因美時刻都在向社會傳達著一個理念，那就是“愛”的精神理念。

16年來，在加速完成資本積累、不斷拓展市場領域的同時，貝因美也投身于社會公益事業(yè)，成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務。

從1993年至今，貝因美已經(jīng)無償向全國近500家多胞胎、數(shù)千個困難嬰幼兒家庭提供了援助；已累計向全國各地兒童福利院捐贈1000多次，總價值超過1.5億元。每個分公司成立，不搞慶典活動、進行愛心捐贈是貝因美的慣例。2007年11月11日，貝因美與中國少年兒童基金會聯(lián)手共同設立“貝因美母嬰關愛基金”，首批100萬基金捐贈給農(nóng)村留守女童。2008年5月13日，汶川地震后第二天，貝因美公司立即啟動“貝因美關愛基金”，向災區(qū)人民捐贈了價值259萬元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬食品由貝因美成都分公司就近立即發(fā)往災區(qū)，貝因美也是捐贈嬰幼兒食品最早到達災區(qū)的嬰童企業(yè)。與此同時，從災區(qū)嬰童的長期需要考慮，貝因美還啟動了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養(yǎng)計劃”，向災區(qū)的孤兒、單親家庭及認養(yǎng)孤兒的家庭提供長期的全方位養(yǎng)教扶助，在更廣泛的領域幫助災區(qū)受助孤兒走好他們人生的diyi步。

做中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌

對于中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，謝宏認為嬰童行業(yè)主導品牌市場份額在不斷集中，中國嬰童產(chǎn)業(yè)在不斷整合。市場規(guī)模急速擴大，高品質、高價值消費追求帶動的高消費趨勢帶來了嬰童產(chǎn)業(yè)市場世界化的趨勢。

目前，貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇，而是已擴大到整個嬰童產(chǎn)業(yè)。謝宏大膽實施“同心多元化”的發(fā)展方向：以0-6歲嬰童以及孕婦為服務目標，綜合開展母嬰服務、專業(yè)制造、物流配送、渠道運營、品牌運營、銷售代理等多方位經(jīng)營業(yè)務，將貝因美打造成為中國孕嬰童行業(yè)的綜合運營商。

為拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬行業(yè)領域，實施同心多元化經(jīng)營，貝因美目前已在全國各地分布了近千家特許加盟店，貝因美的特許體系，不僅在構建一個產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡，更在創(chuàng)新價值。

目前，貝因美已完成了支撐100億目標產(chǎn)業(yè)和國際供應鏈布局。放眼未來，它有自身更高層面的追求：確立了2010年實現(xiàn)主營業(yè)務收入達100億元人民幣，成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌的新目標，并希望未來能夠引領全球嬰童業(yè)發(fā)展趨勢。